00后深圳女孩的“羞羞”副業(yè):在城中村開(kāi)成人用品店,月入5千
深圳的城中村里,總有一些透著神秘色彩的店鋪。
這些店裝飾浮夸,一條似有若無(wú)的簾子垂蕩在門口,寫著“成人用品”的招牌閃爍,彌漫在燈紅酒綠的夜里。
店鋪看似招搖,敢在白天大搖大擺走進(jìn)去的人,屈指可數(shù)。
在逐漸開(kāi)放但依然談性色變的今天,成人用品店的尺度或許仍然超乎了人們的行為準(zhǔn)則。
尤其是女孩子,更加不會(huì)輕易走進(jìn)這樣的場(chǎng)所。就連不經(jīng)意路過(guò),那種無(wú)所適從的尷尬,也仿佛刻在了她們的四肢。
但往往會(huì)有不拘一格的女生,比如夢(mèng)瑤。盡管她是一位00后,卻已經(jīng)瞄準(zhǔn)了成人用品店這條賽道,成功賺下了第一桶金。
01
白天是文員,晚上是成人店老板
單看夢(mèng)瑤的外表和談吐,沒(méi)有人知道她在悄悄地做一份與性相關(guān)的副業(yè)。
她性格文靜,平時(shí)穿衣打扮循規(guī)蹈矩。她的正職工作是一名文員,上班時(shí)話不多,每天兢兢業(yè)業(yè),到點(diǎn)就下班。
而下了班,仿佛是另一個(gè)她的重生。
她化身為一家成人用品店的老板,甚至是那個(gè)城中村片區(qū)**熱銷的成人店之一,擁有很多回頭客和忠實(shí)粉絲。
每個(gè)星期,她都會(huì)抽兩天去店里看看情況,補(bǔ)補(bǔ)貨,打掃衛(wèi)生,放點(diǎn)綠植、玫瑰,換產(chǎn)品海報(bào),噴一噴香水,把店鋪布置得精致有序。
對(duì)她來(lái)說(shuō),無(wú)人成人用品店是一項(xiàng)比較輕松但又高利潤(rùn)的副業(yè)。
她開(kāi)店2年,投入成本近4萬(wàn),現(xiàn)在每個(gè)月能獲得4至5千的額外收入。旺季的時(shí)候,她的收入甚至比主業(yè)還要高。
提起開(kāi)店的初衷,她直言只是想多賺點(diǎn)錢,為自己多努力奮斗一點(diǎn),不想浪費(fèi)大好的青春。
剛開(kāi)始開(kāi)店時(shí),因?yàn)橘u不出去貨,她很焦慮。后來(lái),她慢慢地掌握了規(guī)律:
夏天是旺季,冬天是淡季。夏天高利潤(rùn)的大玩具會(huì)賣得多,就算是中午也會(huì)有人購(gòu)買,但總體而言,晚上十點(diǎn)之后開(kāi)單的幾率會(huì)更大。
一般來(lái)說(shuō),情人節(jié)、七夕節(jié)之類的節(jié)假日銷量會(huì)好得多,收入也更高。線下的話,套套賣得**多,其他大件的高利潤(rùn)產(chǎn)品,線上賣得多一點(diǎn)。
不同性別之間的下單率也不同。男生進(jìn)店,成交率會(huì)高一些,買了就走!昂苌贂(huì)有女生進(jìn)店,有也只是好奇地看一下,但不買!
自從開(kāi)店后,她再也沒(méi)有給這一行戴上有色眼鏡,只當(dāng)成一家普通的無(wú)人售貨店來(lái)運(yùn)營(yíng)。
一連幾天沒(méi)有生意的時(shí)候,她就會(huì)觀察監(jiān)控,了解店鋪存在的問(wèn)題?吹接蓄櫩涂偸窃诠褡忧蔼q豫不決,她就懂了,第二天就在熱門的產(chǎn)品前貼上了爆炸貼。
“爆炸貼上的簡(jiǎn)單介紹,可以幫助客人篩選,節(jié)省他們的時(shí)間,下單率都提高了不少!
她還注重運(yùn)營(yíng)自己的私域流量,在店里貼上了微信二維碼,積累了一批線上的客戶。工作不忙的時(shí)候,她就和咨詢產(chǎn)品的客戶聊天,科普性知識(shí)。
現(xiàn)在,她積累了很多經(jīng)驗(yàn),不僅不焦慮了,有的時(shí)候還意外獲得別人的知識(shí)付費(fèi)。
她教別人店鋪選址、市場(chǎng)行情、選品、產(chǎn)品營(yíng)銷、店鋪活動(dòng)、線上美團(tuán)店等等,把自己的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。
在她看來(lái),那都是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,畢竟她也是從行業(yè)小白,一步步成為了一個(gè)有穩(wěn)定收入的老板娘。
“不得不說(shuō),剛開(kāi)始看著這些,真的有點(diǎn)臉紅,不過(guò)后來(lái)這些在我眼里就是利潤(rùn)大小的東西了。有的時(shí)候,賣出一個(gè)大玩具,都?jí)蛭乙惶斓墓べY了!
02
開(kāi)店,打開(kāi)新世界的大門
開(kāi)一家成人用品店,對(duì)于夢(mèng)瑤來(lái)說(shuō),宛如打開(kāi)了新世界的大門。
剛開(kāi)店那會(huì),她只知道避孕套,其他什么都不懂。然而現(xiàn)在,她已對(duì)各種讓人臉紅耳熱、羞于啟齒的成人用品信手拈來(lái),“完全忘記了害羞的感覺(jué)。”
她作為一個(gè)母胎單身,現(xiàn)在懂得的性知識(shí)理論,已然全面升華。
“自從開(kāi)了這個(gè)店后,我學(xué)了不少兩性知識(shí),比如男女之間的愛(ài)好等等。不然有人找我買東西,我都沒(méi)有他們懂就尷尬了。”
但林子大了什么鳥(niǎo)都有,自從她入了這行,她笑稱也是見(jiàn)識(shí)到了“物種多樣性”,讓她年輕純潔的心靈變得飽經(jīng)風(fēng)霜。
有些人的法盲簡(jiǎn)直超乎了她的想象,比如找她買藥和買片的人。
“我真的被氣笑了,這種東西都問(wèn)我要,而且還不止一個(gè)人。甚至有人給我出主意,讓我賣用品的時(shí)候送片,或者在店里放電影,這種違法的事情我才不做!
開(kāi)店之后,她也漸漸了解了更多兩性之間的相處軼事,讓她對(duì)愛(ài)情和婚姻有了新的看法。
她的客戶群體廣泛,上至60歲的老人,下至00后的年輕人。而她線上渠道的主力軍,主要是女性顧客。
有一次,女性顧客向她哭訴,買了延時(shí)噴劑給老公,但是老公壓根不愿意用,堅(jiān)稱自己沒(méi)問(wèn)題。
她就在想:這就是所謂的男人的自尊心嗎?事實(shí)上,店里來(lái)買類似產(chǎn)品的男人有很多,畢竟年齡和壓力都擺在那里,這也是一種正,F(xiàn)象,為什么會(huì)這么雙標(biāo)呢?
不僅如此,她對(duì)女性和長(zhǎng)者的性需求也有了更深入的理解。
她記得有一位姐姐加了她的聯(lián)系方式,并咨詢她是否有一些女性向的成人玩具。聊到熟絡(luò)時(shí),姐姐和她說(shuō),其實(shí)她有丈夫,但是兩個(gè)人在不同的城市工作,只有放假時(shí)才會(huì)見(jiàn)面。
她猜到丈夫在那個(gè)城市可能已經(jīng)有了外遇,她經(jīng)歷了幾年的自我懷疑和否定,終于走出了丈夫出軌的陰影,現(xiàn)在只想對(duì)自己好點(diǎn)。
夢(mèng)瑤很開(kāi)心,不僅是因?yàn)榻憬愕膸鸵r,更因?yàn)樗惺艿搅伺圆辉僖栏接谀腥说哪欠N決心,讓她感覺(jué)開(kāi)店是一件很有意義的事情。
偶爾,店里也會(huì)有一些60歲左右的老人來(lái)光顧,他們甚至旁若無(wú)人地在白天進(jìn)店,挑選、觀察、付款,動(dòng)作緩慢。
沒(méi)開(kāi)店之前,夢(mèng)瑤以為人們只會(huì)在夜黑風(fēng)高的夜晚進(jìn)入她的店,并以迅雷不及掩耳之勢(shì),速戰(zhàn)速?zèng)Q,**后快馬加鞭地離開(kāi)。
“連老年人都在正視自己的性需求,我還有什么感到害羞的?”
03
女生怎么就不能開(kāi)成人店?
作為一個(gè)女生,店里偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些情況,是她無(wú)法直接解決的。
比如有一天夜里,有流浪漢到店里休息,還吐痰。她在監(jiān)控里朝著流浪漢喊:快離開(kāi),不然報(bào)警了!但是流浪漢假裝沒(méi)聽(tīng)到。
“我開(kāi)門做生意,尤其還是成人用品店,晚上才是生意好的時(shí)候。他在里面睡著,怎么有人愿意來(lái)買,難道顧客跟他大眼瞪小眼嗎?顧客看他睡覺(jué),他看顧客買成人用品?”
當(dāng)時(shí)她也不知道哪來(lái)的勇氣,夜已深透,她還跑去店里把流浪漢叫走,還在附近便利店買了個(gè)面包給他,讓他別來(lái)了。
等到她回到家打開(kāi)監(jiān)控,流浪漢又進(jìn)店了,吃完的面包袋還亂扔在店里,氣得她一夜都沒(méi)睡好。
做和性相關(guān)的生意,有的時(shí)候,也避免不了被性騷擾。
她早已習(xí)慣,“很多聊騷男、猥瑣男鋪天蓋地地來(lái),但既然我選擇了這個(gè)行業(yè),這些人都可能是我的潛在客戶,我想賺錢!
但也有忍不了的時(shí)候。
有一次,一個(gè)大叔在店里加了她的聯(lián)系方式,說(shuō)要給自己的媳婦買情趣內(nèi)衣,讓她推薦一下。
“我當(dāng)時(shí)還挺開(kāi)心的,有買賣做,有錢賺,而且還覺(jué)得他挺懂浪漫的,很有情調(diào)!
但當(dāng)她把圖片發(fā)給那個(gè)大叔時(shí),他一個(gè)都不滿意,還說(shuō):圖片看不出來(lái),不知道真人穿什么效果,要不你上身,穿給我看看唄。
她被這種厚顏無(wú)恥的人氣到抓心撓肝,反手就是一個(gè)舉報(bào)。“我就賣一個(gè)羞羞用品的,一個(gè)月就賺那幾千塊錢,還要把你當(dāng)大爺供著?”
也正因?yàn)榇蟛糠秩说牟焕斫,她開(kāi)店這件事,一直瞞著家人和大部分的朋友,偷偷摸摸在進(jìn)行。
“開(kāi)店兩年來(lái),我始終不敢把開(kāi)店的事和家里人說(shuō),怕他們覺(jué)得我在外面干了不正經(jīng)的事。”
雖然開(kāi)店賺到了不少錢,她也很想和家人分享創(chuàng)業(yè)賺錢的經(jīng)歷,但以她對(duì)家人的了解,肯定會(huì)讓她把店關(guān)掉。
“他們不指望我賺很多錢,夠花就行。所以跟他們說(shuō)的話,他們肯定會(huì)說(shuō)我:黃花閨女,干這個(gè)工作成何體統(tǒng)?”
不僅家人帶著偏見(jiàn),她遇見(jiàn)不少人,也對(duì)她選擇這一行創(chuàng)業(yè)持有偏見(jiàn)。
“你一個(gè)女孩子真不容易,真拉下臉賣情趣用品,自己也懂很多吧。”
她很不喜歡被這樣評(píng)價(jià),每次都生氣地反擊:“我開(kāi)的是店,和其他生意都一樣,是正經(jīng)、合法合規(guī)的,都什么年代了還搞這種行業(yè)歧視?”
還有人說(shuō)她開(kāi)店涉黃,是缺德事。她氣不打一處來(lái):這一行,對(duì)人類可有太多好處了,不懂就不要亂說(shuō)!
“一來(lái),情趣用品可以促進(jìn)夫妻感情,這樣是不是可以促進(jìn)生育,現(xiàn)在生育率那么低,我這是做好事!二來(lái),我賣的套套有助于防止疾病傳播,減少意外導(dǎo)致的墮胎流產(chǎn),這怎么說(shuō)也算是功德一件吧!”
陌生人的抹黑,并沒(méi)有讓她退步半分。但她朋友的難為情,有時(shí)卻讓她哭笑不得。
有的時(shí)候,她會(huì)叫上很要好的朋友一起去補(bǔ)貨,因?yàn)榕笥延熊。但是,每次朋友都?huì)戴上帽子和口罩,把自己遮蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),生怕遇到熟人。
對(duì)于朋友來(lái)說(shuō),或許這仍然是一件羞恥,拿不上臺(tái)面的事情。但對(duì)她來(lái)說(shuō),**重要的,還是能賺錢。
她雖是00后,但自稱至今單身、無(wú)房、無(wú)車,也沒(méi)有一技之長(zhǎng),口袋里的錢越來(lái)越多,她與世俗反抗的能力就越大。
有人質(zhì)疑她,“現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)那么發(fā)達(dá),還會(huì)有人去店里買嗎?像我就不好意思進(jìn)去買,你這個(gè)店能把房租賺回來(lái)就不錯(cuò)了。”
她一般都懶得去證明自己,“畢竟每個(gè)月四五千進(jìn)的是我自己的口袋,對(duì)于這些吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸的人,管他們呢!”
后來(lái),因?yàn)榧彝ピ,?mèng)瑤從深圳回了老家陜西。
在深圳的這段經(jīng)歷,給了她在陜西東山再起寶貴的經(jīng)驗(yàn)。離開(kāi)深圳,她依然再次默默選擇當(dāng)成人店的老板,安安靜靜地賺著錢。
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