外貿(mào)領(lǐng)地漸失,萬(wàn)千中小企業(yè)聚焦內(nèi)貿(mào)B2B
國(guó)際貿(mào)易不斷創(chuàng)造外貿(mào)交易額新高的輝煌幾乎要成為歷史,對(duì)大多數(shù)的出口型中小企業(yè)來(lái)說(shuō),跨國(guó)業(yè)務(wù)曾經(jīng)帶來(lái)過的滾滾真金白銀仿佛黃粱一夢(mèng)。大批的中國(guó)企業(yè)處心積慮,甚至拿出不菲的價(jià)格焦急上供給外貿(mào)B2B服務(wù)商,但在海外開拓市場(chǎng)中依然節(jié)節(jié)敗退,很多逼到無(wú)路可走的地步。
王先生的企業(yè)是眾多外貿(mào)企業(yè)中典型受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的一分子;貞浧鹪2003年成立公司時(shí),王先生對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)很樂觀。那時(shí)同行競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈,不過,由于趕在當(dāng)時(shí)出口退稅政策、匯率等外在因素穩(wěn)定,王先生坦承當(dāng)時(shí)做得很輕松:“我能找到一兩家穩(wěn)定的國(guó)外客戶,拼命向工廠催貨就可以了,年收入至少也可達(dá)100萬(wàn)美元”
但現(xiàn)在談起出口,似乎在一夜之間世道都變了。人民幣升值,出口退稅政策調(diào)整,人員成本增加,合作的工廠說(shuō)材料價(jià)格上漲了貨單價(jià)格要做修改要提高,這些都可以商量。但難以容忍的是原來(lái)有兩家貿(mào)易關(guān)系很穩(wěn)定的西歐客戶,一家在半年內(nèi)提貨量直接銳減到峰值時(shí)的一半,而另外一家竟然不知所蹤,從此無(wú)聯(lián)系,而這兩家客戶產(chǎn)生的交易占王先生貿(mào)易總額80%以上。
“相比我周圍同行,我還是比較幸運(yùn)的了,在今年前半年里勉強(qiáng)收支平衡。外面到處都是倒閉的消息!彪m然是這樣的想法,王先生清醒的知道這樣挨下去不是辦法,在這個(gè)外貿(mào)長(zhǎng)期風(fēng)雨飄搖的時(shí)候,趁早打算比臨時(shí)狼狽收?qǐng)霎?dāng)然要明智。
王先生開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào),他認(rèn)為雖然內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)有些不同,但總歸是企業(yè)間貿(mào)易行業(yè),比轉(zhuǎn)型做其他東西都容易得多。為此,他在今年3月分選用第三方內(nèi)貿(mào)B2B服務(wù)平臺(tái)一呼百應(yīng),一方面可以為他進(jìn)入內(nèi)貿(mào)這一新領(lǐng)域點(diǎn)燈探路,迅速作好市場(chǎng)鋪墊。另一方面可以化解風(fēng)險(xiǎn),減輕客戶找尋壓力,集中力量先建立穩(wěn)定買賣渠道。
……
這是千萬(wàn)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中轉(zhuǎn)型的一個(gè)小小的成功案例,還有許多出口企業(yè)青黃不接,久已存在,掙扎在死亡邊緣上。這邊是月光黯淡寒夜長(zhǎng),不知何時(shí)到天明。而另外一邊則是大量的中小企業(yè),已聞到行業(yè)動(dòng)蕩變化氣息,在內(nèi)貿(mào)中找準(zhǔn)了自己位置。
事實(shí)上,在外貿(mào)企業(yè)一片“冬天”的呼聲中,B2B垂直搜索一呼百應(yīng)則一直樂觀稱是“內(nèi)貿(mào)B2B的春天”。作為一家專注于內(nèi)貿(mào)方向的電子商務(wù)B2B搜索引擎,一呼百應(yīng)責(zé)無(wú)旁貸做這個(gè)時(shí)候該做的事。外貿(mào)企業(yè)要寒衣,內(nèi)貿(mào)企業(yè)則希望并堅(jiān)信這個(gè)內(nèi)貿(mào)唱主角的春天陽(yáng)光會(huì)更燦爛、前景會(huì)更光明。
文章作者: 林間騅
責(zé)任編輯:性商網(wǎng)
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