一、悄然進入，高檔市場為重點

　　和國內很多保健品廠商大打廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不同，這些國際品牌顯得低調很多，他們的產品蠶食市場的步伐也是不聲不響的。如維康國際集團公司的“l(fā)oves”產品自2000年低調進入國內市場后，已經在美容院、女子會所等女性密集場所悄然布局了龐大的銷售網(wǎng)絡，到現(xiàn)在為止，很多都市女性白領都成為其忠實的追隨者，產品也在這些高檔的消費區(qū)占據(jù)了半壁江山。同樣，還有很多洋品牌也是以瞄準這些高檔消費區(qū)，把進攻中國市場的第一站定為這里的。

不能不說這是洋品牌的聰明之處，因為以前國內的保健品幾乎都忽略了這個市場，留出的空白讓洋品牌發(fā)展得非常順利。國內產品則顯得浮躁，大把大把的錢全扔到廣告轟炸上，豈不知消費者都有逆反心理的，每天都看著這些噓吹、狂夸的廣告，會對該產品產生厭惡心理，反而影響了產品的銷量，可謂得不償失。而洋品牌不打廣告戰(zhàn)的低調行為，則能給消費者留下神秘、高貴的印象。

　　二、強調品質，贏在質量

　　洋品牌在進入中國市場的另一個手段是強調品質，以高科技來標榜自己。其實這一點是建立在了解、熟悉中國市場的基礎上的。他們知道中國保健品市場正經歷著一場信任危機，他們了解很多本土產品上市時都不忘打著“美國最新科技成果”、“太空技術”、“諾貝爾得獎專家精心研制”等旗號，他們了解中國消費者對外國產品有一種天生的甚至盲目的信任與崇拜，而這些就是它們天生的優(yōu)勢。所以我們可以看見，至今為止很少見到洋保健品做過廣告，終端賣場的店員在推廣這些產品時的賣點就是“進口”或“高科技”。如筆者在商場發(fā)現(xiàn)一廠商在推銷其代理的Ｄ＆Ｂ定邦進口健康產品時，特別強調“每批產品均原裝空運進口”；而另一廠商法國合生元制藥（中國）有限公司則強調“在國外工廠生產后直接空運進口至分裝廠”。

　　另外，除了在產品的市場推廣時更多地強調“原裝進口”或“進口分裝”外，洋保健品能迅速崛起的主要原因還是其產品本身科技含量較高，能滿足消費者的需求。如合生元制藥最近在中國市場上推出的益生菌補充劑采用了國際最新技術：活性水控制技術和微膠囊技術，中國企業(yè)目前尚難掌握該技術。有行內專家指出，這些進口產品背后有著強大的國外研究隊伍，從產品的功能上看，有的完全可以作為藥品進入醫(yī)院了。

　　三、直銷

　　直銷是外國保健品行業(yè)最主要的模式，也是一個很成熟的模式，因此進入中國市場后當然也不會放棄其“看家本領”了，這直銷方面，最成功的莫過于安利，安利直銷即以不依靠店鋪進行銷售，而是通過銷售人員直接進行面對面的銷售，大大減少了中間流程；而多層次直銷更是通過發(fā)展下線的方式，使得銷售隊伍可以迅速擴張，實現(xiàn)銷售量的迅速擴大。對于公司，這是擴大銷售量的絕佳銷售模式，對于個人，這也是個人創(chuàng)業(yè)，或者謀取第二職業(yè)的好選擇。安利的直銷覆蓋全國，人海戰(zhàn)術贏得了中國80個億的市場份額，狠狠地賺了一筆。安利從最初的傳銷走向直銷，一直到直銷法的出臺，安利一直都在贏利。

　　隨著我國直銷法的出臺，直銷模式的合法化，必將會有更多的洋品牌嫻熟地運用這一招數(shù)，直銷，確實值得我們國內企業(yè)好好學習，認真研究。

　　四、代理

　　與安利、雅芳等公司親自在華建廠不同，很多洋品牌的企業(yè)并沒有來到中國的一線戰(zhàn)場親自指揮，而是尋找強大的代理商，通過本土企業(yè)已有的渠道來打通產品銷路，他們的目標都是國內保健品行業(yè)的巨頭，如美國康百力系列保健食品就讓自己的產品給交大昂立代理，美國樂富生把產品給上海樂生代理，等等。

　　這不失為一條穩(wěn)妥的路子，一方面節(jié)省了市場調研、策劃宣傳等不菲的前期投入，另一方面還可以通過本土企業(yè)寬廣的渠道使產品遍布全國市場，也節(jié)省了大筆開拓渠道的費用。如果銷路打開了，產品得到消費者的認同，那么也為下一步親自來華排兵布陣埋下了伏筆，即使產品得不到認同，遭到市場的淘汰，也不會造成致命損失，依然有機會卷土重來。

　　五、公益活動

　　公益活動是洋品牌運用得爐火純青的招數(shù)，如安利是在資助弱勢群體、兒童等等公益活動最多的公司之一；尚赫在公益活動上捐助金額近900萬，捐助物資產品近200萬，這些活動主要投射于教育救助、希望小學、道路建設、扶貧幫困等方面。公益活動有一箭雙雕的作用，一是公關作用，能給中國政府留下良好的印象，和政府打好關系，和政府的關系搞好了，以后做什么事情都輕松很多；二是增加媒體曝光率，能產生廣告效應，增強觀眾對品牌的好感度。

　　在這個國際化時代，產品的競爭已經無國界，今天中國的保健品企業(yè)不僅要面對國內市場的混戰(zhàn)，還要抵御國外品牌的進攻，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！泵鎸�強大的競爭對手，要充分學習研究對手，借鑒其成功之處，才能立于不敗之地，甚至可以直接走出過門，打到洋品牌的老家去。