馬佳佳通過(guò)自己的營(yíng)銷炒作，使得她的逼格情趣商店在過(guò)去一段時(shí)間做得很成功，甚至令不少馬佳佳眼中的大叔級(jí)別人物都佩服不已，其營(yíng)銷思維也受到不少企業(yè)的肯定。

　　但最近她的“Powerful Sex shop”甚至整個(gè)成人情趣用品市場(chǎng)的冷清讓人不得不懷疑：只懂得營(yíng)銷的商業(yè)模式有未來(lái)嗎？

　　三里屯SOHO C座B1的一家門(mén)店，一個(gè)男店員寂寥地站著，期盼顧客上門(mén)，漫長(zhǎng)的等待后，一群青年男女嬉笑著進(jìn)店，拍了4張照片后又嬉笑而去，沒(méi)買(mǎi)任何產(chǎn)品，隨后的幾個(gè)小時(shí)，這里仍舊空空蕩蕩。

　　這家名為“Powerful Sex shop”(泡否情趣用品)的三里屯旗艦店，被稱為“中國(guó)最美情趣用品店”。這里還是品牌營(yíng)銷最成功的情趣用品店，門(mén)口掛著的標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)著：“不好意思的不準(zhǔn)進(jìn)，長(zhǎng)得不好看的不準(zhǔn)進(jìn)，18cm以上的可以打折。”店內(nèi)隨處可見(jiàn)的“隔江猶唱后庭花”等帶有隱喻和調(diào)戲意味的標(biāo)識(shí)，不斷撩撥多數(shù)人對(duì)情趣用品敏感的神經(jīng)。

　　創(chuàng)始人馬佳佳，這位被貼上“女神”、“童顏巨乳”及“性解放者”標(biāo)簽的90后小姑娘，如今已是諸多創(chuàng)業(yè)論壇和商學(xué)院爭(zhēng)相邀請(qǐng)的演講嘉賓，她談創(chuàng)業(yè)、談互聯(lián)網(wǎng)思維、談品牌觀營(yíng)銷觀，相關(guān)演講PPT在微博、微信平臺(tái)上已被無(wú)數(shù)次轉(zhuǎn)發(fā)和分享。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中的Powerful情趣用品店，似乎沒(méi)有傳說(shuō)中那么 “火”。

　　無(wú)聲無(wú)息，早就轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場(chǎng)

　　一位在賽百味工作的年輕人，或許道出了Powerful Sex shop三里屯旗艦店的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況：這家店人流并不旺，因?yàn)闆](méi)有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。

　　曾被媒體廣為報(bào)道的另一家位于北京高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗(yàn)店早已悄無(wú)聲息地關(guān)閉。這家店于2013年年中開(kāi)業(yè)，在當(dāng)年10月，易鋪和58同城就出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓店鋪的信息，但直到目前相關(guān)店鋪尚無(wú)接盤(pán)者。

　　當(dāng)然，蕭條的成人用品店并不僅僅是Powerful Sex shop。白天，在距離三里屯SOHO一街之隔的臨街店鋪中，一家名為桔色成人的情趣用品店也沒(méi)從熙熙攘攘的人流中分得多少顧客，直到夜幕降臨之后才有幾個(gè)客人光顧。

　　有趣的是，最具互聯(lián)網(wǎng)思維的“Powerful Sex shop”的線上商城仍在搭建中，而桔色成人店門(mén)口的電子廣告牌上則不斷閃爍著自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。

　　“馬佳佳在營(yíng)銷上的一些做法很有意思，但想靠幾張PPT來(lái)顛覆成人用品行業(yè)并不現(xiàn)實(shí)�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，成人用品行業(yè)傳統(tǒng)的線下渠道商早在2007、2008年就開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。2010年，網(wǎng)上情趣用品銷售平臺(tái)春水堂的銷售額已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

　　顯然，在外界眼中亟待互聯(lián)網(wǎng)思維拯救的成人用品產(chǎn)業(yè)并不閉塞，甚至十分了解互聯(lián)網(wǎng)。更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)早已經(jīng)告別了數(shù)年前線下轉(zhuǎn)至線上的高增長(zhǎng)期�；蛟S在品牌營(yíng)銷上存在著一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但相比電子產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)難度要成幾何級(jí)數(shù)倍增。

　　“女神”只是個(gè)底層分銷商

　　到底成人用品行業(yè)有多大市場(chǎng)，目前仍然沒(méi)有人能夠說(shuō)清楚。春水堂創(chuàng)始人藺德剛認(rèn)為，除去安全套，中國(guó)成人用品市場(chǎng)的規(guī)模約為300億人民幣。不過(guò)，在淘寶成人用品店的圈子里，普遍認(rèn)為性玩具和助情用品市場(chǎng)只有20億的規(guī)模。

　　馬佳佳的出現(xiàn)，進(jìn)一步撬動(dòng)外界對(duì)成人用品市場(chǎng)的想象力，在這個(gè)從干果到服裝再到精油，都不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的時(shí)代，成人用品市場(chǎng)看上去還像是未經(jīng)開(kāi)發(fā)的處女地。

　　和其他產(chǎn)業(yè)一樣，改革開(kāi)放不久中國(guó)就成為成人用品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)大國(guó)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品近99%向海外銷售。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力下降，廣東等地的性用品生產(chǎn)廠商才將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，部分代工廠從單純OEM轉(zhuǎn)向嘗試打造品牌。

　　不過(guò)，幾乎所有嘗試都鎩羽而歸。這并不意外，在一個(gè)相對(duì)保守的國(guó)家里打造一個(gè)成人用品品牌太過(guò)困難。直到今天，就連安全套、避孕藥等計(jì)生用品的廣告，也不能任意在大眾媒體上出現(xiàn)，更何況各種助情器具和性玩具。

　　那么，繞開(kāi)常規(guī)大眾媒體，依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的類似馬佳佳團(tuán)隊(duì)們會(huì)改變這一現(xiàn)狀嗎?

　　業(yè)內(nèi)人士表示，由代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷商組成的產(chǎn)業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個(gè)底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠營(yíng)銷成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產(chǎn)業(yè)主角。

　　更何況就目前實(shí)體店鋪的人流量，以及實(shí)體店鋪逐年增長(zhǎng)的租金情況看，實(shí)體成人用品店的前景并不樂(lè)觀�！皫讖圥PT很吸引眼球，但在行業(yè)內(nèi)并沒(méi)有多少人關(guān)注，討論更多的反而是幾個(gè)電商平臺(tái)�！�