據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)眾多離婚的家庭，有80%是因?yàn)樾陨�活不和諧造成的，性保健品的家庭市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)，這與整個(gè)性保健品行業(yè)的品牌營(yíng)銷還處于低層次水平，有很大關(guān)系！

　　人們不是沒(méi)有需求，而是不敢用，怕?lián)p害身體，而這正是中國(guó)偉哥的壓倒性優(yōu)勢(shì)所在，純天然，安全、無(wú)副作用，但是如何將這個(gè)價(jià)值有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，是必須解決的。同樣，對(duì)于中國(guó)偉哥來(lái)說(shuō)，誓做世界一流品牌，要快速啟動(dòng)市場(chǎng)，必須有超常規(guī)的戰(zhàn)略贏銷模式才行。

　　快速啟動(dòng)市場(chǎng)的八大策略性思考

　　1、如何解決男性保健品市場(chǎng)因粗放式營(yíng)銷，導(dǎo)致目標(biāo)不準(zhǔn)確或錯(cuò)位，投入產(chǎn)出不成正比的問(wèn)題?

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)進(jìn)行靶向型精確制導(dǎo)營(yíng)銷，根據(jù)多種細(xì)分變量對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行有效細(xì)分，鎖定最有價(jià)值的意見(jiàn)領(lǐng)袖型顧客，對(duì)于這些顧客來(lái)說(shuō)，不用過(guò)多解釋就會(huì)買，而且喜歡傳播介紹，不僅自己持續(xù)購(gòu)買，而且能夠帶來(lái)更多的潛在顧客。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的特殊性，買的未必就是最終用的，購(gòu)買后的用途也不僅僅是送禮這一項(xiàng)。鎖定策略，是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，后續(xù)的一切策略和執(zhí)行都要緊緊圍繞這個(gè)中心來(lái)展開(kāi)！

　　2、如何擺脫低層次價(jià)格戰(zhàn)的泥潭？

　　中國(guó)偉哥欲打造成世界級(jí)的一流大品牌，絕對(duì)要避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)在價(jià)值戰(zhàn)上做足文章。中國(guó)偉哥的目標(biāo)客戶一定是想花錢的人，其對(duì)價(jià)格未必敏感。通過(guò)進(jìn)行策略性的低價(jià)阻隔，并構(gòu)建新的價(jià)格體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、渠道價(jià)值等)，擺脫現(xiàn)有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是保障中國(guó)偉哥與同類產(chǎn)品進(jìn)行差異化區(qū)隔，并能帶來(lái)可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要策略方向。

　　3、客戶關(guān)系管理如何做到位？

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該采取精細(xì)化客戶關(guān)系管理，把傳統(tǒng)的對(duì)消費(fèi)者泛化式管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N以客戶為中心，選擇和管理最有價(jià)值客戶關(guān)系，并具有隱秘性的的一種客戶關(guān)系管理。

　　4、由于產(chǎn)品本身帶有私密性，消費(fèi)者并不愿意完全透露心聲，該如何打動(dòng)消費(fèi)者？

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該采取全程工具化營(yíng)銷，對(duì)每一個(gè)與消費(fèi)者有關(guān)的關(guān)鍵接觸點(diǎn)都進(jìn)行流程規(guī)范，并增加相應(yīng)的營(yíng)銷道具，讓整個(gè)系統(tǒng)發(fā)力，營(yíng)造出購(gòu)買氛圍，增加購(gòu)買的隱秘性，卻又能讓消費(fèi)者了然于胸。

　　5、如何避免渠道的尷尬性，尊重消費(fèi)者購(gòu)買的私秘性？

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該對(duì)男性性保健產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行系統(tǒng)整合，深度發(fā)掘非常規(guī)的特殊渠道。為什么開(kāi)設(shè)肯德基、麥當(dāng)勞？因?yàn)橘u可樂(lè)！為什么開(kāi)設(shè)網(wǎng)吧？因?yàn)橘u飲料，食品！為什么電影院推出免費(fèi)的熒光爆米花？為了賣飲料！中國(guó)偉哥可以率先在渠道上實(shí)現(xiàn)突破，這是快速提升銷量和持續(xù)旺銷的保證。

　　6、如何瓦解信任危機(jī)？如何針對(duì)消費(fèi)者的隱晦心理找到行之有效的教育方式？

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該避開(kāi)傳統(tǒng)的低俗性營(yíng)銷，采取知識(shí)性靈動(dòng)營(yíng)銷，樹(shù)立科學(xué)、專業(yè)的品牌形象，以知識(shí)教育消費(fèi)者，以知識(shí)贏得消費(fèi)者，以知識(shí)征服消費(fèi)者，最終突破心理防線，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的親密度。中國(guó)偉哥應(yīng)該采取新的賣法，賣什么未必要吆喝什么，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，要讓消費(fèi)者樂(lè)得買。美國(guó)有一種衛(wèi)生巾命名為“生活方式”，也是為了解決人們購(gòu)買的心理障礙。中國(guó)偉哥完全可以突破這個(gè)困境。

　　7、如何避免落入惡俗形象的陷井里？

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該采取富有格調(diào)的大品牌形象營(yíng)銷，顛覆低俗式叫賣方式。我們想象一下，中國(guó)偉哥，應(yīng)該是一個(gè)有格調(diào)的世界級(jí)一流男性專用保健品牌，應(yīng)該是具有男性陽(yáng)剛魅力的英雄圖騰，應(yīng)該是具有核心技術(shù)的專業(yè)男性保健專家，應(yīng)該是意味深遠(yuǎn)的男性保健文化的開(kāi)創(chuàng)者。

　　8、如何解決傳播過(guò)于直接、猛烈，易引發(fā)消費(fèi)者的反感，與傳播力太弱又不能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的矛盾？如何找到神秘性和公開(kāi)性之間的結(jié)合點(diǎn)？

　　中國(guó)偉哥應(yīng)該采取系統(tǒng)整合的360度全方位傳播(公關(guān)傳播、病毒式傳播、事件行銷、意見(jiàn)領(lǐng)袖代言、無(wú)線傳播等)，這是贏得消費(fèi)者心靈之戰(zhàn)、快速提升銷量的保障。中國(guó)偉哥應(yīng)該借助傳奇故事等人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)如核輻射一般迅速傳播出去，譬如高檔化妝品1982里海珍珠，幾乎在一夜之間，成為女士們的熱門話題和追捧焦點(diǎn)。

　　某男性保健品公司的問(wèn)題診斷和初步解決思路

　　基于以上的策略性思考，我們已經(jīng)基本上找到了中國(guó)偉哥快速啟動(dòng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略贏銷模式，基本思路是：秉承有效細(xì)分、價(jià)值創(chuàng)新、系統(tǒng)整合的戰(zhàn)略思維，鎖定最具價(jià)值的客戶，通過(guò)整合傳播、特殊渠道、立體營(yíng)銷等低成本打造強(qiáng)勢(shì)大品牌的操盤手法，把握市場(chǎng)控制權(quán)，引爆海面下的搶購(gòu)風(fēng)潮，達(dá)到收放自如、銷量和品牌齊升的戰(zhàn)略目的！

　　(一)問(wèn)題診斷：

　　1、公司有做世界一流品牌的雄心，卻始終沒(méi)有找到戰(zhàn)略突破點(diǎn)。在臺(tái)灣等地暢銷，在大陸有其特殊的消費(fèi)環(huán)境，要快速上量，靠一個(gè)點(diǎn)子和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，已經(jīng)很難起效了，必須從戰(zhàn)略入手來(lái)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。

　　2、整體創(chuàng)新力度不夠，差異化不明顯，不具備自然銷售力。希望靠消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，來(lái)拉動(dòng)銷售，恐怕是一廂情愿；在整個(gè)保健行業(yè)遭遇信任危機(jī)的情況下，消費(fèi)者需要的已經(jīng)不僅僅是效果，是否安全，才是他們更關(guān)心的。如果不是大品牌，誰(shuí)還敢放心用呢？如何增強(qiáng)產(chǎn)品的公信力，是必須解決的一大障礙！如何促動(dòng)消費(fèi)者首次嘗試，更是重中之重！

　　3、目標(biāo)消費(fèi)群沒(méi)有找準(zhǔn)，現(xiàn)在主要面向企業(yè)高層和政府高層，提供試用來(lái)推廣，而這部分人雖然需求較大，但是他們是很少會(huì)主動(dòng)口碑傳播的，增量無(wú)法起來(lái)，擴(kuò)張速度受限；況且這種辦法已經(jīng)是非常常規(guī)的營(yíng)銷手法了，很難奏效了。

　　4、品牌核心價(jià)值缺位，整個(gè)品牌的調(diào)性不高，檔次感沒(méi)有做出來(lái)，心理價(jià)值與產(chǎn)品品質(zhì)不匹配。產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)較高，如果沒(méi)有品牌勢(shì)能的支撐，不能與消費(fèi)者的心理價(jià)位對(duì)接，肯定銷量有限。

　　5、賣點(diǎn)沒(méi)有精煉，無(wú)法啟動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心渴望。好的品質(zhì)只是基礎(chǔ)，能否讓消費(fèi)者感知是最好的，才是制勝的關(guān)鍵。“腎動(dòng)力”等賣點(diǎn)，已經(jīng)有很多類似企業(yè)在用了，力度已經(jīng)很有限了。

　　(二)系統(tǒng)解決思路：

　　1、戰(zhàn)略運(yùn)籌上必須有所突破，方向簡(jiǎn)單清晰，才能走穩(wěn)、走遠(yuǎn)，否則，難以避免曇花一現(xiàn)的宿命。

　　2、品牌必須進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃，用品牌核心價(jià)值，來(lái)統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)，否則，勢(shì)能無(wú)法驟起。

　　3、產(chǎn)品的高附加值，必須通過(guò)包裝檔次升級(jí)、品牌整合營(yíng)銷傳播等措施彰顯出來(lái)，否則，高價(jià)沒(méi)有支撐。

　　4、目標(biāo)消費(fèi)群必須深度分眾，首先賣給能帶來(lái)增量的一部分人，才能快速起量，否則，增量非常有限。

　　5、營(yíng)銷策略，必須采取非常規(guī)營(yíng)銷模式，從側(cè)面靈活切入，達(dá)到四兩撥千斤的效能，否則，累還不賺錢。

　　(三)初步解決方案：

　　如何出售中國(guó)偉哥？在哪里賣才能獲取更多關(guān)注，更多高端人群的關(guān)注，更高利潤(rùn)和增量，更難得的公信力呢？

　　讓我們來(lái)想象一下，可否開(kāi)一個(gè)由國(guó)際美女來(lái)專門服務(wù)的比基尼美發(fā)廳呢？理發(fā)師都是穿著三點(diǎn)式的世界級(jí)美女，美發(fā)定價(jià)上千元一次，只許觀賞，不許動(dòng)手，肯定火爆，讓她們來(lái)出售中國(guó)偉哥還有問(wèn)題嗎？

　　將國(guó)際美女的附加值導(dǎo)入了中國(guó)偉哥，借國(guó)際美女的形象，品牌的國(guó)際感和高檔次感也自然做出來(lái)了；那么，價(jià)格高，還是障礙嗎？這些人既然肯出上千元的理發(fā)費(fèi)，那中國(guó)偉哥一盒才六百元左右，相比之下，價(jià)位就顯得不那么高了。同時(shí)，采取類似專賣店的方式，定點(diǎn)銷售，容易建立公信力，讓人感覺(jué)跑得了和尚跑不了廟，自然比較容易放心購(gòu)買了。

　　國(guó)人對(duì)性問(wèn)題的公開(kāi)討論，還感覺(jué)很不自在；但是有關(guān)性的笑話卻是男女皆宜，無(wú)傷大雅，已經(jīng)成為商務(wù)笑談的主流話題。曾經(jīng)有一個(gè)學(xué)營(yíng)銷的名牌大學(xué)生，在開(kāi)拓業(yè)務(wù)的時(shí)候，四處碰壁，非常郁悶，后在一業(yè)務(wù)高手的啟發(fā)下，他學(xué)會(huì)了很多經(jīng)典的暗含性趣的笑話，開(kāi)拓業(yè)務(wù)的成功率大幅提升，很快就坐上了營(yíng)銷總監(jiān)的寶座。

　　中國(guó)偉哥要快速啟動(dòng)市場(chǎng)，必須借助導(dǎo)入特殊設(shè)計(jì)、神奇元素，來(lái)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高顧客的心理價(jià)位；同時(shí)，要鎖定最有價(jià)值的目標(biāo)客戶群，通過(guò)多重有效方式刺激其購(gòu)買產(chǎn)品的強(qiáng)烈欲望，拉近中國(guó)偉哥與他們的親密度，快速提升銷量，獲取超額利潤(rùn)，將獲取的部分利潤(rùn)導(dǎo)入到品牌運(yùn)營(yíng)上來(lái)，低成本打造出一個(gè)世界一流大品牌來(lái)；實(shí)現(xiàn)良性滾動(dòng)發(fā)展。

　　中國(guó)保健品營(yíng)銷大趨勢(shì)——營(yíng)銷升級(jí)，將實(shí)現(xiàn)幾大轉(zhuǎn)變：

　　1、從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略贏銷

　　2、從單一要素競(jìng)勝轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)制勝

　　3、從封閉適應(yīng)營(yíng)銷系統(tǒng)向自主反應(yīng)營(yíng)銷系統(tǒng)過(guò)渡

　　4、從服務(wù)式營(yíng)銷向多接觸點(diǎn)整合傳播營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

　　5、從大眾市場(chǎng)向深度分眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)變