不堪沖擊 “巴斯迪”巨艦擱淺？

　　高峰時連鎖店達(dá)300多家，如今只有100余家；當(dāng)初神秘的性用品商店，如今遍地開花在成都紅星路步行街和蜀都大道交會的十字路口，曾經(jīng)有一家風(fēng)靡一時的“巴斯迪性健康保健用品商場”，高峰時其連鎖店達(dá)到300多家。然而從去年開始，這里的四個卷簾門一直緊鎖，門市上的字也被白色布條覆蓋。

　　從15年前開業(yè)到現(xiàn)在，這個成都最早的成人用品連鎖品牌經(jīng)受了怎樣的風(fēng)雨？它到底受到了怎樣的沖擊？

　　“吃螃蟹”開店

    為個“性”字忙乎大半年

    “紅星路的店關(guān)門了嗎？以后還開不開？”就在昨天早上，巴斯迪性集團(tuán)總裁李智還接到一個大客戶的電話�！半m然已經(jīng)停業(yè)近一年了，還是常常接到老顧客、業(yè)內(nèi)人士和媒體的咨詢電話。”李智感嘆。

　　1992年，還是公務(wù)員的李智到香港考察。在那里，他看到許多商店公開售賣一些成人用品，而這些在內(nèi)地當(dāng)時還被列為淫穢物品。通過了解，他發(fā)現(xiàn)這些用品其實對人體健康有益，并不是什么淫穢物品，而且非常好賣。震撼之余，李智意識到這是一個商機(jī)。但當(dāng)他提出要開發(fā)這個專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品時，人們都覺得太離譜了。到工商部門辦執(zhí)照，因為要在經(jīng)營范圍內(nèi)加一個“性”字，他就花了大半年時間。

　　有了營業(yè)執(zhí)照，貨從哪里來？當(dāng)時內(nèi)地大部分人聽都沒聽說過這些東西。只能從外國進(jìn)口，但這談何容易。李智通過打聽，了解到北京醫(yī)科大有幾位性健康方面的權(quán)威專家。半年內(nèi)，他跑了五六次北京，尋求專家?guī)椭�，最后終于以臨床試驗名義拿到引進(jìn)產(chǎn)品的批文。

　　貨品全部從法國、美國進(jìn)口，經(jīng)香港轉(zhuǎn)運到成都。當(dāng)然價格也不菲，至少是現(xiàn)在這些產(chǎn)品的兩倍。1993年元月，成都成人用品商店在人民北路開業(yè)了，主要售賣理療器械、避孕藥具、涂抹噴劑、潤滑劑和口服藥物等五大類性保健產(chǎn)品。

　　生意

    神秘男一次買走2萬貨品

    開業(yè)的情景，李智永生難忘。早上一開門，就涌進(jìn)來上百個圍觀的顧客，他們有的把臉貼在柜臺的玻璃上，目不轉(zhuǎn)睛；有的則裝作陪人進(jìn)來，東張西望偷瞄四周的陳列；有的表情嚴(yán)肅，前額上卻沁著汗珠；有的和旁邊的人小聲議論……不斷有朋友打電話找李智，但內(nèi)容大都透露著質(zhì)疑：做什么不好，為什么要做這個見不得人的行當(dāng)。一個當(dāng)警察的朋友甚至說：“快關(guān)掉門躲幾天吧，公然兜售淫穢物品，是犯法的呀！”

　　一整天，李智的店里來了不下1000個看熱鬧的群眾，但沒有一個掏錢購買的顧客。

　　當(dāng)天晚上11點半左右，店員正準(zhǔn)備關(guān)門時，一輛出租車停在了店門口，一位40歲左右、戴著眼鏡、文質(zhì)彬彬的男子走進(jìn)店里。店員湊上去給他介紹，他擺擺手，開始自己挑選。很快，他就選出了一大堆東西，包括多套避孕藥具、男女自慰器和噴劑，總價高達(dá)2萬多元。男子爽快地付錢之后，拿著貨品鉆進(jìn)一直停在門口等候的出租車，揚長而去。

　　聽起來像電影情節(jié)，但李智說，在后來他才發(fā)現(xiàn)，這種情況并不少見。客人大都是企業(yè)精英、公務(wù)員和白領(lǐng)，他們大都不需要人介紹，自己對這些產(chǎn)品往往已經(jīng)非常了解。而且他們出手比較大方，一筆單子上萬司空見慣。

　　發(fā)展連鎖店

    300多家巴斯迪遍布全國

    那時沒有競爭，一件產(chǎn)品的利潤至少翻番。正因為如此，李智在成都開起了連鎖店，而且全部選在大十字路口的黃金地段。紅星路那個店正是他開的第三家店，也是路段最好、規(guī)模最大的店，僅裝修和設(shè)備投入就接近100萬元�！爱�(dāng)時想，我要把成人用品店裝修得比咖啡館還巴適，”李智回憶，他選擇了綠色作為裝修基調(diào)，象征著生命的蓬勃，燈光、布景都非常溫馨。

　　果然，紅星店在1994年一開業(yè)，就大獲成功，每天的銷售額至少有三四萬，最多一天甚至超過了10萬。獨特的裝修風(fēng)格和陳列，引來全國各地同行模仿，新華社等全國各地的媒體都以大篇幅對其進(jìn)行報道。“人們的眼光從質(zhì)疑轉(zhuǎn)向了肯定。”李智說，之后他的連鎖店數(shù)量迅猛增長，在成都開出了二三十家，很快又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到外地。最多的時候，在全國共有300多家巴斯迪的直營或加盟店。

　　走“下坡路”

　　受市場沖擊門店銳減2/3

    讓李智沒想到的是，從1997年開始，性用品店如雨后春筍般冒出，大城小鎮(zhèn)，隨處可見“成人保健”的門面，甚至一些小香煙鋪、食品店也同時掛著“成人用品”的招牌，各大藥店設(shè)有專柜，超市也有出售。除此之外，還有龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售也涉足成人用品。

　　李智曾對成都市場做過調(diào)查，經(jīng)營生理保健用品的商家在1000家上下，但專業(yè)店數(shù)量非常有限，很多成人用品商店屬于無照經(jīng)營。可偏偏有的消費者認(rèn)為，越小、越簡陋的店貨品價格越低，另有一些人愿意去不起眼的街邊小店，覺得進(jìn)出方便。一些不法商家，正是利用人們的這些心理特點，設(shè)起圈套。比如有壯陽功能的海馬丸，80多元一粒，成本不過幾元錢。

　　更讓李智郁悶的是，目前我國只對避孕藥具標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定，對于在成人用品店中占很大比例的仿真器具還沒有標(biāo)準(zhǔn)可依，市面上到處充斥著假貨。在人們斥責(zé)違背社會公德的**產(chǎn)品，爭論皮鞭、項圈、帶鐵釘?shù)钠ひ隆㈦妱訆A子等性虐待用具是否該擺進(jìn)柜臺、使用者是否違法的同時，一些成人用品商店早已把這些當(dāng)作銷售噱頭�！叭缃竦漠a(chǎn)品，連我這個干了十幾年的行家，也難辨真假�！崩钪钦f，現(xiàn)在一個好的產(chǎn)品一面市，第二天大街小巷就出現(xiàn)了防冒產(chǎn)品。

　　在四面八方的“圍攻”下，專賣店連鎖經(jīng)營的模式難以為繼。從2002年起，“巴斯迪”不得不在市場面前低頭，關(guān)掉部分不賺錢的分店，縮小營業(yè)面積。截至目前，巴斯迪的規(guī)模已經(jīng)從頂峰時期的300多家減少到100余家，在成都只有不到10家門店。

　　風(fēng)光一時的紅星店也在2007年關(guān)門整頓。李智租下了紅星店樓上的幾層樓房，打造一個快捷酒店，而紅星店曾經(jīng)的店面將被裝修成酒店大堂�！暗綍r候，可能會留出一小塊兒繼續(xù)經(jīng)營性保健用品，畢竟十幾年來積攢了很多老顧客�！崩钪钦f。

　　尋找突破口

    與外企合作打造新的品牌

    從世界各地考察了一圈，李智發(fā)現(xiàn)，雖然通過這些年的發(fā)展，中國的性保健品取得了很大的發(fā)展，但與國外名牌產(chǎn)品相比還存在很大的差距。無論從科研技術(shù)、設(shè)計造型還是包裝上，都遜色國外不止一籌。“現(xiàn)在國內(nèi)在這塊市場上，幾乎沒有一個能叫得響的自主品牌�！�

　　上世紀(jì)90年代，在巴斯迪集團(tuán)的各項業(yè)務(wù)中，性保健用品曾占據(jù)半壁江山，而現(xiàn)在，酒店、礦山等業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，性保健用品不斷萎縮，比例銳減到不到三成。“但我們從來沒想過要放棄這個市場�！崩钪钦f，具體的出路在哪里，他也正在摸索。目前，“巴斯迪”正在朝著兩個方向努力：一方面在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上加大投入，和英國一家公司合作，打造出自己的性保健品生產(chǎn)品牌，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面，正在和一家網(wǎng)站商談合作事宜，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面下力氣，打開網(wǎng)絡(luò)銷售的門路。