（一）安全套行業(yè)O2O概況

中國(guó)安全套行業(yè)產(chǎn)量2014年的94.3億只，2018年的157.3億只，市場(chǎng)規(guī)模則從62.7億元增至100億元以上。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，適齡人群規(guī)模近9.74億，常用消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大，需求主力軍不斷年輕化。

避孕套即時(shí)需求高，且有強(qiáng)烈的隱私訴求。相比于傳統(tǒng)電商渠道，O2O渠道滿足避孕套使用的即時(shí)性需求，一定程度減少或避免行業(yè)假貨竄貨現(xiàn)象。

此外，利用O2O渠道的數(shù)字化能力，有利于企業(yè)打造爆款更高效選品，順應(yīng)新時(shí)代零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)線上線下一體化的生活服務(wù)場(chǎng)景營(yíng)銷，可以幫助企業(yè)與平臺(tái)場(chǎng)景進(jìn)行深度融合，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。

中國(guó)O2O到家零售大數(shù)據(jù)平臺(tái)O2OMind顯示，1-7月O2O渠道避孕套到家需求上升，7月四大O2O到家平臺(tái)營(yíng)收達(dá)9024.8萬元，較1月增長(zhǎng)76.1%。

2021年7月四大O2O外賣平臺(tái)營(yíng)收較1月增長(zhǎng)76.1%，達(dá)9024.8萬元。

（二）渠道

美團(tuán)避孕套到家營(yíng)收最高。O2OMind數(shù)據(jù)顯示，四大O2O平臺(tái)中，京東到家平臺(tái)避孕套月銷售額減少。

美團(tuán)平臺(tái)月銷售額上升， 7月份該平臺(tái)避孕套到家營(yíng)收達(dá)7198.8萬元，環(huán)比上月增長(zhǎng)16.4%。

2021年7月四大O2O外賣平臺(tái)，安全套銷售金額

避孕套市場(chǎng)被杜蕾斯、岡本、杰士邦三大避孕套品牌長(zhǎng)期占據(jù)，線下高展場(chǎng)景幾乎看不到除杰士邦以外的國(guó)產(chǎn)避孕套產(chǎn)品。近年來，隨著國(guó)產(chǎn)避孕套企業(yè)的不斷發(fā)展，一些優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)避孕套品牌憑借電商、O2O到家等新零售渠道異軍突起，開啟一輪增長(zhǎng)。

O2OMindTOP10數(shù)據(jù)顯示，7月四大O2O平臺(tái)中，杜蕾斯（3965.4萬元）、岡本（2757.5萬元）、杰士邦（890.4萬元）三分天下。第六感、名流、OlO等國(guó)產(chǎn)避孕套品牌到家營(yíng)收上升。

（三）售點(diǎn)

杜蕾斯（34.6萬）、岡本（28.9萬）、杰士邦（27.0萬）O2O售點(diǎn)數(shù)均超25萬。

名流、OlO等避孕套品牌O2O售點(diǎn)數(shù)量遠(yuǎn)不及三大品牌，但兩者在O2O渠道實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，銷量可觀。

（四）店鋪類型

更多消費(fèi)者選擇在藥店、便利店等到家渠道購(gòu)買避孕套。

醫(yī)藥店到家7月營(yíng)收占比最大，在便利店中，岡本避孕套的營(yíng)收更接近杜蕾斯，諾絲避孕套有更好銷售表現(xiàn)。

藥店到家是避孕套到家營(yíng)收的主要渠道。O2OMind數(shù)據(jù)顯示，7月四大O2O平臺(tái)避孕套店鋪營(yíng)收TOP10榜單中，藥店占6家。其中海王星辰（941.4萬元）、大參林（247.5萬元）分列一三。美宜佳便利店以319.1萬元排名第二。

（五）城市

O2OMind數(shù)據(jù)顯示，四大O2O平臺(tái)中，北京（859.1萬元）成為7月避孕套營(yíng)收TOP1城市，上海（482.5萬元）次之，成都（353.6萬元）排名第三。

此外，杜蕾斯、岡本等知名外資品牌占據(jù)北京、上海到家業(yè)務(wù)超八成份額，第六感、名流、OlO等國(guó)產(chǎn)避孕套品牌在成都、西安等旅游城市更有競(jìng)爭(zhēng)力。

（六）包裝

3只裝、單只裝等“即時(shí)”包裝避孕套在O2O渠道更暢銷。名流、OlO等避孕套品牌O2O渠道單只裝銷量更高。

（七）玻尿酸避孕套

今年三月，全球玻尿酸龍頭華熙生物與杰士邦合作推出玻尿酸避孕套，以生物科技帶出了新市場(chǎng)增量，形成消費(fèi)新熱點(diǎn)。

杰士邦聯(lián)合華熙生物推出的玻尿酸避孕套在京東的銷量已超過100百萬，第6感的玻尿酸避孕套銷量達(dá)到了200萬以上。

O2O渠道助力玻尿酸避孕套驅(qū)動(dòng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)。O2OMind價(jià)格監(jiān)控系統(tǒng)顯示，定價(jià)普遍在10元~35元/只不等，普遍高于普通避孕套價(jià)格。

隨著玻尿酸概念被熱炒，除杰士邦、第六感等玻尿酸避孕套頭部品牌外，O2OMind“各品牌O2O渠道營(yíng)收最高避孕套SKU榜單”顯示，名流、olo等品牌玻尿酸避孕套O2O渠道同樣有著搶眼表現(xiàn)。

（八）榜單

消費(fèi)者對(duì)避孕套的核心訴求主要為薄和安全，其次是功能體驗(yàn)上的訴求。市面上近90%避孕套的材質(zhì)為天然膠乳橡膠，天然膠乳橡膠避孕套以質(zhì)地極薄、安全強(qiáng)度高成為當(dāng)下各大渠道最暢銷避孕套。

各品牌O2O渠道營(yíng)收最高避孕套SKU榜單顯示，除天然膠乳橡膠避孕套、超薄避孕套外，杜蕾斯的凸點(diǎn)螺紋裝、杰士邦的動(dòng)感大顆粒避孕套、第六感的螺紋誘惑避孕套等帶有提升體驗(yàn)功能的避孕套在O2O渠道也紛紛榜上有名。

數(shù)據(jù)來源：O2OMind

數(shù)據(jù)時(shí)段：2021.01-2021.07

數(shù)據(jù)平臺(tái)：餓了么、美團(tuán)、京東到家、大潤(rùn)發(fā)

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