密集的老字號餐廳一直是前門大街的臉面。但如果往里，再往里——一個龐大的成人用品市場正隱秘盛開。往西，是八大胡同，那里也曾以男女生意著稱。

但現(xiàn)在，這兩種生意都不太好做了。前門改造工程正在刷新這條街道的歷史。包括全聚德等老字號幾百年的飲食風(fēng)云，也包括粟衛(wèi)國十幾年的性用品商戰(zhàn)史。

粟衛(wèi)國現(xiàn)在是中國性保健協(xié)會的秘書長。他曾參與創(chuàng)辦中國第一家成人用品專賣店，第一個把性用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到前門大街，并在行業(yè)混戰(zhàn)時期，揭竿而起帶頭成立行業(yè)協(xié)會。他的人生經(jīng)歷幾乎完整折射了新中國性用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。同樣，這段歷史，也標注了一個龐大消費群體的悄然成長。

如今，中國是世界上最大的成人用品生產(chǎn)國——生產(chǎn)全世界超過70％的性用品，出口創(chuàng)匯平均每年遞增速度超過20％。更為醒目的數(shù)字是，性用品產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1000億人民幣。那些分布在全國大小街道將近20萬家的成人用品商店，已悄然深入到許多中國人的家庭生活。而不斷冒出來的成人用品電子商務(wù)網(wǎng)站，已經(jīng)將同時代的其他行業(yè)網(wǎng)站拋得更遠。

11月4日，在廣州，第四屆全國性文化節(jié)又將開幕。這樣以文化為主題的性用品展覽和商貿(mào)活動，已經(jīng)越來越頻繁。之前的三個月，在溫州，上海，大連，人們已經(jīng)蜂擁而至。

但是，假藥，暴利，不規(guī)范的市場，仍在一步一步侵蝕著這個行業(yè)。已經(jīng)不是粟衛(wèi)國單身闖天下的時代，江湖混戰(zhàn)之后，正迫切等待一個，或者幾個，新武林盟主。

亞當夏娃與伊甸園

1993年，北京的四個年輕人租了一個大約40平米的門面，專營性用品。他們給小店取名“亞當夏娃”。這是中國第一家成人用品專賣店。品種非常簡單，只有一些中藥成分的性藥品，以及類似夫妻按摩器的簡單醫(yī)療用器具。當時，進到店里的人，記者更多。還有很多人直接過來看病，把店當成了醫(yī)院。

“亞當夏娃”四個老板，有三個是經(jīng)濟法律專業(yè)出身，另外一個畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)，但之前一直從事生物技術(shù)研發(fā)。他們?nèi)鄙俳?jīng)營人才。半年之后，醫(yī)藥行業(yè)出身的粟衛(wèi)國加盟。那時，他已是同仁堂藥業(yè)兩廣地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。

雖然在同仁堂幾年的采購經(jīng)歷，為粟衛(wèi)國積累了人脈以及業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但亞當夏娃并沒有專門的性用品出售。當時，在中國南方，已經(jīng)有一些廠家替香港積美集團生產(chǎn)成人玩具，但從不往大陸銷售。內(nèi)地的性玩具市場一片空白。從生產(chǎn)到銷售，無人介入。

為了擴大經(jīng)營品種，粟衛(wèi)國每天都要翻閱大量的報紙，甚至去圖書館查閱。每當看見與性有關(guān)的廣告，他就打電話過去訂貨。浙江奉化人任校國，就這樣找上了門。

任校國畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué)。他在奉化的廠房，專門生產(chǎn)泌尿外科醫(yī)療器械。亞當夏娃開店之后，他問粟衛(wèi)國，如果有一種專門的性器具，你們要不要？粟衛(wèi)國說，要！只要你能生產(chǎn)出來。等任校國把生產(chǎn)出來的第一個男用取精器和女用按摩器拿給粟衛(wèi)國時，后者已經(jīng)退出“亞當夏娃”，成立另一家專賣店。

粟衛(wèi)國的單飛，邁出了這個行業(yè)向全國發(fā)展的第一步。他與“亞當夏娃”的分歧是，粟衛(wèi)國試圖以連鎖經(jīng)營模式，將專賣店推向全國。而四個老板不同意。

1994年，粟衛(wèi)國在房租昂貴的前門大街找到一個門面。那里游客如織，早已是飲食行業(yè)的天下。他給自己的新店取了一個更開闊的名字：伊甸園。

伊甸園的第一個“禁果”，由任校國提供。中國第一次有了店鋪銷售的成人玩具，生意火爆。粟衛(wèi)國稱之“具有劃時代的意義”。遺憾的是，任的性玩具停留在產(chǎn)品的初級階段——設(shè)計落后，質(zhì)量也不能保證。此時，一個更具創(chuàng)意的廠商天馬行空般地出現(xiàn)了。

北京耿氏兄弟有一個家具廠。他們工藝美術(shù)出身，正試圖開拓另外的行業(yè)市場。耿氏兄弟找到粟衛(wèi)國，說也要生產(chǎn)性器具。他們想象力超群，產(chǎn)品造型夸張，粟衛(wèi)國認為一般人都接受不了。但是在當時，除了奉化任校國，國內(nèi)生產(chǎn)性玩具的寥寥無幾。這時，擅長做生意的溫州人又找上了門。

溫州老板吳振望帶著兒子吳輝抵達北京，考察了亞當夏娃和伊甸園。多年之后，已經(jīng)是行業(yè)老大的吳輝說，“當時覺得這個行業(yè)有巨大的潛在市場，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，質(zhì)量一般，卻賣著高價。”他們立即決定進入性用品產(chǎn)業(yè)。

回到溫州，吳輝開了“溫州亞當夏娃保健品商店”，父親吳振望則著手準備生產(chǎn)。之后，他們生產(chǎn)的愛侶牌健慰器取得了國家第一個合法生產(chǎn)和銷售的許可證書。在此之前，性器具一直躲躲藏藏，時常被工商局以“淫具”查封。

2000年，一位日本商人攜20萬美元入股，合資的愛侶保健品有限公司，躋身“世界性保健行業(yè)前十名”，占有國內(nèi)成人用品70％的市場份額。自此，他們形成了集研制、生產(chǎn)和銷售為一體的性用品集團公司。溫州吳氏家族也一躍坐上中國性用品廠商的頭把交椅，直到如今，無出其右。

粟衛(wèi)國的新結(jié)局

到1995年底，中國各大城市已經(jīng)冒出了幾千家成人用品商店。在這個行業(yè)，生產(chǎn)以中國南方區(qū)域為主。銷售和推廣，北京走在前列。而在北京，尤以前門大街為最。

在粟衛(wèi)國的伊甸園之后，前門大街依次開了大約六七家成人用品專賣店。那時，開在人流密集的商業(yè)區(qū)是一個比較穩(wěn)妥的方法。曾經(jīng)有一些店，考慮到產(chǎn)品的特殊性和中國人的購買習(xí)慣，試圖開在社區(qū)或者比較偏僻的地方，但都以失敗告終。

因為進入行業(yè)早，粟衛(wèi)國掌握了大多數(shù)生產(chǎn)廠家的代理權(quán)。大多數(shù)專賣店都從他這里進貨。在伊甸園，粟衛(wèi)國曾經(jīng)創(chuàng)下年銷售1000萬的記錄。其中，批發(fā)就占70％。而那時，批發(fā)的利潤就已高達30％。

越來越多的人被這個行業(yè)的高利潤吸引。全國各個城市，只要擁有醫(yī)療器械的批準生產(chǎn)字號，就可以生產(chǎn)。只要有字號的產(chǎn)品，專賣店自然都會賣。但此時，由于沒有確切的產(chǎn)品標準，以及缺乏行業(yè)監(jiān)管部門，整個性用品市場陷于無序狀態(tài)。價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，江湖的水越來越混。

但這也是成人用品最艱難的一段時間，因為商家的信譽由于混亂而面臨危機。

起初，一個行業(yè)內(nèi)傳播的消息讓粟衛(wèi)國有點心慌。以產(chǎn)品夸張造型著稱的北京耿氏兄弟，在大街上散播產(chǎn)品傳單。工商局和公安局聯(lián)合抄了耿家的性器具廠。拉走了十幾車性器具。傳言說，北京市擬出臺文件，取締成人用品行業(yè)。

1996年1月，粟衛(wèi)國召集80多家生產(chǎn)經(jīng)銷商，在北京三味書屋召開了一個討論會。會議之后，成立了中國性保健專業(yè)協(xié)會。粟衛(wèi)國任秘書長。協(xié)會的第一個任務(wù)，就是力圖阻止文件出臺。

粟衛(wèi)國邀請了北京市政府相關(guān)官員，還拉了一批性行業(yè)學(xué)術(shù)專家，在勞動文化宮又開了一次會。一個專家在會議上說，人們需要成人用品，就像盲人需要眼睛，缺腿的需要拐杖一樣自然。這次討論會之后，那份尚未出臺的文件就消失了。

協(xié)會成立之后，越來越多的投資者開始進入這個行業(yè)。但是，他們大都停留在小規(guī)模的經(jīng)營水平。當年，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物是“四大天王”。除了伊甸園的粟衛(wèi)國，北京的亞當夏娃，還有奉化的任校國，以及深圳一家“人生源”專營店。人生源靠近香港，其產(chǎn)品多從國外引進，走在同行前列。

粟衛(wèi)國曾聯(lián)合幾家大的生產(chǎn)、經(jīng)銷商，試圖打造一個龐大的性用品集團。但這個計劃胎死腹中。他們的分歧是，生產(chǎn)商希望只出售自己的產(chǎn)品，而經(jīng)銷商們則希望產(chǎn)品品種多元化。利益的不同，導(dǎo)致在這段期間，不可能出現(xiàn)“一統(tǒng)江湖”的局面。

隨后，網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴卷過來，一幫與成人用品產(chǎn)業(yè)完全無關(guān)的人開始卷入，產(chǎn)業(yè)格局幾乎完全改變。

轉(zhuǎn)入網(wǎng)戰(zhàn)

李邦星1999年創(chuàng)辦了七彩谷網(wǎng)站。之前，他是和記黃埔的投資經(jīng)理。粟衛(wèi)國是七彩谷的顧問之一。網(wǎng)站以提供性保健相關(guān)內(nèi)容為主。但隨著2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，七彩谷轉(zhuǎn)型，成為一家經(jīng)營成人用品的電子商務(wù)網(wǎng)站。

對于20－50歲的網(wǎng)民來說，通過網(wǎng)絡(luò)購買成人用品，顯然比親自上街購買要方便得多，也隱秘得多。有一個七彩谷的忠實客戶，每年都要購買4萬－5萬元的成人用品，而且完全自用，并非批發(fā)。而香港積美集團投資1000多萬在大陸開的六家商店一一關(guān)門。溫州亞當夏娃也從實體店轉(zhuǎn)成網(wǎng)絡(luò)銷售。

實體店變得越來越小，品種越來越少，但價格卻越來越離奇。一種在七彩谷網(wǎng)站賣80元的成人用品，成本或許只有50－60元。但在實體店，可以高達1200元。他們說，賺一個顧客，就夠了。因為能進店購買的人，已經(jīng)越來越少。

但粟衛(wèi)國并未服輸。他正在十里河建立一個保健品市場，打算把前門大街曾經(jīng)的輝煌搬遷到那里去。作為協(xié)會秘書長，他還參與政府有關(guān)監(jiān)管措施的討論，偶爾還會抨擊網(wǎng)站的假貨充斥。

當年一起進入這個行業(yè)的朋友們，大多已經(jīng)轉(zhuǎn)行。“四大天王”，只有粟衛(wèi)國還在舞臺上，并且精力旺盛，躊躇滿志。