第一個(gè)在街頭放置安全套自動(dòng)售賣機(jī)、第一個(gè)將安全套進(jìn)駐超市、第一個(gè)在公交車上打出“無(wú)憂無(wú)慮的愛(ài)”的安全套廣告，武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“武漢杰士邦”)始終是這個(gè)行業(yè)的開(kāi)拓者。

而這一切，又始終與一個(gè)企業(yè)公民的責(zé)任緊密相連。

“我們始終在推動(dòng)艾滋病的防治，杰士邦正是希望通過(guò)這種社會(huì)營(yíng)銷，改變社會(huì)公眾的行為習(xí)慣�！蔽錆h杰士邦董事長(zhǎng)王學(xué)海向記者表示。

杰士邦一路走來(lái)，不僅收獲了中國(guó)市場(chǎng)25%的份額，更是將艾滋病預(yù)防的觀念和產(chǎn)品營(yíng)銷緊密結(jié)合。

其間篳路藍(lán)縷，頗為不易。

“我們?cè)趶V州公交車投放廣告，放了一個(gè)月就被工商部門撤了下來(lái)。我們?cè)趭蕵?lè)場(chǎng)所推廣100%使用安全套，也遇到了很大的阻力�！蓖鯇W(xué)海告訴記者。

而今看來(lái)，營(yíng)銷學(xué)博士王學(xué)海推進(jìn)的這些全新理念，正在為政府和公眾逐漸接受。并成為其他品牌遵循的成長(zhǎng)路徑。

Ansell中國(guó)謀略

在被澳大利亞安思爾公司(ANSELL)收購(gòu)后的三年時(shí)間里，杰士邦其在中國(guó)安全套市場(chǎng)的份額，比此前增長(zhǎng)余一倍，達(dá)到25%。

2006年2月，安思爾公司通過(guò)旗下全資子公司以1.37億元收購(gòu)杰士邦70%的股權(quán)，成為后者的控股股東。安思爾是全球最大隔絕性衛(wèi)生防護(hù)用品企業(yè)，擁有100余年乳膠制品生產(chǎn)歷史，產(chǎn)品線包括工業(yè)用防護(hù)首手套、醫(yī)用乳膠防護(hù)手套、安全套及其他民用健康防護(hù)用品。

據(jù)武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理湯向陽(yáng)介紹，中國(guó)安全套產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化開(kāi)始于上個(gè)世紀(jì)八十年代。在經(jīng)歷了20年的發(fā)展之后，中國(guó)安全套市場(chǎng)的容量已經(jīng)從10億只增長(zhǎng)到30億只，但相較美國(guó)的人均8只，日本的人均10只，中國(guó)的安全套使用量只有人均2.3只。

安思爾公司CEO道格.達(dá)夫表示，"中國(guó)的人口占全世界的15%到16%，相對(duì)于中國(guó)的人口而言，安思爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)還有一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間。"

而在王學(xué)海的規(guī)劃中，未來(lái)杰士邦的市場(chǎng)占有率將達(dá)到40%以上。

而另一方面，“現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上有上千個(gè)形形色色的品牌，而在成熟市場(chǎng)品牌安全套占到了80%以上的市場(chǎng)份額，由此可見(jiàn)在中國(guó)品牌安全套市場(chǎng)還有很大的潛力�！�

“對(duì)創(chuàng)始股東而言，通過(guò)此次轉(zhuǎn)讓，贏得了幾十倍的回報(bào)。而對(duì)于新的股東方而言，2008年我們的利潤(rùn)翻了翻了三番，銷售收入也翻了一番�！蓖鯇W(xué)海表示。

而更為重要的，則是成為安思爾陣營(yíng)的一員后，武漢杰士邦迅速融入了安思爾的全球市場(chǎng)格局。

“我們會(huì)陸續(xù)推出新的產(chǎn)品，比如非乳膠安全套，可以提高舒適度，也可以解決一些人對(duì)乳膠過(guò)敏的問(wèn)題�！蓖鯇W(xué)海表示。

而由于杰士邦的產(chǎn)品大多數(shù)均為泰國(guó)生產(chǎn)，為安思爾收歸帳下之后，杰士邦進(jìn)一步“融入安思爾的全球資源配置的過(guò)程，確保我們的產(chǎn)品是在最好的工廠里生產(chǎn)出來(lái)�！�

此外，安思爾帶給武漢杰士邦的，更有在企業(yè)員工培訓(xùn)機(jī)制上的躍進(jìn)。

“安思爾可以為我們的員工提供更多的發(fā)展空間，也會(huì)有專門的針對(duì)全球領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)�！蓖鯇W(xué)海表示。

杰士邦“公民”路徑

從誨淫誨盜到坦然接受，從羞于啟齒到艾滋病防范最關(guān)鍵的步驟，安全套為國(guó)人觀念所接受，杰士邦在此間貢獻(xiàn)頗多，而作為這一探路者[0.000.00%]，其間亦是跌宕，參與者冷暖自知。

“我們?cè)��?jīng)在東莞的一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所推行100%使用安全套的計(jì)劃，結(jié)果第二天這個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所就被當(dāng)?shù)毓�安機(jī)關(guān)查封了。”王學(xué)海向記者回憶到。

1998年10月，主題為"無(wú)憂無(wú)慮的愛(ài)"的"杰士邦"廣告登上了廣州的80輛巴士，成為中國(guó)首個(gè)公開(kāi)做廣告的安全套產(chǎn)品。

這也引發(fā)了一場(chǎng)軒然大波。媒體上專家學(xué)者、政府部門及普通居民對(duì)此事件的持續(xù)爭(zhēng)議，并被全國(guó)各大媒體爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起一場(chǎng)"計(jì)生產(chǎn)品該不該做廣告"的討論。

1998年11月，“杰士邦”在深圳市內(nèi)掛起了500臺(tái)安全套自動(dòng)銷售機(jī)，第一次在中國(guó)將安全套自動(dòng)銷售機(jī)掛上街頭，引起了市民的強(qiáng)烈好奇及爭(zhēng)論。

此后，“杰士邦”更是將安全套自動(dòng)銷售機(jī)設(shè)置在上海交通大學(xué)學(xué)校醫(yī)務(wù)室的2樓，包括中央電視臺(tái)《新聞?wù){(diào)查》、南方周末等主流媒體，均參與了這樣一場(chǎng)爭(zhēng)論。

敢為天下下，武漢杰士邦的一舉一動(dòng)，都在沖擊著傳統(tǒng)的觀念。

而在這一破一立的過(guò)程中，國(guó)人的性觀念也在被刷新�！霸瓉�(lái)人們以為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)誨淫誨盜的有害產(chǎn)品，所以我們關(guān)鍵在于告訴人們，這是一個(gè)很健康的產(chǎn)品�！蓖鯇W(xué)海表示。

武漢杰士邦帶給社會(huì)的，不僅僅是觀念上的變革，更是在艾滋病的防治過(guò)程中，始終貢獻(xiàn)著力量。

杰士邦每年在公益活動(dòng)的派發(fā)、贊助方面的花費(fèi)巨大，投入每年不少于500萬(wàn)人民幣。

王學(xué)海表示，由于中國(guó)幅員遼闊、人口眾多以及傳統(tǒng)社會(huì)觀念和教育不發(fā)達(dá)等國(guó)情，中國(guó)艾滋病感染者呈現(xiàn)出分布分散、公開(kāi)意愿低、隱蔽性強(qiáng)、信息接受度弱等特點(diǎn)。僅依靠政府力量難以有效接近艾滋病感染者和進(jìn)行有效的干預(yù)，必須依靠各界力量，包括國(guó)際組織，非政府組織和企業(yè)的參與。

2002年11月杰士邦和國(guó)家衛(wèi)生部疾病控制司以及中國(guó)疾病預(yù)防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣傳品，包括招貼畫(huà)、三折頁(yè)、年卡等共計(jì)110余萬(wàn)份。

其中，以第一位公開(kāi)自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生與預(yù)防艾滋病宣傳員、著名演員濮存昕一道親切交談的情景為主畫(huà)面的招貼畫(huà)已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)引起了強(qiáng)烈的反響。