中國保健品 混亂是差異產(chǎn)生的源頭
在全球最大的保健品市場—美國,將天然有機(jī)食品、膳食補(bǔ)充劑以及形形色色的功能食品全都列入保健品范疇。若以中國人的視角來看,其中只有所謂的“膳食補(bǔ)充劑”(Dietary Supplements)才是真正的保健產(chǎn)品。按美國保健品行業(yè)協(xié)會(huì)今年上半年公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,去年美國營養(yǎng)/保健品市場總銷售額高達(dá)532億美元,其中“膳食補(bǔ)充劑”占33%(177億美元),天然有機(jī)食品占24%(129億美元),功能食品占36%(188億美元),其它占7%(38億美元)。這就是美國21世紀(jì)初的營養(yǎng)保健品市場的構(gòu)成情況。
中國保健品市場發(fā)展迅猛,到2015年預(yù)期市場產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元。但近期頻發(fā)的“虛假宣傳”、“毒膠囊”等事件也引發(fā)了消費(fèi)者對保健品安全問題的嚴(yán)重?fù)?dān)憂。由于保健品審批相對藥品較為簡單,門檻低,市場又在迅速膨脹,造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè);中國保健品與國外保健品存在的差別在于,國外主要倡導(dǎo)綠色健康,一些低脂肪、低熱量、低膽固醇的保健品居多,通過先進(jìn)技術(shù)得到的天然植物性萃取類保健品最受追捧。而國內(nèi)保健品廠家卻以產(chǎn)品的功能性為主要宣傳方向。于是怎樣購買好的保健品對中國的消費(fèi)者來說是個(gè)不小的難題。同時(shí)保健品在固定的保健功能方面可以比營養(yǎng)品獲得的更多,人身體的礦物質(zhì)并不平衡,所以在某些方面保健品占更大的優(yōu)勢。
為走出國內(nèi)保健品困境,給國內(nèi)消費(fèi)者選擇做出指引,2013NPC天然及營養(yǎng)保健品中國展于2013年6月26日在上海國際博覽中心召開,作為國內(nèi)最高級(jí)別的保健盛會(huì),展會(huì)上匯集了國內(nèi)外最知名的保健品品牌,并邀請了包括天貓商城、京東商城、百度、新華網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、性商網(wǎng)等網(wǎng)站代表,受邀參加的企業(yè)均為互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的行業(yè)翹楚,其中美國著名品牌斯旺森(SWAMSON)、自然之寶(NBTY)、諾奧(NOW Foods)均參加了本次論壇。
對于我們還比較陌生的“洋”保健品,孰劣孰優(yōu),又以什么作為衡量標(biāo)準(zhǔn),是一個(gè)與消費(fèi)者密切相關(guān)的話題,筆者通過國外網(wǎng)站和資深人士的指點(diǎn),在美國最為權(quán)威的評價(jià)機(jī)構(gòu)“消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室(Consumer Lab)”找到了答案!
此次參展的“洋”品牌中,3年連續(xù)獲得美國維生素和膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)者滿意品牌第一名的斯旺森(SWAMSON)保健品顯得尤為突出,對于如何國人應(yīng)如何看待保健品,且如何選購真正有益于健康的保健品,筆者帶著這些疑問采訪了在展會(huì)中備受矚目的斯旺森(swanson)總經(jīng)理homerl。
記者:斯旺森(SWANON)在美國3年連續(xù)獲得消費(fèi)者滿意品牌第一名,這是真的嗎?
Homerl:在美國,對于保健品中至關(guān)重要的成分、宣傳、標(biāo)簽,美國食品與藥品監(jiān)督管理局都有嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)制并有明確指向的,絕對不讓亂說一個(gè)字。
事實(shí)上,這一榮譽(yù)并不是我們有意參與或刻意追求的。對我們來說是個(gè)“意外之喜”!
要知道在美國,最著名的營養(yǎng)產(chǎn)品評估機(jī)構(gòu)是消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室Consumer Lab。由于它的客觀和公正,所得的結(jié)論被許多研究機(jī)構(gòu)和媒體廣為引用。
消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室的測量標(biāo)準(zhǔn)高于政府主管部門FDA關(guān)于膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品的標(biāo)準(zhǔn),采取的分析方法是主流醫(yī)學(xué)界和營養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)嚴(yán)格的方式。
檢測的產(chǎn)品是隨機(jī)從市場購買回來,不接受制造商送檢的產(chǎn)品。獲得消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)通過的產(chǎn)品,可以使用實(shí)驗(yàn)室的標(biāo)志,證明他們的產(chǎn)品得到了實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可。通過測驗(yàn)的產(chǎn)品,消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室會(huì)在自己的官方網(wǎng)站中公布和排名。同時(shí),我們也很榮幸最為權(quán)威的消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室(Consumer Lab)給予我們這個(gè)莫大的鼓勵(lì)和認(rèn)可。
記者:斯旺森(SWANON)憑什么讓消費(fèi)者放心選擇它?
Homerl:要回答這個(gè)問題有些挑戰(zhàn)!
首先我們公司并不是個(gè)小孩子,就像公司一直以來說的“自1969年,把健康帶給世界”,算算我們品牌已經(jīng)有44年的歷史了,我相信時(shí)間是很重要的一個(gè)衡量指標(biāo);
其次我們維生素和礦物質(zhì)類產(chǎn)品已達(dá)到美國USP(美國藥典)級(jí)別質(zhì)量,是保健品的最高質(zhì)量級(jí)別。要知道即便是在全美也只有很少幾家保健品生產(chǎn)廠商獲得該級(jí)別!
產(chǎn)品經(jīng)美國GMP(優(yōu)良制造實(shí)踐)品質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)。旗下所有產(chǎn)品都符合美國食品及藥品管理局(FDA)的生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。新產(chǎn)品投放市場前都經(jīng)過了嚴(yán)格的品質(zhì)測試檢驗(yàn),產(chǎn)品的純度和功效都加以保證。
記者:斯旺森(SWANSON)主打自己是純天然的保健品,但現(xiàn)在市場上打著這樣旗號(hào)的保健品太多,魚龍混雜,斯旺森(SWANSON)怎么能證明自己的純天然性呢?
Homerl:我們隸屬于美國美國草本產(chǎn)品協(xié)會(huì)(AHPA),這是一個(gè)嚴(yán)格的認(rèn)證而非一個(gè)榮譽(yù)。斯旺森(SWANSON)都是天然萃取的原料制成,并被美國國家衛(wèi)生基金會(huì)(National Sanitation Foundation)GMP標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)設(shè)定為A級(jí)保健品。A級(jí)是最高的質(zhì)量等級(jí),只有10%以下的天然保健公司可以獲得此級(jí)別。
記者:現(xiàn)在市場上的保健品種類都差不多,讓消費(fèi)者很難選擇,關(guān)于這點(diǎn)斯旺森是怎么做的呢?
Homerl:這是個(gè)很好的問題!這次在中國我也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)差異,就像每個(gè)人不同個(gè)性一樣,不同的品牌有各自的想法和策略。對于斯旺森(SWANSON)而言,我們始終堅(jiān)持的是要把最新最好的產(chǎn)品和配方用最快的速度呈現(xiàn)到顧客面前,可以舉幾個(gè)例子:在美國減肥市場,現(xiàn)在更加暢銷的是復(fù)盆子酮(Raspberry Ketones)和吡啶甲酸鉻(Chromium Picolinate)而非左旋肉堿;最新發(fā)現(xiàn)幫助睡眠的產(chǎn)品是5-HTP而非褪黑素,盡管這些產(chǎn)品我們都有,但是我們認(rèn)為顧客需要更新更有效的;還有一些創(chuàng)新性的產(chǎn)品,比如針對女性的生物素(Biotin),護(hù)發(fā)美發(fā)、美甲、防治皮炎脫發(fā)等;當(dāng)然也有一些個(gè)例,我們從2009年開始出品針對男性提升精力的瑪卡(Maca)一直到現(xiàn)在都有非常好的表現(xiàn)。
旗下健康產(chǎn)品擁有19個(gè)系列,多達(dá)2000多種產(chǎn)品,每一種產(chǎn)品都有自己準(zhǔn)確的目標(biāo)人群,定位非常明確。這些產(chǎn)品的主要功效都有自己的獨(dú)特性,可以讓購買群眾一目了然,還沒有發(fā)現(xiàn)難以選擇的現(xiàn)象。
記者:消費(fèi)者在網(wǎng)上購買時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)有些淘寶網(wǎng)店的和斯旺森(SWANSON)正規(guī)的網(wǎng)上銷售平臺(tái)的價(jià)格差距很大,這是怎么回事呢?
Homerl:是的,我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題!現(xiàn)在中國許多網(wǎng)店所銷售的斯旺森(SWANSON)產(chǎn)品打折時(shí)從美國代購回來的,一般來說我們會(huì)在年底把一些即將到期的產(chǎn)品用特價(jià)的方式進(jìn)行促銷,并提醒顧客盡快服用,當(dāng)然這些產(chǎn)品是安全的。美國的保健品更新?lián)Q代特別快,這也是為了更好的顧客體驗(yàn)。但現(xiàn)在這個(gè)問題有些復(fù)雜,這些代購的產(chǎn)品很多都沒有交關(guān)稅,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題會(huì)無法投訴保障自己的利益,我們很擔(dān)心這種現(xiàn)象違反這個(gè)當(dāng)局的規(guī)定并直接影響我們的品牌聲譽(yù)。作為道德層面考慮和長期的服務(wù)顧客,尊重中國政府的各項(xiàng)商業(yè)條款規(guī)定,堅(jiān)持合法經(jīng)營,我們決定正式進(jìn)入中國,以對消費(fèi)者的權(quán)益保障。
記者:感覺保健品都是中老年人服用的比較多,目前國內(nèi)對保健品的消費(fèi)觀念和國外有什么區(qū)別嗎?
Homerl:日常的健康管理和膳食補(bǔ)充是非常必要的!美國消費(fèi)者在日常的生活中都會(huì)食用保健品,這對他們來說就像吃飯喝水一樣自然,因?yàn)槟壳拔覀冇龅降膯栴}要比之前更為嚴(yán)峻,明天我們的飲水,呼吸的空氣,工作是受到的輻射威脅都比原來可怕的多!中國消費(fèi)者則一般只會(huì)在身體發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候才會(huì)記起來吃保健品(像藥一樣吃),面對保健品的態(tài)度國內(nèi)外的差距很大,希望中國消費(fèi)者能夠選擇斯旺森(SWANSON)這個(gè)純天然保健品來規(guī)范自己的保養(yǎng)之道,養(yǎng)成良好的習(xí)慣才是保養(yǎng)的根本所在。
對于價(jià)格方面,由于保健品在美國的普及率十分廣泛,所以各類品種的價(jià)格也相對較低。一般的顧客都是能夠消費(fèi)得起的。
隨著國內(nèi)人們生活水平的提高,健康、保健意識(shí)逐漸加強(qiáng),相信未來中國保健品市場發(fā)展會(huì)越來越好。但同時(shí)也希望保健品相關(guān)法規(guī)更加健全,涌現(xiàn)出更多像斯旺森(SWANSON)這樣優(yōu)秀的保健品品牌,提供給人們放心、健康的產(chǎn)品。
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