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互聯(lián)網(wǎng)思維滿天飛,干貨有多少?

2014/1/24 10:55:25 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 來源:錢江晚報(bào) 舉報(bào)
內(nèi)容摘要:牛腩店、成人情趣店、安全套競相打出互聯(lián)網(wǎng)思維的旗號;ヂ(lián)網(wǎng)思維滿天飛,干貨有多少?

 

  說到互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷,如果還在談?wù)撔∶资謾C(jī)、褚橙、雕爺牛腩、黃太吉燒餅,那你有點(diǎn)OUT了,F(xiàn)在,當(dāng)紅炸子雞是一個叫馬佳佳的90后情趣店店主。

  最近,微信朋友圈內(nèi)流傳著一篇文章,叫做《一個90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》,馬佳佳就是作者加主人公。頂著高考狀元、北廣校花、美女CEO的標(biāo)簽,加上中歐商學(xué)院學(xué)生的背景,想不吸引眼球都難。

  不知從何時起,互聯(lián)網(wǎng)思維的各種概念天天被刷屏,微博微信演繹著各種互聯(lián)網(wǎng)成功營銷案例:滲透著互聯(lián)網(wǎng)思維的煎餅、牛腩店,飽含互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī),現(xiàn)在還有了互聯(lián)網(wǎng)思維的成人情趣店。但是,這些營銷案例其成功邏輯到底與互聯(lián)網(wǎng)思維有多大關(guān)系?

  黃太吉煎餅 和掉渣燒餅爆紅沒啥兩樣

  最初向互聯(lián)網(wǎng)界朋友討教時,他們提醒小記我“別站著說話不腰疼”。一個北京的媒體同行給我善意提示:先別迷信,也先別急著下結(jié)論。那么,就先來看幾個段子:

  第一個段子:這位媒體同行排隊(duì)體驗(yàn)過黃太吉煎餅,他說跟他單位邊上大媽賣的也沒吃出太大區(qū)別,相同的價格,那個大媽還能給他多放兩個雞蛋,而且大媽不需要他開口,就知道給他多刷一點(diǎn)兒辣醬,“能說這大媽不注重用戶體驗(yàn)?”確實(shí),幾年前杭州有個掉渣燒餅也紅過一陣,只不過掉渣用的是人際傳播,黃太吉憑借的是互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺,如此而已。

  第二個段子:雕爺牛腩,只有12道菜,花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方;每雙筷子都是定制、全新的,吃完飯還可以帶回家;開業(yè)前燒掉1000萬元搞了半年封測,期間邀請各路明星、達(dá)人、微博大號們免費(fèi)試吃……僅兩個月時間,雕爺牛腩實(shí)現(xiàn)了所在商場餐廳坪效(每坪面積可以產(chǎn)生營業(yè)額)第一名;拿到6000萬元風(fēng)投,估值4億元,成為頭頂光環(huán)的牛腩。

  雕爺牛腩還有不少與眾不同的規(guī)定,比如不讓12歲以下的小孩進(jìn)入、人不齊不讓進(jìn)店等等。這些都在微博、微信等傳播渠道里成為吐槽點(diǎn)。當(dāng)然,暗暗樂的還是雕爺本人。

  雕爺?shù)某晒Γ贿^利用了名人效應(yīng)(微博上是大V效應(yīng)),炮制了幾個噱頭,加上饑餓營銷法,跟傳統(tǒng)的營銷并無本質(zhì)區(qū)別。小記覺得,算成功的微博營銷吧,但看不出互聯(lián)網(wǎng)思維,不沾邊。

  大V制造話題 撬動屌絲的長尾需求

  再分享兩個經(jīng)典的傳統(tǒng)營銷案例:

  第一個案例:某酒莊潛心打造了一款美酒,給全球前50大博主分別每人免費(fèi)寄送了一瓶。在莫名收到這樣一瓶還沒在市面上露臉的好酒后,這些原本就樂于分享的博主中的不少人,將神秘禮物的照片和試喝感受放上自己的博客。隨后,粉絲們開始在市場上到處尋找這款酒的身影。

  第二個案例:北京暴雨,有位大V發(fā)了一條腳套某蕾斯安全套淌水的微博,隨后某蕾斯迅速轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博,引來瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和模仿秀。粉絲們還真有不少趕到街邊便利店買安全套的,讓便利店小哥傻眼了。

  是不是聽上去套路有點(diǎn)似曾相識呢?這與所謂互聯(lián)網(wǎng)思維營銷成功的案例有一條類似的主線:尋找自身產(chǎn)品的亮點(diǎn),通過前期分析用戶心理和預(yù)判用戶行為,進(jìn)而埋下產(chǎn)品話題的起爆點(diǎn);隨后在通過互聯(lián)網(wǎng)互動、分享時引爆熱點(diǎn);引爆傳播后,吸引用戶主動搜索、消費(fèi),利用互聯(lián)網(wǎng)快速篩選出目標(biāo)客戶及其長尾需求。



責(zé)任編輯:小呂
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