安全套的安全不是互聯(lián)網(wǎng)思維,營銷才是
正如近日虎嗅發(fā)的文章《用互聯(lián)網(wǎng)模式做安全套,靠譜嗎》所說,虎嗅作者群里的確就“安全套能否用互聯(lián)網(wǎng)思維賣”展開了熱烈的討論。羅超同學(xué)的觀點(diǎn)被部分作者所贊同,他們認(rèn)為“安全套的核心命題就是安全,是質(zhì)量,是體驗(yàn)。賣安全套,互聯(lián)網(wǎng)營銷是次要的,安全套本身才重要!
原文有這么一句話,“安全套發(fā)展的終極意義就是消滅安全套”。相信我,真想消滅安全套那么請服用避孕藥。只要你用著安全套,你就永遠(yuǎn)消滅不了它,無論是體感還是心理。
安全套行業(yè)是一個(gè)寡頭壟斷的行業(yè),而且產(chǎn)品功能單一,“輕薄”與“安全”已經(jīng)成為爛大街的賣點(diǎn),光杜蕾斯一個(gè)品牌的“親密超薄系列”旗下就有8款產(chǎn)品,更不用說岡本這個(gè)超薄專業(yè)戶。這個(gè)時(shí)候你讓一個(gè)初創(chuàng)品牌依然去跟用戶強(qiáng)調(diào)他的“輕薄”與“安全”,這不是作死么?
同時(shí),讓安全套初創(chuàng)品牌去強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品體驗(yàn)”會遇到一個(gè)尷尬的問題:如何傳播?安全套是有一定私密性的產(chǎn)品,先天無法像MIUI那樣通過種子用戶做口碑傳播,難道要“有了快感你就喊”么?沒有傳播渠道,用戶如何去買,如何去用,不用又怎么知道產(chǎn)品體驗(yàn)好不好!跋扔须u還是先有蛋”?依我看,雞還沒來,蛋已然碎了。
再說一句實(shí)在話,一個(gè)做安全套的,連安全都保障不了,還有臉創(chuàng)業(yè)?什么電子針孔檢測漏不漏啊,究竟到底做多薄啊,是不是真的夠安全啊之類的問題,抱歉那不是互聯(lián)網(wǎng)思維,那是在工業(yè)階段就應(yīng)該解決好的問題。產(chǎn)品質(zhì)量的問題交給生產(chǎn)部門就好了,與互聯(lián)網(wǎng)思維何干?所以,關(guān)于質(zhì)量、厚薄、成本的問題,大家就別替創(chuàng)業(yè)者操心了。
至于可穿戴設(shè)備什么的更是離題千里。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我,可穿戴的通電套套那不叫套套,那叫電動環(huán)。
無獨(dú)有偶,我也去研究了這個(gè)品牌的官網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)他們很聰明地在“薄”這個(gè)問題上沒有過于糾纏,只是說“厚度平了吉尼斯記錄”。反之,他們的產(chǎn)品很有設(shè)計(jì)感,許多在“安全”之外的構(gòu)思非常貼心。比如單手開套、秒分正反、附送情趣骰子和濕巾、過期包換等等。而恰恰是這些幽默又體貼的地方,才讓他們有實(shí)力擊中用戶的痛點(diǎn)。
安全套,就是那么個(gè)東西,就是那么個(gè)用途。真正能做文章的是使用安全套的方法,和使用它的人。一個(gè)安全套,它可以是工具,也可以是一種生活方!拔覀冑u的不是安全套,而是一種情懷”,這個(gè)簡單的營銷理念才是初創(chuàng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該諳熟于心的真諦。
讓黃太吉煎餅火起來的是它的一千條微博,讓雕爺牛腩聞名遐邇的是“留幾手偶遇蒼老師”,讓roseonly迅速躥紅的是各路明星曬幸福。讓這些初創(chuàng)品牌從一個(gè)傳統(tǒng)市場砍下名聲的是他們的話題性,歸根結(jié)底賣了個(gè)爆點(diǎn)。
這家公司的SLOGAN是“最懂年輕人的安全套品牌”。你覺得年輕人需要最可靠最安全的安全套?Are you kitting me ?
什么是爆點(diǎn)?就是我這個(gè)安全套它可以:
“啪”,單手開套。“啪”,秒分正反!芭九九尽,快速迭代。
單手開,多一只手就多適應(yīng)很多場景,多一秒鐘更是多出無限快感。
由此引發(fā)出的生活情趣和品牌創(chuàng)意體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上,這才是爆點(diǎn)。而這些特點(diǎn)和引申的宣傳點(diǎn)都是大公司沒有,也暫時(shí)做不出來的。等大公司反應(yīng)過來了,初創(chuàng)品牌早爭取到了時(shí)間快速迭代,同時(shí)進(jìn)行下一輪營銷了。
所以,我認(rèn)為這個(gè)安全套的初創(chuàng)品牌要想打開局面,首要的還是利用互聯(lián)網(wǎng)思維做標(biāo)新立異的營銷。發(fā)揮自身特色,爭取搞幾次病毒性的擴(kuò)散,這樣才能迅速站穩(wěn)位置,立住腳跟。有特色的安全套品牌,只有借助互聯(lián)網(wǎng)思維,才更安全。
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