保健品行業(yè)黑幕:“一年拿十幾萬(wàn)很平常”
據(jù)報(bào)道:昨天,某媒體刊發(fā)了一位保健品“托兒”,因不堪內(nèi)心的良心譴責(zé)向記者透露促銷內(nèi)幕的報(bào)道!耙皇て鹎永恕,記者的維權(quán)熱線幾被打爆,不少市民跟記者敘述購(gòu)買高價(jià)保健品后的窩火遭遇。更有一位保健品銷售經(jīng)理劉先生向記者透露了更多的鮮為人知內(nèi)幕。
三年不開張,開張吃一輩子。劉先生說,這一行里有這個(gè)說法。他在從事第三份保健品推銷工作是為“XX降糖靈”做促銷。在那里他才真正認(rèn)識(shí)到了什么叫“暴利”!爱(dāng)時(shí)我推銷一種100片一瓶的藥,銷路很好。它的成本只有5元,但市場(chǎng)價(jià)竟高達(dá)120元!最高的時(shí)候甚至賣到過350元!眲⑾壬榻B。暴利自然帶來高收入,在保健品這一行,推銷員的提成都在4%—10%,甚至25%,有些直接面對(duì)消費(fèi)者的甚至能提到40%—50%,一個(gè)推銷員一年拿十幾萬(wàn)很平常。“能開出這么高的提成,你想想廠家的利潤(rùn)有多高。我進(jìn)入這行很快就做到了經(jīng)理的位置,只要我愿意,這幾年掙到百八十萬(wàn)不是問題”。據(jù)他估計(jì),非法保健品企業(yè)在這一行要占到80%的比例。
劉先生告訴記者,保健品靠的就是“一張嘴”。他們的目標(biāo)群體很明確,就是中老年人,銷售方式絕大部分采用會(huì)議銷售,這個(gè)過程分幾個(gè)步驟:
首先營(yíng)銷人員一般選市場(chǎng)、公園等老人多的地方和老人出門多的早上、傍晚守著,看見有身體不太好的老人就去攙扶,然后就跟你聊開了。拿到聯(lián)系方式后,他們就打電話請(qǐng)老人去參加專家免費(fèi)講座,會(huì)上“著名專家”先講一堆健康理論,然后推薦幾種保健品,他們廠家的產(chǎn)品自然也包括其中。
接著開完會(huì),廠家的人就會(huì)說現(xiàn)在某廠搞現(xiàn)場(chǎng)促銷,有大夫咨詢。大夫的作用就是“托兒”,他們會(huì)說得比專家更詳細(xì),讓你覺得這保健品就是為自己生產(chǎn)的?椿鸷虿畈欢嗔耍瑺I(yíng)銷人員看準(zhǔn)時(shí)機(jī),會(huì)直接問“您要幾盒”,到了這份兒上,老人一般都會(huì)“乖乖”掏錢。
劉先生說:“忽然間覺得自己挺‘缺德’,這錢掙的不干凈,花起來心里難受啊!眲⑾壬詈笙胪ㄟ^本報(bào)呼吁那些“同行”,為了自己的良心,別再坑別人的錢了……
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