據(jù)國(guó)家計(jì)生委統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)家每年購(gòu)買(mǎi)大約12億只安全套，通過(guò)計(jì)劃生育藥具供應(yīng)管理網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)分發(fā)給已婚育齡夫婦。另外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與生殖健康理念、知識(shí)的普及，流動(dòng)人口及其他社會(huì)人群對(duì)安全套市場(chǎng)的形成與發(fā)展。處于避孕、預(yù)防性病、艾滋病的目的，安全套的使用數(shù)量一直在大幅度增加。

著名行銷(xiāo)顧問(wèn)大師指出，在避孕藥具零售業(yè)飛速發(fā)展的今天，倡導(dǎo)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念是保證其健康發(fā)展的關(guān)鍵。只有以消費(fèi)者的需求為中心，采用整天市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求來(lái)獲取利潤(rùn)，同時(shí)考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，安全套的主要消費(fèi)群是城鎮(zhèn)男性大齡青年及青少年。進(jìn)一步可以劃分為：

一、男性青少年及在校學(xué)生。據(jù)媒體報(bào)道，某地區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示，這個(gè)年齡段青年人的人均性伴侶高達(dá)3.2個(gè)之多。他們對(duì)性健康都不夠重視，在性行為過(guò)程中使用安全套的比例很低，因此這是一個(gè)較為龐大的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。

二、未婚社會(huì)青年。這類(lèi)人大多身處異鄉(xiāng)，他們感受到巨大的孤獨(dú)感和社會(huì)壓力，對(duì)性及性安全比較重視，是最為主要的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體。

三、已婚男士。這是唯一的家庭消費(fèi)群。

在現(xiàn)有的廣告制度下，安全套廠家的銷(xiāo)售渠道主要是總代理→區(qū)域代理→地方代理→零售。廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，使銷(xiāo)售地點(diǎn)盡可能接近消費(fèi)者。買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)也可以加強(qiáng)安全套廠家與消費(fèi)者的互動(dòng)交流，提高產(chǎn)品知名度，推廣產(chǎn)品。比如，在產(chǎn)品包裝內(nèi)配備濕巾、附送新產(chǎn)品試用裝等，讓顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品物有所值。

還有不少安全套廠家都曾與計(jì)生委合作過(guò)，在大學(xué)校園或者社區(qū)內(nèi)開(kāi)張生殖健康教育活動(dòng)。這種公益活動(dòng)既宣傳了產(chǎn)品，更是表明了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任--對(duì)大眾進(jìn)行教育，讓他們有機(jī)會(huì)與專(zhuān)家對(duì)話(huà)，了解避孕知識(shí)和相關(guān)的健康信息。

此外，在包裝、價(jià)格、多品種經(jīng)營(yíng)并且對(duì)不同效用的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)方面，各個(gè)廠家都在不遺余力地增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力，盡量滿(mǎn)足不同人群的需求。