如何把被騙風險降為零
技巧交流
在這里我說一個 如何防止被外商騙走貨物的最有效的一個方法。此方法可以有效的把風險降為零,或者把損失減到最低。
很多外貿(mào)朋友在與新的客戶交往的時候,都會有這樣的感覺,先是興奮,為自己的努力有回報感到高興,但是隨之而來的擔心又會產(chǎn)生,有的時候合同簽的越順利心里越不踏實,直到發(fā)完貨苦等多天收到錢以后,心里才踏實。如果這只是一個圈套的開始呢,隨著幾次的合作,你會慢慢放松警惕性,這樣你就不知不覺地走到陷阱的邊緣,直到。
我的方法很簡單:
1.盡可能少的簽那種指定貨或者FOB的合同。這是陷阱的引子,F(xiàn)在很多外商都制定貨代或者簽FOB合同, 雖然這樣可以減少你的工作量和減少外商因為運輸為題對你的抱怨,請不要這樣做,你的主動性越少,你的控制力越少。既然你都可以放棄核這個外商的合作,那不如據(jù)理力爭,至少你還得到了鍛煉。巧手與后不如拙手與前。
2.對待一些欠發(fā)達地區(qū)的客戶要謹慎萬分,像南美、中東、非洲、中亞、西亞等地區(qū)的客戶,盡可能的做到先收全款再發(fā)貨,不要相信承諾、傳真、甚至信用證,錢到帳戶為止,切記。
3.一定要找一個可以幫助你的貨運公司。這一點是最最關鍵的,F(xiàn)在好多人認為貨運公司只是幫助你做一些具體的操作或是幫你拿到一個較低的運價,其實不然。當你找到一個有實力的貨運公司(國內(nèi)各港口有分支機構/有自己的提單/有遍布全球的國外代理),他可以幫助你控貨。簡單說,就是把你可支配的范圍伸展到全球各地,在外商付清全款以前,你可以掌控貨物的去留。最壞最壞,你還可以通過貨運公司幫你把貨物運回來。這個方法特別行之有效,我們幫很多外貿(mào)公司成功的避免了這種風險,受到眾多外貿(mào)人員的認可。
另外貨運公司還可以幫你解決信用證結匯的麻煩,比如說空運貨物或到近洋的海運貨物,通過貨運公司的分單可以幫你順利結匯,哪怕再麻煩的信用證都沒有問題。
4.提醒各位做外貿(mào)的朋友,做工作一定要有非常強的責任感,要勇于承擔責任。我曾 遇要這樣一件事,某公司新談越南一客戶,擔心收不到錢,與我商討,建議他上述方法,大喜。后問他結果,說:和公司商量,公司愿意承擔3萬美元的損失,就 圖省事按照外商的要求發(fā)運了。悲!喜,替客戶高興,因為沒有損失。
我認為只有責任心強的外貿(mào)人,才不會忽略造成損失的隱患和細節(jié)。
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最新行業(yè)資訊
發(fā)展和困惑同在。
走過了行業(yè)開拓時期的千辛萬苦,經(jīng)受了行業(yè)禁錮時期的非?简;穿越了行業(yè)發(fā)展的寒冷冬季。如今,我國性健康產(chǎn)業(yè)正向著健康與繁榮的道路走去。與此同時,與其相關的各種展會也就層出不窮,數(shù)量與規(guī)模也日趨擴大。
對性健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說,參加展會已經(jīng)成為企業(yè)形象宣傳、推廣自己產(chǎn)品的重要途徑之一。究其原因主要是:一方面,企業(yè)能夠借助展會提高自己的知名度,擴大自己的銷售渠道,從而占領更大的市場份額。尤其是業(yè)內(nèi)知名的展會,效果更為顯著;而另一方面,當前的展會不僅僅是展覽產(chǎn)品,同時,通過展會還可以與自己的目標客戶進行面對面的交流、與行業(yè)內(nèi)知名人士分享成功經(jīng)驗,充分認識行業(yè)形勢,以及技術發(fā)展水平等。尤其是性健康產(chǎn)品在自我宣傳手段上還并不“豐富”的時候,因而該行業(yè)對相關展會,尤其是規(guī)模大,行業(yè)內(nèi)知名度高的展會越來越認可,隨著性健康產(chǎn)業(yè)的逐步解禁并迅猛的發(fā)展,性健康產(chǎn)業(yè)的許多企業(yè)都有實力參展,并且能夠踴躍參展,行業(yè)展會的發(fā)展呈現(xiàn)出比較繁榮的局面。如“第二屆中國國際成人保健及生殖健康展覽會”,國內(nèi)以及國外許多知名企業(yè)都不惜重金紛紛組團參展。