鐵定要有的防騙功夫
春節(jié),是各行各業(yè)商業(yè)活動(dòng)旺季時(shí)節(jié),各種促銷迭起,銷售隨即升高。不過,望各位商友生意興隆的時(shí)候不要忘記妨騙喲。這個(gè)時(shí)候,也是騙子活動(dòng)最為瘋狂的時(shí)節(jié),他們也在為年底的“紅利”不擇手段,為一年之中的最后日子作最后“沖刺”。因?yàn),他們也在想“賺”最后一筆錢后過年吶。
通常,騙子行騙都會(huì)有共同的特點(diǎn),尤其在網(wǎng)絡(luò)這樣的虛擬世界。在這,我把我遇到的騙子的一些行為做出如下總結(jié),供朋友們參考:
1、騙子對(duì)你發(fā)布的供應(yīng)信息進(jìn)行回復(fù),很君子地向你尋求產(chǎn)品資料和報(bào)價(jià)
這是騙子的第一步棋,意在“引出”,當(dāng)然是引你出來,你會(huì)把自己沒有發(fā)布上網(wǎng)的屬于你的商業(yè)秘密性的資料告知于他,尤其是價(jià)格。不過,這沒關(guān)系,才剛剛開始。
騙子的第一步棋我也沒處理經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槿魏位貜?fù)我都要認(rèn)真對(duì)待。
2、敢出高價(jià)是誘餌
騙子走出第一步棋的目的在于你向他報(bào)價(jià),這時(shí)你所報(bào)的價(jià)并不是最低的價(jià),而他卻不去看你所報(bào)的價(jià),直接指向訂貨協(xié)議。也就是說,他會(huì)讓你起草一份意向性協(xié)議,把你的注意力引開。生意人的最大弱點(diǎn)就是追求利潤(rùn)的最大,怎能想你心里暗喜的計(jì)算大利潤(rùn),此時(shí)已不知不覺地步入了騙子的第二個(gè)陷阱。因?yàn)槟阋詾閷?duì)方已經(jīng)默認(rèn)了你的報(bào)價(jià)了。
對(duì)于高價(jià)采購(gòu)的騙術(shù),我采用的是設(shè)立高門檻、高條件、高預(yù)付款。
3、不看樣品
騙子的專業(yè)是“騙術(shù)”,他們對(duì)自己的騙術(shù)可謂煞費(fèi)苦心,刻苦鉆研,點(diǎn)滴考慮甚為周全。但他們對(duì)于你的產(chǎn)品卻是行外,如果他要和你討論產(chǎn)品的屬性、功效、甚至什么原材料的話,豈不自露馬腳了。所以,一般情況下騙子是不輕易向你要求看產(chǎn)品的樣板的。
記住,不看樣品就決定和你談協(xié)議的決不是你的客戶。
4、不會(huì)晤、難留固定電話
當(dāng)你提出見面談時(shí),騙子還會(huì)挖苦你為何如此心急,是不是你有什么額外目的,還是你的產(chǎn)品有問題或你的報(bào)價(jià)有欠妥。當(dāng)你的生意人特有的自尊受到一個(gè)從未見過面的人的語言沖擊以后,心理防線馬上放松。此時(shí),他又會(huì)回過頭來寬你的心:“別著急,見面是必然的,我買你的東西不見你人,不考察你的公司怎么行,我方其他人還會(huì)認(rèn)為我吃你多少回扣似的。再者,我公司每年的采購(gòu)上千萬,如果在協(xié)議都沒談好之前我就跑去看樣品的話,我跑得過來嗎。所以呀,我們要先把協(xié)議談好,這是我們買賣的唯一有效的法律依據(jù)。協(xié)議談好了,我會(huì)親自去考察貴公司的!边@時(shí),你會(huì)在心里罵自己N遍:“怎么這么心急,讓買方如何看我?我真沒用,真笨!惫_子的第三步正在不知不覺中起作用了。不過,你并不甘心,因?yàn)槟憔媒?jīng)沙場(chǎng),在生意場(chǎng)上也算成功人士。你會(huì)不失時(shí)機(jī)地索要對(duì)方的電話,尤其是固話號(hào)碼?纯打_子的回答吧:“我的手機(jī)是13......”,你說“能留個(gè)座機(jī)號(hào)嗎?”,“我是采購(gòu)的,長(zhǎng)期在外留個(gè)座機(jī)沒什么實(shí)質(zhì)意義,況且,這次采購(gòu)我不想讓我公司其他人插手”。雖說你心有不甘,但還是受這筆訂單的利潤(rùn)左右了。你還會(huì)很客氣地為騙子考慮難處了。
記住,有時(shí)騙子即使留給你固話號(hào)碼,也未必是真。
你的法寶就是再三強(qiáng)調(diào)對(duì)方“不見面你不怕上當(dāng)受騙嗎”。
5、玩“很忙”的把戲
當(dāng)你專心騙子留給你的作業(yè)“起草意向性協(xié)議”時(shí),騙子開始了第四步計(jì)劃“忙”。你的草稿打好后,急需告知對(duì)方,這時(shí)騙子留給你一個(gè)電子郵箱!拔易罱苊Γ瑓f(xié)議起草好了以后發(fā)我郵箱,我每天晚上會(huì)抽空上網(wǎng)查看的!
最好的辦法:他忙,你更忙。
6、再次“安慰”你別急
你起草的協(xié)議已經(jīng)來回發(fā)送N次了,對(duì)方還是沒有動(dòng)靜,只是不嫌煩地要你在協(xié)議上下功夫。“因?yàn)檫@時(shí)關(guān)鍵,我公司向來重視法律條文”騙子如是說!皠e急,你要考慮清楚,協(xié)議一旦簽定就不能改了,到時(shí)我們還要交換雙方的注冊(cè)資料”。哎,好事多磨,你如是寬自己的心。接著作業(yè)。
對(duì)這種騙術(shù)我們的方法是:火燒屁股就是不急。
7、“蛇”出洞--和你會(huì)晤
騙子估摸著已經(jīng)把你的防線磨得差不多了,他也開始了實(shí)質(zhì)性的一步。“某某先生(小姐)嗎,你哪天在哪等我,把貴公司的資料帶上,我們把協(xié)議簽了!蹦汊袢恍奶,終于來了。你不知是要高興呢,還是要提高警惕?不管怎樣,見面再說。他敢來,我就敢見。呵呵,這是時(shí)下生意人的通病---膽子大。
切記,膽大心細(xì),方可立于不敗。
8、出底牌
騙子約你見面的地方通常是他事先安排好的,也通常是娛樂場(chǎng)所居多,飯館都很少去。記住,見你的人不會(huì)超過兩個(gè),但他們絕不會(huì)只有兩個(gè)。
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