大家都知道中醫(yī)中的望、聞、問、切是用來了解病人的具體情況，對(duì)病人有一個(gè)全面的了解，從而對(duì)癥下藥，進(jìn)行全方位的治療。而避孕套代理商的望、聞、問、切是用來在面對(duì)市場(chǎng)上成百上千種品牌的避孕套，從而更多、更全面的了解產(chǎn)品，減小更多的風(fēng)險(xiǎn)。下面我們就來說一下避孕套代理商的望、聞、問、切：

　　望，就是望產(chǎn)品的市場(chǎng)前景

　　市場(chǎng)中對(duì)于決定產(chǎn)品發(fā)展的因素比較多：市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等都是很重要的因素。

　　近幾年，隨著國(guó)人性觀念的逐步開放，人們對(duì)于性健康的意識(shí)也是越來越強(qiáng)烈。避孕套作為既能避孕又預(yù)防相關(guān)疾病傳播的預(yù)防工具，得到了政府相關(guān)部門的大力推舉和廣大消費(fèi)的喜愛。市場(chǎng)的需求，為避孕套開拓廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。正是由于避孕套擁有著豐厚的利潤(rùn)和廣闊的市場(chǎng)空間，使得許多企業(yè)也紛紛跟風(fēng)的走進(jìn)了避孕套行業(yè)。據(jù)了解，目前國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)的避孕套廠家只有7家，但據(jù)不完全調(diào)查由于企業(yè)的跟風(fēng)，現(xiàn)在生產(chǎn)避孕套的企業(yè)不下于300家，其包裝商更是成千上萬，因而由此帶來的一個(gè)問題就是，避孕套品牌越來越多，質(zhì)量亦越來越良莠不齊，從而引發(fā)避孕套市場(chǎng)秩序混亂。導(dǎo)致很多代理商手中的避孕套出現(xiàn)滯留和積壓甚至賣不出去。

　　在艾滋病橫行于世的今天，避孕套無疑成為了性健康的"保護(hù)神",它的市場(chǎng)需求仍將處于一個(gè)上升的趨勢(shì)，但由于企業(yè)嚴(yán)重的跟風(fēng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已變的異常激烈；另外避孕套市場(chǎng)的混亂也讓部分品牌在消費(fèi)者心目中的形象蕩然無存。

　　這一系列的市場(chǎng)現(xiàn)象，都應(yīng)該成為代理商在選擇其相應(yīng)避孕套產(chǎn)品所需考慮的問題。

　　聞，就是聞產(chǎn)品的"背景"

　　這里所謂的"聞產(chǎn)品的'背景'"，就是代理商要對(duì)避孕套提供商多一些了解，了解一下企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的背景，以及他們給予代理商的支持。

　　很多避孕套企業(yè)在招商時(shí)，都會(huì)為經(jīng)銷提供一些支持，包括銷售指導(dǎo)、網(wǎng)站的宣傳、價(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等。但是有的避孕套企業(yè)對(duì)代理商的支持是不一樣的，這不是因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。企業(yè)對(duì)代理商的支持很大程度上是取決于其本身的實(shí)力和其公司的背景。

　　避孕套企業(yè)背景主要是體現(xiàn)在其經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、強(qiáng)大的企業(yè)背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針等因素。

　　企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的雄厚，表明該企業(yè)有資本和實(shí)力去實(shí)現(xiàn)它在招商時(shí)向代理商承諾的支持條款。因?yàn)椋�目前�?guó)內(nèi)很多避孕套廠家并非是國(guó)家定點(diǎn)廠家，而且自己本身都是處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的過程，敢問誰有能保證他們所承諾的支持一定會(huì)履行呢？像杜蕾斯這種國(guó)內(nèi)的知名避孕套的企業(yè)，它的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是國(guó)人有目共睹的，它的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才會(huì)讓代理商放心其對(duì)自己的承諾。

　　企業(yè)的背景，也是代理商一定要考慮的問題。很多小的避孕套提供商都是白手起家的，甚至靠著商業(yè)運(yùn)氣在市場(chǎng)上孤軍作戰(zhàn)，或許他們自己根本也就是一個(gè)"代理商"。試想，他們將如何給你支持。只有擁有強(qiáng)大背景的企業(yè)，他的支持承諾才會(huì)讓人更放心。像DKT國(guó)際機(jī)構(gòu)，它擁有著美國(guó)DKTInternational的堅(jiān)實(shí)后盾，相信它的支持承諾，更是讓人毋庸置疑的。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針。廠商本身的經(jīng)營(yíng)方針，對(duì)于代理商來說也是相當(dāng)關(guān)鍵的。有的避孕套企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是以招商為主，而有的避孕套企業(yè)則是以銷售為主。如果他們是以招商為主，您可以在參照上述兩點(diǎn)后再作決定；如果他們是以銷售為主的，則需要慎重考慮。因?yàn)�，有的廠家對(duì)于避孕套的銷售是直接進(jìn)行終端控制的，這樣一來作為代理商的你就沒有賺頭了，因?yàn)槟�并不�?huì)比零售商拿到的價(jià)格優(yōu)惠多少。只有企業(yè)把大量市場(chǎng)放手給代理商，這樣代理商才會(huì)有較為可觀的利潤(rùn)空間。

　　問，就是問避孕套的"內(nèi)質(zhì)"

　　避孕套質(zhì)量的好與壞，是銷售業(yè)績(jī)一大關(guān)鍵，相信對(duì)這點(diǎn)大家都是心知肚明的。但如何測(cè)試避孕套的"內(nèi)質(zhì)"呢?

　　對(duì)于避孕套優(yōu)劣的評(píng)判，一般而言，首先看包裝。優(yōu)質(zhì)的、合格的避孕套外觀精美，產(chǎn)品證號(hào)齊全，消費(fèi)外包裝盒子時(shí)光內(nèi)標(biāo)注醫(yī)療器械許可證、3C標(biāo)志、產(chǎn)品負(fù)責(zé)廠商地址和聯(lián)系方式、避孕套的儲(chǔ)存方式等必要的要素。

　　外觀好不一定內(nèi)質(zhì)好，所以光看外觀是不行的。

　　最主要是對(duì)"內(nèi)質(zhì)"的觀測(cè)：好品質(zhì)避孕套應(yīng)該是潤(rùn)滑劑充足、顏色透亮、套身均勻。簡(jiǎn)單測(cè)試優(yōu)質(zhì)品牌避孕套方法，用雙手拉伸套子至原來的四倍，吹氣后均勻沖大，膨脹后的長(zhǎng)度應(yīng)該超過50厘米等。

　　最后還需要仔細(xì)看看，該種類的避孕套的相關(guān)商業(yè)證書。

　　切，就是切避孕套產(chǎn)品的自身特點(diǎn)

　　這種避孕套產(chǎn)品的特點(diǎn)在那里？賣點(diǎn)在那里？有沒有自身獨(dú)到的特點(diǎn)，這些是不是可以成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這就需要我們把好產(chǎn)品的脈，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次綜合性診斷。往往企業(yè)給我們提供的樣品都是比較好的，但他們提供的資料常常是存在一定的局限性。這還需要我們根據(jù)自己的風(fēng)格和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)重新整理資料。在資料的整理過程中，主要從避孕套的生產(chǎn)工藝、價(jià)格和政策以及自己的市場(chǎng)操作風(fēng)格的方面進(jìn)行自己的把脈。

　　相信當(dāng)你用好了避孕套代理商的望、聞、問、切，就一定能找到一款適合你的避孕套產(chǎn)品，當(dāng)然也能給你帶來良好的收益。

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