夏娃秘密創(chuàng)始人SS：如何用情趣內(nèi)衣告別七年之癢

　　情趣，不僅僅是兩性親密關(guān)系愉悅體驗(yàn)的關(guān)鍵，更是一種高品質(zhì)的生活態(tài)度。情趣市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)上異常火爆，但卻缺少一個(gè)真正的品牌。而SS所創(chuàng)立的夏娃的秘密就是要做一個(gè)”有情趣”的品牌。如何打造一個(gè)”有情趣”的夏娃的秘密?

　　洞察市場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)定位

　　2010年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的火爆，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷登上時(shí)代大舞臺(tái)，我創(chuàng)立了上海宏策信息科技有限公司，投身于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，回頭看看四年來(lái)經(jīng)歷的種種，心中五味雜陳。但這4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷加上9年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，讓我具有了敏銳的洞察，抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)立了夏娃的秘密品牌。

　　“預(yù)計(jì)2015年情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億”，“情趣市場(chǎng)普遍品質(zhì)低、價(jià)格廉，幾乎沒有高品質(zhì)、設(shè)計(jì)好的情趣內(nèi)衣品牌”等等，當(dāng)我看到這些關(guān)于情趣市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)分析后，經(jīng)過充分的準(zhǔn)備，夏娃的秘密正式啟動(dòng)了。

　　當(dāng)然，這要先談一談一個(gè)小我的夢(mèng)想。作為一個(gè)女人，我深知“七年之癢”所帶來(lái)的困擾，發(fā)自內(nèi)心的希望每個(gè)女性都能跟她的親密愛人享受愉悅體驗(yàn)。每個(gè)女人都應(yīng)該擁有高品質(zhì)的情趣內(nèi)衣，都應(yīng)該去創(chuàng)造去擁有愉悅的親密體驗(yàn)�！睙o(wú)情趣，不生活”，夏娃的秘密就是以這樣的品牌理念，定位于**、自信、激情、追求親密關(guān)系愉悅體驗(yàn)的女性，鼓勵(lì)她們?nèi)プ非蟾咂焚|(zhì)、有情趣的生活。

　　創(chuàng)新思路，差異化營(yíng)銷

　　做品牌都知道要差異化營(yíng)銷，就是要有自己的特點(diǎn)，能夠與別人有所區(qū)分，這樣品牌才能突出重圍。情趣市場(chǎng)火爆給夏娃的秘密帶來(lái)了機(jī)會(huì),但SS并不滿足于此，而是要給用戶超乎期望的驚喜。因此，我們要賣給用戶的不單單是一件高品質(zhì)的情趣內(nèi)衣，而是不一樣的情趣體驗(yàn)——情趣內(nèi)衣+X+場(chǎng)景。

　　X是一種神秘的未知。當(dāng)用戶打開精美的禮盒包裝，X是驚喜，是關(guān)懷，是開啟情趣生活體驗(yàn)的鑰匙。高品質(zhì)的情趣內(nèi)衣創(chuàng)造用戶親密關(guān)系的愉悅體驗(yàn)，X引導(dǎo)用戶探索美麗新生活  。品牌被賦予生命，被賦予更多附加價(jià)值的時(shí)候，差異化就體現(xiàn)出來(lái)了。我們?cè)谧⒅禺a(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，會(huì)更加注重對(duì)X的創(chuàng)新，帶給用戶全新的品牌體驗(yàn)。

　　注重互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)

　　用戶至上，體驗(yàn)至上，是這個(gè)時(shí)代下市場(chǎng)所必須的。做品牌，必須要站在用戶的角度，深度了解用戶體驗(yàn)。夏娃的秘密在啟動(dòng)初期，我們持續(xù)進(jìn)行了250份問卷調(diào)查，對(duì)每一個(gè)用戶進(jìn)行了充分深入的了解。隨后，我們發(fā)出了250份的體驗(yàn)裝，并對(duì)體驗(yàn)用戶進(jìn)行及時(shí)的信息反饋的收集和整理分析。雖然這些事情花費(fèi)了不少的成本和精力，但是我們第一時(shí)間得到了用戶最直接最真實(shí)的對(duì)于品牌的想法和建議，并幫助我們更好的進(jìn)行后續(xù)的工作。

　　當(dāng)然，在以后的發(fā)展中，和用戶一對(duì)一的深度接觸——O2O閉環(huán)體驗(yàn)將繼續(xù)進(jìn)行。除此之外，我們建立了與第一批用戶交流的數(shù)個(gè)微信群，與用戶實(shí)時(shí)溝通互動(dòng);我們的微信公眾平臺(tái)分享社區(qū)也在緊鑼密鼓的籌建中，讓我們的用戶可以進(jìn)行更多的互動(dòng)交流分享。

　　此外，我們還會(huì)每月舉行粉絲見面會(huì)。這些舉措都可以看出，夏娃的秘密會(huì)一直注重與用戶的互動(dòng)溝通，把用戶體驗(yàn)放在第一位。

　　在未來(lái)，夏娃的秘密將會(huì)打造一個(gè)獨(dú)特專屬的大眾社交圈子。在這里，你可以搶先體驗(yàn)未發(fā)布新品，你可以和大家一起互動(dòng)分享，你可以參與各種有趣的活動(dòng)，你可以參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，你可以……

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。夏娃的秘密的成長(zhǎng)之路充滿著各種挑戰(zhàn)，但自新品發(fā)布會(huì)以來(lái)各項(xiàng)工作陸續(xù)順利展開，給我們團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)了極大的信心。我們將不斷努力，朝著我們的目標(biāo)勇往直前，用心打造一個(gè)“有情趣”的夏娃的秘密。