除了零售散戶，雷家在東王集鎮(zhèn)以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有20多家代工點。雖然已有兩百多員工，但由于場地等因素限制，雷家的產(chǎn)能并不足以支撐其銷售能力。“以前我家做零售，類似于C2C模式，現(xiàn)在基本上是B2B了�！崩讌踩鹫f。在雷家廠區(qū)門口，擺放著一則招工廣告，常年招收縫紉工和客服。 一樓往上均是庫房，大大小小囤有1600多種情趣內(nèi)衣。女式居多，男式的也有，有網(wǎng)紗類，也有制服類。 他們可以自行設(shè)計款式，也會根據(jù)客戶的需求來設(shè)計。所有產(chǎn)品的展示，均是將產(chǎn)品寄往臺灣地區(qū)，由臺灣的攝影師和模特完成拍攝后，再將照片回傳。對于情趣內(nèi)衣本身，雷叢瑞看得很開，“這沒什么，將來人們的思想會越來越開放，我覺得這是個很健康、很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)�！睋�(jù)其觀察，江浙滬、廣東等沿海地區(qū)是情趣內(nèi)衣的消費主力。在一疊訂單的收貨地址中，澎湃新聞記者看到，收貨者多為個人，偶爾會有來自酒吧、會所的采購商。從時間段來看，雷從瑞發(fā)現(xiàn)，他家的情趣內(nèi)衣在冬天，也就是每年過年前賣得更多一點，“天冷了都宅在家。” “你穿過你家的產(chǎn)品嗎？”“穿過�！崩讌踩鹜屏送蒲坨R，臉上泛起了一絲紅暈。

不過，在億默服裝廠老板陳福能看來，情趣內(nèi)衣在4、5月份比較好賣，“天氣回暖了�！毕鄬�雷叢瑞，陳福能家以制服類情趣內(nèi)衣為主，還兼做一些學(xué)生裝、演出服。這也是他的工廠在春天生意較好的原因，“快到畢業(yè)季，各種晚會什么的，也多了起來”。同樣，陳福能本來做外貿(mào)為主，大部分從廣東進貨，后來也自己做起了服裝。如今，他說他的億默服裝廠每年走貨十萬件不成問題。還有李家寶。旺季時，他的公司每天能發(fā)出幾百個訂單，每單從幾件到幾十件不等�！翱矗�我家以制服類內(nèi)衣為主。”除了情趣內(nèi)衣，李家寶的公司還兼營其他情趣用品。他甚至拿下了某快遞公司在灌云的總代理，便于發(fā)貨。

此外，李家寶手下也有多個代工點。不同代工點做出來的產(chǎn)品是否會有質(zhì)量差異？李家寶說，每個代工點加工的產(chǎn)品和型號基本上都是固定的，所以早已是輕車熟路，一般不會出現(xiàn)質(zhì)量問題。澎湃新聞記者從淘寶平臺搜索發(fā)現(xiàn)，前八個搜索結(jié)果中，有多達四件產(chǎn)品的地區(qū)來源顯示為江蘇連云港。經(jīng)和客服確認，均來自連云港灌云縣東王集鎮(zhèn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了連云港，上海和廣東是另外兩個情趣內(nèi)衣貨源大戶，三者儼然已呈情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)“三足鼎立”之勢。

在不少東王集人來看，該鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的從無到有、異軍突起，得益于雷叢瑞等民間“先行者”的努力和榜樣作用。公開資料顯示，在中國，情趣內(nèi)衣的發(fā)展具有完整的脈絡(luò)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從宋代的“抹肚”、元代的“合歡襟”，到清代的“肚兜”，均為情趣內(nèi)衣的初始形態(tài)。1993年，北京出現(xiàn)了中國大陸第一家情趣用品店，這一行業(yè)至今已經(jīng)走過二十多個年頭。二十多年已足以培養(yǎng)出一個產(chǎn)業(yè)。但在不少人眼中，成人用品行業(yè)依然是灰色地帶。然而，網(wǎng)絡(luò)銷售的安全和隱秘性，消除了消費者的心理顧慮，也給情趣用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。據(jù)東王集鎮(zhèn)政府向澎湃新聞提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，目前，東王集鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣的銷量占全國市場份額的50%-60%。2016年“雙十一”，淘寶全網(wǎng)銷售的情趣內(nèi)衣超六成發(fā)自灌云。同時，據(jù)不完全統(tǒng)計，灌云全縣情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和網(wǎng)店現(xiàn)有500多家，主要都集中在東王集鎮(zhèn)及周邊，從業(yè)人員近2萬人，年銷售額超過10億元。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在江蘇縣域中，灌云的地區(qū)生產(chǎn)總值常年排名后十位。在這塊蘇北“經(jīng)濟洼地”，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)卻逆勢而上，迎風(fēng)飄揚。隨著近年來特色小鎮(zhèn)概念的提出，以及國家對特色小鎮(zhèn)建設(shè)的鼓勵和扶持，東王集鎮(zhèn)萌生了打造情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)的想法。東王集鎮(zhèn)政府相關(guān)負責(zé)人介紹，2016年9月，他們專程前往浙江，實地考察了浙江諸暨大唐襪藝小鎮(zhèn)等十多個特色小鎮(zhèn)，并作出了一定的思考和規(guī)劃。東王集鎮(zhèn)作出的初步規(guī)劃提出，將圍繞情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造集研發(fā)、制造、銷售、物流、旅游等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈小鎮(zhèn)，并逐步開發(fā)推廣情趣產(chǎn)品。同時，將特色小鎮(zhèn)建設(shè)融入灌云東部城區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，依托未來穿境而過的高鐵優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)智造集聚區(qū)，時尚風(fēng)情中心以及眾創(chuàng)服務(wù)中心。他們的目標是，未來三到五年內(nèi)，入駐和培育年銷售額1000萬元以上的企業(yè)50家，其中超億元的15家。同時，爭取吸納5000~10000人在小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。