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他趣股份董事長黃天財:情趣用品行業(yè)還有很大增長空間

2018/2/26 9:24:09 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論 評論小圖標(biāo) 瀏覽: 來源:證券時報 舉報
內(nèi)容摘要:位于廈門島東北部的廈門軟件園二期里,聚集著美圖、吉比特、美柚等多家知名互聯(lián)網(wǎng)、游戲公司。這里同時還是數(shù)十家新三板公司的所在地,他趣股份就是其中之一。

 

這家成立于2012年的公司,從銷售情趣用品開始,一步步做大,并于20165月在新三板掛牌。由于行業(yè)的特殊性,圍繞他趣股份的爭議、調(diào)侃從未停止。近期,證券時報·新三板論壇記者專訪了他趣股份董事長黃天財。



不只是情趣電商


目前,新三板情趣用品企業(yè)大致可以分為兩類,一類以銷售為主,另一類則偏于生產(chǎn),他趣股份屬于前者。從掛牌新三板開始,他趣股份就被貼上了“情趣用品第一股”的標(biāo)簽。


自己做商城的他趣股份最初專注于銷售情趣產(chǎn)品,此后團隊意識到,對于情趣用品行業(yè)來說,單純的賣貨模式是行不通的!皯(yīng)該以資訊等方式,帶動商品銷售,純電商對用戶幫助不大!被诖,近年來,他趣股份相繼上線了資訊、社區(qū)、直播等板塊,一方面提高用戶粘度,另一方面向用戶普及相關(guān)知識!叭藗兪紫鹊昧私、接受它,才會去消費!秉S天財告訴記者,在內(nèi)容平臺建立起來后,他趣股份早已不再是單純的情趣電商,而是一個“兩性健康平臺”。


目前,他趣股份銷售的商品超過2000多種,基本都是從供應(yīng)商和品牌商處采購。黃天財表示,目前公司已經(jīng)開始自主開發(fā)部分產(chǎn)品。“常見品類已經(jīng)沒有太大機會了,我們會選一些市場還沒做好的領(lǐng)域入手,未來60%以上的產(chǎn)品,可能會由公司自己來主導(dǎo)。”


回應(yīng)爭議事件


由于行業(yè)特殊,新三板掛牌后,他趣股份的一舉一動受到極高關(guān)注!拔覀儾幌M藗冞^多關(guān)注我們,或者戴著有色眼鏡來看我們!秉S天財告訴記者,行業(yè)屬性幾乎能夠自然給他趣股份帶來“流量”,但又給他們造成了困擾,這在去年的一場風(fēng)波中表現(xiàn)得尤為明顯。


20179月,他趣股份在北京召開發(fā)布會,宣布推出“共享女友”項目,即為用戶提供租賃充氣娃娃等服務(wù)。


該項目一經(jīng)推出,很快引起大量關(guān)注,也把他趣股份推上了風(fēng)口浪尖,事件最終以他趣股份主動停止該項目收尾。黃天財介紹,該項目從創(chuàng)意到落地執(zhí)行,前后約有一個月的時間!斑@個項目并不是為了‘蹭熱點’,出發(fā)點是想用租賃的方式來做情趣用品!钡粓鲂⌒蜏y試引起的高度關(guān)注,讓團隊始料未及。黃天財坦誠,受到社會認知等因素的影響,即便沒有這場風(fēng)波,這個項目也不算成熟!拔覀冏鳛閺臉I(yè)者,已經(jīng)能夠不戴有色眼鏡看情趣用品行業(yè),但外界的接受程度并沒有這么高!


“我們要刷流量其實很容易,如果我們像其他行業(yè)一樣去炒作,幾乎可以天天上頭條,但這種營銷并不能帶來長期的流量!秉S天財告訴記者,在營銷上,公司一直采取謹(jǐn)慎態(tài)度!啊髁俊瘜τ诠緛碚f很重要,但是關(guān)鍵在于怎樣正向營銷,不引起社會太大的反感,獲取精準(zhǔn)流量!秉S天財認為,作為一家要長期發(fā)展的公司,需要融入社會。


盈利并不難


2017年上半年,他趣股份實現(xiàn)凈利潤405萬元,這是他趣股份自掛牌以來首度盈利。他趣股份也成了新三板情趣電商企業(yè)中,第一家盈利的企業(yè)。


除他趣股份盈利外,目前,新三板多數(shù)情趣電商企業(yè)還處于持續(xù)虧損中!白鳛橐粋綜合性的兩性平臺,我們的流量成本,用戶留存成本,比競爭對手低得多! 黃天財認為,他趣股份之所以能有不同表現(xiàn),一個重要原因是資訊、社區(qū)等綜合性產(chǎn)品的輔助。資訊、社區(qū)產(chǎn)品首先符合年輕人群的使用習(xí)慣,使他趣能夠獲得年輕用戶的市場增量;另外,這些產(chǎn)品積累的用戶,還可以為他趣股份建起了競爭壁壘!扒槿び闷沸袠I(yè)不會同時存在很多企業(yè),最終會逐步集中,未來他趣股份的經(jīng)營成本還會更低。”


2012年創(chuàng)辦至今,他趣股份一直保持著高速增長。2017年上半年,他趣股份營業(yè)收入同比增長78%;2016年其營業(yè)收入同比增速為73%。這個增速并未讓黃天財及其團隊滿足!拔覀兊脑鏊倨鋵嵅凰憧,對于傳統(tǒng)行業(yè)來說,這可能算高速增長;但是對于互聯(lián)網(wǎng)這種爆發(fā)性行業(yè)來說,我們不算快!秉S天財認為,增速“不快”與行業(yè)整體發(fā)展有著密切關(guān)系!安皇怯写罅垦a貼就可以帶動情趣用品的消費,而是需要依靠社會兩性健康知識教育,在慢慢普及的情況下,跟著一起增長!


黃天財表示,情趣用品行業(yè)還有很大增長空間,未來他趣股份會隨著行業(yè)的進步一起增長。



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