取悅“她”,網(wǎng)易春風(fēng)的突圍之路!
2007年,著名經(jīng)濟學(xué)家史清琪曾提出“她經(jīng)濟”一詞,即在經(jīng)濟社會中,女性獨立和自主消費的能力在逐步提高,并正在社會和經(jīng)濟發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。在當(dāng)時的社會背景下,這一說法并未得到足夠的重視,然而近幾年國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)反饋以及電商平臺的發(fā)展史,都證明了“她經(jīng)濟”已經(jīng)到來。
與過去的女性消費偏好不同,“她經(jīng)濟”時代下女性的消費能力和意愿越來越高,對美的極致追求也越來越明顯,并主張享受品質(zhì)生活。而作為一個持續(xù)擴張的市場,“她經(jīng)濟”囊括眾多品類,其迅速生長的背后則是女性覺醒與消費升級的合力。
一、大數(shù)據(jù)下,驚人的“女子消費力”
報告顯示,內(nèi)地女性經(jīng)濟市場規(guī)模已達(dá)2.5萬億元,預(yù)計至2019年有望達(dá)到4.5萬億元。“得女性者得天下”,也幾乎已成為電商行業(yè)的鐵律。京東的公開數(shù)據(jù)表明,2015-2018年,在京東下單的女性用戶人數(shù)增長了4倍以上,銷售額增長近5倍。
與此同時,以18-35歲年輕女性消費者為主要受眾群體的電商平臺,諸如唯品會、聚美優(yōu)品、美麗說等,則如雨后春筍般快速興起,并已穩(wěn)定占據(jù)了一定的市場份額。據(jù)了解,憑借女性購物經(jīng)驗分享社區(qū)起家的小紅書app僅成立五年,估值就已高達(dá)10億美元,女性在消費市場中的勢力可見一斑。
二、“她經(jīng)濟”與電商發(fā)展雙刺激,成人產(chǎn)業(yè)意外崛起
在“她經(jīng)濟”與電商平臺的雙重發(fā)展下,一個被大眾忽視的產(chǎn)業(yè)卻意外崛起。2017年,某權(quán)威機構(gòu)關(guān)于“中國成人用品消費趨勢”的報告顯示,無論是從銷售額還是銷量上來看,成人用品需求都一直呈現(xiàn)不斷攀升的狀態(tài);而相比于計生用品,情趣用品自2015年開始,便出現(xiàn)了大額消費現(xiàn)象。
女性情趣用品市場的持續(xù)擴大,體現(xiàn)了女性敢于正視欲望的情感需求。據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2016年女性情趣用品銷量比上一年增漲了11倍之多,震動棒增速更是高達(dá)51倍,女性情趣用品消費潛力爆發(fā)明顯。
三、從網(wǎng)易春風(fēng)等品牌,看成人健康用品的轉(zhuǎn)型
當(dāng)產(chǎn)品需求以市場可見的速度增長時,行業(yè)內(nèi)自然會涌現(xiàn)一批“領(lǐng)頭羊”企業(yè)。諸如網(wǎng)易春風(fēng)、春水堂、他趣等品牌,通過策劃一系列時尚好玩的social營銷活動,在社交媒體上的曝光度越來越高,受眾逐漸消除了對情趣產(chǎn)品的刻板印象,對情趣產(chǎn)品的接受程度越來越高。在他們眼中,情趣用品不再是傳統(tǒng)意義上的色情“低俗產(chǎn)物”,而漸漸轉(zhuǎn)變成了時尚、性感的生活情趣元素。
而日益壯大的女性消費群體,在情趣用品的外觀和品質(zhì)上則表現(xiàn)出了更高的追求。于是,商家們漸漸摒棄了過去市場上情趣產(chǎn)品外觀必須夸張露骨的風(fēng)氣,轉(zhuǎn)而向女性喜愛的清新文藝型產(chǎn)品進(jìn)軍。
其中,網(wǎng)易旗下原創(chuàng)情趣用品品牌網(wǎng)易春風(fēng)便以其“優(yōu)雅清新的外觀,細(xì)膩如膚的觸感”的產(chǎn)品特性,在市場站穩(wěn)了腳跟,并收獲了一票女性粉絲。而這成功的背后,則體現(xiàn)出了這個品牌對用戶需求強大的洞悉力和市場敏感度。
在產(chǎn)品外觀和網(wǎng)站設(shè)計上,網(wǎng)易春風(fēng)以當(dāng)下年輕人推崇的“性冷淡”風(fēng)為基調(diào),為品牌賦予了“時尚個性”的含義。而對于女性類情趣用品,網(wǎng)易春風(fēng)則整體上保持了設(shè)計的簡潔大方,除了在形狀上追求小巧精致,在色系上也一律拒絕艷俗的搭配,迎合了大多數(shù)年輕女性追求“清新文藝”的產(chǎn)品風(fēng)格特點。
女性對情趣用品的“大膽示愛”,并非只是一時的隨大流。某成人用品電商平臺公布的消費者統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,23-28歲的女性用戶占據(jù)總用戶數(shù)的一半。不同于前幾年“情趣用品是中年人的專屬”現(xiàn)象,情趣用品用戶正趨向于年輕化。這不僅意味著受眾群體正在慢慢擴大,同時也預(yù)示著在一眾時尚、清新的情趣品牌的帶領(lǐng)下,情趣用品行業(yè)終將走出“灰色地帶”,走向光明。
總的而言,隨著中西方思想的不斷交融以及女性經(jīng)濟和社會地位的提升,女性長期以來所處的從屬地位現(xiàn)象正在改變,女性對自我關(guān)愛的程度正逐漸提高,這其中也就包括追求性愉悅的獨立。由此看來,“她經(jīng)濟”下蓬勃生長的情趣行業(yè),前景一片大好。
(原標(biāo)題:“她經(jīng)濟”下百家爭鳴,網(wǎng)易春風(fēng)示范如何突破重圍)
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