近日，全球新經(jīng)濟行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)權(quán)威發(fā)布《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》。數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國情趣電商市場規(guī)模達到188.7億元，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。分析師認為，中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。

中國情趣用品市場產(chǎn)品種類

情趣用品行業(yè)自20世紀90年代誕生至現(xiàn)在30年中，情趣用品種類不斷豐富，品牌不斷增多。產(chǎn)品種類主要分為以避孕、孕檢為主要功能的計生用品，潤滑液、延時噴霧等保健用品及飛機杯、按摩棒、情趣內(nèi)衣等情趣用品。

中國情趣用品市場品牌類別

情趣用品品牌主要分為他趣、桃花塢、春水堂等電商品牌及網(wǎng)易春風、杜蕾斯、杰士邦等綜合品牌。分析師認為，中國情趣消費者逐漸轉(zhuǎn)向通過線上購買商品，隨著情趣消費者的需求不斷增加，消費者對情趣用品的種類需求也將提高，未來綜合情趣用品品牌往線上發(fā)展趨勢將更明顯，其競爭優(yōu)勢也更強。

2018年中國情趣電商市場規(guī)模將達313.5億元

數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國情趣電商市場規(guī)模達到188.7億元，預(yù)計到2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元。分析師認為，中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。

網(wǎng)易春風輿論態(tài)勢正向積極

情趣用品品牌中網(wǎng)易春風言值65.3，輿論態(tài)勢正向積極。分析師認為，網(wǎng)易春風背靠網(wǎng)易平臺，容易增強消費者對其情趣用品質(zhì)量的信任，產(chǎn)品推廣迎合亞洲認設(shè)計，營銷偏向風格“清新脫俗”，精準營銷推向使得網(wǎng)易春分的總體輿論偏正面。

中國情趣用品行業(yè)亂象分析

分析師認為，如何對產(chǎn)品進行宣傳和產(chǎn)品定價問題是情趣用品行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展遇到的一個瓶頸，一些商家采用病態(tài)的色情露骨的宣傳手段進行宣傳造成了消費者對此行業(yè)的固有偏見，在購買或使用相關(guān)產(chǎn)品過程中萌生羞恥感;而不法商販壓售賣次品，壓低價格謀取暴利也使得用戶對產(chǎn)品質(zhì)量失去信心，產(chǎn)生價格不合理認知，嚴重影響行業(yè)發(fā)展及正規(guī)商家獲利。因此，行業(yè)規(guī)范亟待制定，也亟需一個企業(yè)在宣傳方面進行行業(yè)領(lǐng)跑，以正行業(yè)口碑。

青年群體為情趣用品主要用戶群

數(shù)據(jù)顯示，在情趣用品用戶年齡分布方面， 62.6%用戶年齡介于25-35歲，該類群體可自由支配資金較充足且思想觀念比較開放。

女用情趣用品市場待開發(fā)

數(shù)據(jù)顯示，在女性對情趣用品看法方面，有37.3%的女性認為使用情趣用品有助于提高生活質(zhì)量。分析師認為，隨著女性地位的提升和性開放，相信越來越多女性將逐漸接納情趣用品，女用情趣用品市場也將隨著女性群體對情趣用品態(tài)度的轉(zhuǎn)變而成長。

用戶偏好通過綜合電商渠道購買情趣用品

數(shù)據(jù)顯示，60.3%情趣用品用戶選擇綜合電商渠道購買情趣用品，位居各類銷售渠道首位。31.4%用戶選擇便利店等零售渠道進行購買，位列第二。通過垂直電商和官網(wǎng)進行購買用戶僅17.0%和15.5%。

網(wǎng)易春風在中國情趣用品品牌中知名度最高

數(shù)據(jù)顯示，在眾多的中國情趣用品品牌中，網(wǎng)易春風知名度最高，41.2%用戶表示對該品牌有一定了解。網(wǎng)易春風于2017年10月在網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選上線，清新優(yōu)雅的品牌定位迎合了年輕一代的心理需求，迅速建立良好品牌形象。分析師認為，中國情趣用品行業(yè)目前產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，在品牌塑造上一直難以向上突破，國內(nèi)品牌應(yīng)塑造情趣用品亞文化圈，在消費升級的背景下生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，搶占新生代消費者，打開品牌知名度，提高影響力。

杜蕾斯品牌獲得消費者高認可度

數(shù)據(jù)顯示，杜蕾斯、杰士邦及岡本三大品牌在用戶品牌選擇的調(diào)查中用戶青睞度遠高于其他品牌，其中杜蕾斯居首位選擇比例達67.5%。首先，就產(chǎn)品種類而言，三大品牌在避孕產(chǎn)品方面較其他品牌有明顯優(yōu)勢，從銷售渠道角度考慮，除線上銷售外，三大品牌產(chǎn)品大面積進入便利店，可滿足多種消費途徑用戶的需求。除此之外，杜蕾斯作為行業(yè)文案宣傳的標桿，在公司宣傳、產(chǎn)品宣傳等許多方面值得其他品牌參考借鑒。

超九成情趣用品消費者會關(guān)注情趣用品質(zhì)量

數(shù)據(jù)顯示，93.3%情趣用品用戶會關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，其中，25.8%用戶表示非常關(guān)注，43.8%用戶表示比較關(guān)注。分析師認為，產(chǎn)品質(zhì)量水平將成為用戶對品牌及購買平臺的評價指標，未來品牌產(chǎn)品質(zhì)量也將成為其在行業(yè)突圍的核心競爭力。

情趣用品用戶更關(guān)注洗護用品

數(shù)據(jù)顯示，使用過情趣用品的受訪者對洗護用品、數(shù)碼家電、家居用品及零食飲料的關(guān)注較多，其中關(guān)注洗護用品用戶最多，達39.8%。分析師認為，情趣用品行業(yè)應(yīng)通過與上述相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)進行合作來加大本行業(yè)產(chǎn)品宣傳，做到針對目標用戶群精準投放廣告，減輕現(xiàn)階段面臨宣傳難做，廣告難發(fā)所引起的宣傳不足問題，進而實現(xiàn)高效率吸引潛在，滲透用戶生活場景，增強用戶使用粘性。

情趣用品潛在用戶更關(guān)注數(shù)碼家電

數(shù)據(jù)顯示，在表示未來希望對情趣用品進行嘗試的用戶群體中，關(guān)注數(shù)碼家電用戶比例最高，為41.5%。分析師認為，有產(chǎn)品使用期望的用戶作為行業(yè)潛在客戶群，其愛好應(yīng)受到商家的充分重視，針對其偏好進行產(chǎn)品改進并在與其相關(guān)的領(lǐng)域中加大宣傳力度，從而擴大市場，拓展新用戶。

杜蕾斯

分析師認為，杜蕾斯作為最早進入中國市場的情趣用品行業(yè)開拓者，廣泛的品牌支持者和正面的公益形象是其在行業(yè)中屹立不倒并快速拓展市場的強大支撐。杜蕾斯借助預(yù)防艾滋病的公益活動提高品牌知名度和樹立品牌形象;另外，又不忘將情趣產(chǎn)品提升到藝術(shù)層次，贊助“性”藝術(shù)展、開設(shè)薄物館，迎合小資文藝青年群體，極大地拓寬用戶范圍。但杜蕾斯整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，避孕產(chǎn)品一枝獨秀，不能充分滿足用戶需求，因此，在長遠的發(fā)展規(guī)劃中仍需在充實產(chǎn)品種類這一角度繼續(xù)改進。

網(wǎng)易春風

分析師認為，網(wǎng)易春風自2017年上線以來，以“優(yōu)雅、清新”為品牌定位，致力于生產(chǎn)原創(chuàng)情趣用品，迅速占領(lǐng)年輕一代的市場。網(wǎng)易春風依靠網(wǎng)易背書和網(wǎng)易嚴選等大流量平臺支持，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最大流量曝光 ，并進行深入的用戶調(diào)研，借鑒網(wǎng)易嚴選對供應(yīng)鏈的篩選標準，依托網(wǎng)易嚴選的生產(chǎn)銷售團隊對產(chǎn)品生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)加以把控，實現(xiàn)了現(xiàn)階段網(wǎng)易春風保質(zhì)保量的產(chǎn)品輸出。除此之外，網(wǎng)易春風又將情趣用品與日常用品加以結(jié)合，用以拓寬情趣用品市場。網(wǎng)易春風的崛起刷新了消費者對情趣用品的印象，對國內(nèi)情趣用品行業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊，或許能倒逼行業(yè)朝著原創(chuàng)、高質(zhì)量方向的轉(zhuǎn)變。

杜蕾斯 vs 網(wǎng)易春風

分析師認為，在營銷上杜蕾斯及網(wǎng)易春風是行業(yè)文案宣傳的標桿。杜蕾斯公司始終能夠精準把握社會熱點，讓其產(chǎn)品搭乘熱點順風車進行借勢宣傳，并依靠進入市場時間優(yōu)勢及通過多年公益活動擴大品牌聲譽及社會影響力，引領(lǐng)性文化潮流，豐富線上線下銷售渠道，穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。而網(wǎng)易春風作為依托網(wǎng)易平臺產(chǎn)生的情趣用品品牌，充分挖掘用戶特點，精準定位，推出符合定位人群審美要求的宣傳方案。另外，情趣用品行業(yè)潛在市場巨大、市場格局未定，網(wǎng)易春風背靠用戶基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈完善的網(wǎng)易平臺，共享網(wǎng)易精品電商的經(jīng)營經(jīng)驗及供應(yīng)鏈整合，自主設(shè)計產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和質(zhì)量，符合消費升級下消費者對產(chǎn)品的更高要求，有望在藍海市場中異軍突出，成為行業(yè)IP。

2018年中國情趣用品市場未來發(fā)展趨勢預(yù)測

　　品牌化戰(zhàn)略突出 市場格局未成定式

　　分析師認為，雖然現(xiàn)階段情趣用品行業(yè)的市場需求量巨大，但各品牌發(fā)展均不夠成熟，知名品牌在市場競爭中優(yōu)勢明顯。但綜合現(xiàn)階段產(chǎn)品種類質(zhì)量等多方面考慮，各商家所推出的產(chǎn)品與用戶期望也仍存在差距，消費者的需求仍未得到滿足。因此，未來仍會有不少新興品牌進入市場，注重品牌營銷能夠更好地吸引消費者目光，目前的情趣用品市場格局仍有可能因新品牌步入市場而被打破。

　　產(chǎn)品布局有待多元化發(fā)展

　　分析師認為，近期來看，情趣用品品牌在發(fā)展過程中存在一個共性的不足，即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一�，F(xiàn)階段，各打情趣用品品牌通過發(fā)展各自的優(yōu)勢產(chǎn)品達到了促進品牌發(fā)展的目的，但不約而同且不同程度地忽視了產(chǎn)品種類的鋪展，這種現(xiàn)象直接導致用戶粘性較低，在消費選擇上呈現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動而非品牌驅(qū)動，也增加了打造行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的難度。

　　情趣用品生產(chǎn)監(jiān)管逐步加強 品質(zhì)化成發(fā)展趨勢

　　分析師認為，情趣用品作為日常生活用品范疇，良好的產(chǎn)品質(zhì)量和正面的品牌聲譽是獲取用戶認可的必備要素，因此在發(fā)展過程中應(yīng)充分注重品質(zhì)化提升。另外，對于落實產(chǎn)品的品質(zhì)保障，除依靠商家的自身內(nèi)部監(jiān)督外，來自國家的強制監(jiān)督保障必不可少，針對現(xiàn)階段國家情趣用品行業(yè)生產(chǎn)監(jiān)管缺失這一現(xiàn)象，相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合市場現(xiàn)狀盡快制定監(jiān)督監(jiān)管計劃，加大管理力度。

　　未來三至五年情趣用品行業(yè)將迎來巨大發(fā)展

　　隨消費者消費觀念的改變和性觀念的不斷開放，情趣用品行業(yè)仍存在巨大的發(fā)展?jié)摿�，但由于現(xiàn)階段行業(yè)不夠規(guī)范，市場競爭機制不正規(guī)等問題，行業(yè)發(fā)展遇到階段性瓶頸期，但隨消費者需求的不斷增加以及相關(guān)部門管理的加強，該行業(yè)在未來3-5年時間內(nèi)將迎來巨大的發(fā)展。

　　“Ta經(jīng)濟”引領(lǐng)中國情趣用品行業(yè)走向產(chǎn)品細分領(lǐng)域

　　分析師認為，現(xiàn)階段相比于男性用戶，情趣用品的女性用戶較少，針對女性用戶的情趣用品的品牌及種類較稀缺。伴隨中國內(nèi)地女性經(jīng)濟市場規(guī)�？焖僭鲩L，中國女性用戶旺盛的消費需求和消費潛力漸漸在消費購物中釋放的強大能量。女性用戶將對情趣用品關(guān)注度和需求越來越大。“Ta經(jīng)濟”在中國情趣用品行業(yè)的影響愈發(fā)重要，女性用戶有望成為情趣用品行業(yè)的爭奪熱點和重點開發(fā)對象。在未來行業(yè)的發(fā)展中，情趣用品生產(chǎn)商可能為了爭奪女性用戶而深入開發(fā)符合女性使用偏好和習慣的情趣用品，促使中國情趣用品行業(yè)發(fā)展走向更加深入的女性細分市場。同時針對女性用戶的產(chǎn)品營銷也將成為情趣用品生產(chǎn)商的營銷重點。

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