在外界多少還沒從網(wǎng)易也開始做情趣用品的驚訝勁中緩過來時(shí)，網(wǎng)易春風(fēng)如今的sku已比17年10月份剛上線時(shí)翻了一番，共有按摩棒、飛機(jī)杯、潤滑液、安全套、延時(shí)環(huán)、情侶共用產(chǎn)品和禮盒這幾個(gè)品類，共26個(gè)sku。

作為嚴(yán)選旗下的一個(gè)新開拓的品類，春風(fēng)的核心模式與嚴(yán)選做家居時(shí)別無二致：內(nèi)部團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)產(chǎn)品，再尋找國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商制造，剔除中間的渠道商環(huán)節(jié)，為用戶提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。只不過是把拖鞋、家居服，換成了飛機(jī)杯和按摩棒而已。

這樣想來，便讓網(wǎng)易嚴(yán)選入局情趣行業(yè)的邏輯顯得更為通暢。面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的家居消費(fèi)品賽道，嚴(yán)選亟待拓展新的消費(fèi)品類，尋找業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)。

春風(fēng)負(fù)責(zé)人趙勇回憶，2016年在尋找女性市場(chǎng)藍(lán)海時(shí)，網(wǎng)易就看中了情趣用品這個(gè)市場(chǎng)。高速發(fā)展的市場(chǎng)需求，加上業(yè)內(nèi)的玩家規(guī)模小且零散、缺乏品牌、無法擺脫“色情”、“低俗”大眾印象的現(xiàn)狀，都給了網(wǎng)易將自身打造成行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌極大的可能性。

因此，趙勇帶著項(xiàng)目初設(shè)時(shí)的五人小分隊(duì)，花了半年多的時(shí)間去調(diào)研，再花了半年多的時(shí)間去尋訪廠家和供應(yīng)鏈，在推翻了20多次的設(shè)計(jì)稿之后，最終在2017年10月份推出了網(wǎng)易春風(fēng)，一同亮相的產(chǎn)品有按摩棒“在云端”、“魚兒歡”、和“996安全套”，在網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、京東等渠道出售。

和這一輪的新情趣用品一樣，春風(fēng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品顛覆了傳統(tǒng)器官仿真、黃暴低俗的風(fēng)格，帶著“優(yōu)雅”、“文藝”、“清新”這些關(guān)鍵詞，從馬卡龍的用色到云朵般造型，都力求契合亞洲女性審美，不讓她們覺得尷尬�！跋裎覀儺a(chǎn)品命名也取的很好，在云端，魚而歡，星石，月半彎，這幾個(gè)名字都會(huì)讓人覺得很有文化，或者是很有故事，很有情懷的產(chǎn)品�！壁w勇說。

趙勇看到，雖然市場(chǎng)正在以每年超過30%的速度增長，但在中國人避諱公開談“性”及當(dāng)下的監(jiān)管環(huán)境下，要進(jìn)一步打開增量市場(chǎng)，打造出春風(fēng)的品牌，依然不是一件容易的事情。

但相比起業(yè)內(nèi)其還在艱難尋找內(nèi)容傳播途徑的玩家，春風(fēng)已經(jīng)算是幸運(yùn)兒。背靠著網(wǎng)易和網(wǎng)易嚴(yán)選的蔭蔽，網(wǎng)易春風(fēng)能夠擁有豐富的流量及頭部IP資源，獲得更大的品牌傳播量。在春風(fēng)的計(jì)劃中，利用網(wǎng)易云課堂的課程，可以推動(dòng)中國的性教育和健康教育往前進(jìn)一步，培育消費(fèi)者使用情趣用品的習(xí)慣；另一方面，春風(fēng)則可以聯(lián)動(dòng)終結(jié)者二和荒野行動(dòng)等網(wǎng)易內(nèi)部IP，以及摩拜單車、全季酒店等外部品牌，一起做公關(guān)向的傳播活動(dòng)，讓整個(gè)市場(chǎng)提高對(duì)春風(fēng)的品牌認(rèn)知。

趙勇透露，春風(fēng)今年的銷售目標(biāo)大概是2億，但預(yù)計(jì)未來很長的一段時(shí)間里都會(huì)處于低利潤率的狀態(tài)，目標(biāo)仍然是把整個(gè)市場(chǎng)先培育起來。而春風(fēng)目前也在研發(fā)二代的智能情趣用品，預(yù)計(jì)在2019年推出，“第二代智能情趣用品可能就是未來情趣行業(yè)的一個(gè)大方向吧，里面會(huì)有AI，就是人工智能的東西�！�

以下是《消費(fèi)新聲》（微信公眾號(hào)ID：varitrend）與網(wǎng)易春風(fēng)負(fù)責(zé)人趙勇的對(duì)話整理：

消費(fèi)新聲：網(wǎng)易最初為什么會(huì)決定切入這個(gè)市場(chǎng)？

趙勇：春風(fēng)是在嚴(yán)選的基礎(chǔ)上誕生的。

嚴(yán)選的模式就是，我們?nèi)�尋找中國最�?yōu)秀的制造商，跟制造商之間去談判去交流，跟他們一起研發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)樘蕹�了中間的渠道商環(huán)節(jié)，所以能夠給用戶的性價(jià)比是很好的商品。

這個(gè)模式被驗(yàn)證是成功之后，我們就在想中國有哪些行業(yè)可以進(jìn)入。如果要賺女性的錢，無非就是化妝品，衣服或者是什么的。突然間我們就想到女性在性體驗(yàn)這方面好像這個(gè)地方比較空白。所以我們往這個(gè)方向去看了，發(fā)現(xiàn)第一，業(yè)內(nèi)沒有大品牌，第二，他們的質(zhì)量，口碑都很差，都是小品牌，沒有安全感，在材質(zhì)上也不舒適，外觀上大部分是歐美的這種審美觀念。所以我們就覺得如果我們以網(wǎng)易的這種工匠精神來做情趣用品，我們能夠成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

加上不管是在設(shè)計(jì)還是在品控和商品生產(chǎn)等等這些環(huán)節(jié)，經(jīng)過做網(wǎng)易嚴(yán)選之后，我們其實(shí)都有了很豐富的經(jīng)驗(yàn)。春風(fēng)之所以能夠很快地上馬，是與我們嚴(yán)選這個(gè)大平臺(tái)是分不開關(guān)系的。

消費(fèi)新聲：但在傳統(tǒng)印象中，中國人對(duì)于“性”是一直比較遮掩和保守的，當(dāng)時(shí)中國市場(chǎng)對(duì)于情趣用品的需求和空間有多大？

趙勇：當(dāng)時(shí)我們看到一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，整個(gè)情趣用品市場(chǎng)目前的規(guī)模大概在三百到五百個(gè)億左右，而且每年以30%的速度上升。何況主要的用戶群也變成了更加崇尚自由的90后，他們經(jīng)歷著一個(gè)整體的消費(fèi)升級(jí)，那么在性的方面，也會(huì)慢慢地追求性體驗(yàn)上的一種升級(jí)吧。但這里面這么大的一個(gè)剛需市場(chǎng)居然沒有一家很大的品牌，所以我們從這兩個(gè)數(shù)據(jù)得出，網(wǎng)易春風(fēng)如果進(jìn)入來做的話，我們很可能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

消費(fèi)新聲：所以產(chǎn)品不符合亞洲人審美觀念是你們當(dāng)時(shí)看到的一個(gè)可革新和升級(jí)的點(diǎn)。

趙勇：沒錯(cuò)。因?yàn)樽畛醯臅r(shí)候，國內(nèi)情趣行業(yè)制造商的業(yè)務(wù)都是以歐美代工為主，產(chǎn)品自然是按著歐美的審美設(shè)計(jì)的。在投放到亞洲市場(chǎng)的時(shí)候，沒有對(duì)這種設(shè)計(jì)理念做太多的區(qū)分，延續(xù)了歐美那種很紫色或者很紅色，比較仿真，外形上看起來很粗暴的風(fēng)格。

但我們中國的女生始終覺得這種情趣用品是很害羞的東西，它應(yīng)該看起來可愛，或者朦朧，不會(huì)讓別人一下子覺得這個(gè)東西很令人反感。那么當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品跟中國的這種審美觀念是違背的，所以我們后來網(wǎng)易春風(fēng)做的產(chǎn)品，我們都是往符合亞洲人的審美觀來設(shè)計(jì)的，希望第一感覺會(huì)給人清新，文藝，優(yōu)雅的感覺，顛覆大家對(duì)情趣用品的認(rèn)知。

我們產(chǎn)品命名也取得很好，在云端、魚兒歡、星石、月半彎，這幾個(gè)名字都會(huì)讓人覺得很有文化，或者是很有故事，很有情懷的產(chǎn)品。

我們還挖了一個(gè)十幾年從業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，今年還有打算在日本尋求一些資深的日本工業(yè)設(shè)計(jì)的顧問。

消費(fèi)新聲：當(dāng)時(shí)是怎么確定要做哪些品類？

趙勇：我們第一批做出來的時(shí)候規(guī)劃了幾個(gè)產(chǎn)品線。比如說我們推出五款安全套，這五款安全套里面有兩款主打中低端，有兩款主打中高端，還有一款主打旗艦。旗艦的那款00163我們是追求然乳膠最薄，另外一款996我們是主打中國的互聯(lián)網(wǎng)文化。中國這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員工作辛苦，每天996加班，晚上我們也希望他回到家后性生活也希望他996。所以我們安全套取名叫996，它的功能正好是持久功能。

我們另外還推出了四款女性情趣用品，就是在云端，魚兒歡，月半彎和星石。其中星石產(chǎn)品獲得了2018年中國制造設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)。

我們分析了整個(gè)市面上的行業(yè)數(shù)據(jù)，包括淘寶和京東這些數(shù)據(jù)，最終發(fā)現(xiàn)情趣用品里面女性的話可能跳蛋和按摩棒比較好。所以我們就推出了兩款跳蛋，在云端和星石，兩款按摩棒，月半彎和魚兒歡；男性產(chǎn)品推出了兩款飛機(jī)杯。也就是說第一批上線的時(shí)候我們是覺得女性可能對(duì)情趣用品的需求比較大。

但是2018年不一樣了。數(shù)據(jù)表明，我們購買春風(fēng)用品的用戶都是以男性為主，雖然銷量最好的是女用的情趣用品，說明實(shí)際消費(fèi)者可能是女性或者是雙人共用。所以我們開發(fā)了共用的品類，也計(jì)劃在男性的飛機(jī)杯上增加五到六款以上，最終男性和女性產(chǎn)品的比例應(yīng)該是1：1左右，同時(shí)我們還推出了配套的潤滑液。

消費(fèi)新聲：從滿足國外的需求到滿足網(wǎng)易春風(fēng)給的需求，供應(yīng)鏈方會(huì)出現(xiàn)困難嗎？

趙勇：會(huì)有困難。特別是像我們網(wǎng)易春風(fēng)第一批推出的產(chǎn)品，我們有一個(gè)叫二次硅膠成型技術(shù)，它其實(shí)是模仿嬰兒的皮膚來的。它的最外層其實(shí)是雙層硅膠，外面是一個(gè)43度的硅膠，里面的話是一個(gè)零度的液態(tài)硅膠。兩層硅膠把它注塑在一起，這個(gè)技術(shù)以前中國沒有，是我們這一次跟供應(yīng)商一起研發(fā)出來。當(dāng)時(shí)供應(yīng)商拍著胸脯說兩個(gè)月給你做好。其實(shí)最終我們花了五個(gè)月才做好。

消費(fèi)新聲：春風(fēng)是怎么尋找情趣用品這一塊的供應(yīng)鏈的？

趙勇：春風(fēng)是用網(wǎng)易嚴(yán)選的核心供應(yīng)鏈模式。以安全套為例，中國其實(shí)安全套的制造商不多，廣州、桂林、青島、上海、大連、還有甘肅。這幾個(gè)地方全部拉下來，全中國也就二三十個(gè)制造商。我們差不多走訪了一半以上，選擇最好的兩三家來跟我們合作。情趣用品也是，目前情趣用品還沒有一家中國的A股上市公司，只有新三板上市公司，我們把新三板上市公司，還有把一些比較大的制造商全都拉出來，再找里面最好的兩三家。

消費(fèi)新聲：目前春風(fēng)的市場(chǎng)反應(yīng)是令人滿意的嗎？

趙勇：我們對(duì)春風(fēng)目前的商品銷量還是挺滿意的。我們?nèi)ツ晔莾?nèi)部定了人民幣五千萬的營收目標(biāo)，我們當(dāng)時(shí)還差一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)橹挥袃蓚�(gè)月的時(shí)間。但現(xiàn)在我們已經(jīng)有幾款商品成為爆款了，996安全套、在云端、魚兒歡和星石這四個(gè)產(chǎn)品，今年的銷售目標(biāo)大概是2億。

我們還取得了一些其他的成績。例如，我在在第三方的數(shù)據(jù)里面看到了網(wǎng)易春風(fēng)的品牌在整個(gè)情趣行業(yè)內(nèi)，品牌知名度和品牌的美譽(yù)度好象是排第一的。

但總體來說，目前網(wǎng)易春風(fēng)沒太大的利潤空間。其實(shí)我們更看重的是對(duì)用戶和市場(chǎng)的培養(yǎng)，不怕你不買，就怕你不來。我們基本上就像小米模式一樣，基本上不會(huì)太去追求利潤。

我們希望三年內(nèi)做到讓中國的用戶都覺得網(wǎng)易春風(fēng)就是中國的杜蕾斯，讓所有中國人以后用的安全套都是春風(fēng)的。

消費(fèi)新聲：春風(fēng)會(huì)通過什么途徑培育這個(gè)市場(chǎng)，獲取增量用戶？

趙勇：我們現(xiàn)在覺得有了好的產(chǎn)品之后，同時(shí)有好的內(nèi)容去加強(qiáng)用戶的黏性也是很重要的，所以在內(nèi)容這一塊我們也在逐步的加強(qiáng)。

我們會(huì)跟很多的品牌去做聯(lián)合的品牌營銷事件，像我們以前跟全季酒店，魔拜單車，獵聘網(wǎng)做營銷事件，讓用戶都知道有網(wǎng)易春風(fēng)這個(gè)情趣用品。同時(shí)我們會(huì)告訴他，你在網(wǎng)易嚴(yán)選。網(wǎng)易考拉、京東、天貓旗艦店都能夠購買到網(wǎng)易春風(fēng)產(chǎn)品，基于這兩點(diǎn)的話，我相信通過兩三年的時(shí)間我們能夠?qū)崿F(xiàn)擴(kuò)大增量用戶這個(gè)目標(biāo)。

另外，我們還想在普及中國的性教育的方面做一些貢獻(xiàn)。例如通過不斷發(fā)布一些行業(yè)報(bào)告，去做一些普及教育，包括怎么去用情趣用品，為什么要用情趣用品。

我們還計(jì)劃借助網(wǎng)易云課堂的渠道開展相關(guān)的性教育課程。像以前在春風(fēng)上線的時(shí)候，我們也跟李銀河老師有過合作，那么我們可能后面也想跟李銀河老師在中國的性教育上起來聯(lián)手去做一些相關(guān)的課程，希望這樣可以會(huì)把這個(gè)行業(yè)推動(dòng)起來。

 （原標(biāo)題：春風(fēng)趙勇：網(wǎng)易或許能打造出三十年來第一個(gè)國產(chǎn)情趣品牌   作者：李瀏    設(shè)計(jì)：托馬斯）