情趣用品想做大做強？網店必備數據分析能力

2023/12/19 10:58:40 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

瀏覽：舉報

數據分析

1、店鋪的一切問題都可以從數據中分析出來，從數據出發(fā)可以讓你找到問題的關鍵，并且及時作出調整。

2、“支付轉化率”是店鋪**核心的數據，沒有轉化率其他的一切都無從談起。

　　1)“支付轉化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉化率”說明你的產品越受歡迎，訪客價值也越高；2)店鋪的“支付轉化率”是由具體商品的“支付轉化率”決定的，想提高店鋪的“支付轉化率”應該先提高具體商品的“支付轉化率”。

3、先提高“支付轉化率”再提高“訪客數”，會得到事半功倍的效果。

　　分析“訪客數”**重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數量”和“支付轉化率”，找出“支付轉化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數”還可以提高整體的“支付轉化率”。

4、“客單價”的提升主要靠商品單價和關聯(lián)銷售。

　　1)在同樣的流量下，盡可能把流量引導至“單價高”且“轉化率高”的商品，并降低“單價低”且“轉化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價。2)優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價越高。

5、“DSR動態(tài)評分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標，這是反饋顧客滿意度的數據。

　　1)雖然是3個評分指標，但卻不是獨立的。提高任意一個指標，都可以促進3個評分的提升，因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分數也不會給高。2)商品質量、物流速度、客服付是**基本的要求，做好這三點“DSR動態(tài)評分”一般不會太差。3)給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高“DSR動態(tài)評分”。

6、涉及到店鋪的數據非常多

　　當你在遇到一個數據的時候思考一下數據的本質是什么，然后再思考如何優(yōu)化這些數據。

7、**后要留意，有時候的數據是錯的。

　　例如預售商品的“支付轉化率”為0，此時如何判斷商品的真實轉化率呢？答案是參考“下單轉化率”或者直接人工統(tǒng)計預售訂單量再除以訪客數。

8、上新不要隨機上，定期上新，定好時間后要堅持

　　上新是維護老客**好的辦法；上線前做好預熱，在微博微淘微信短信都要展開；上新是為了從中發(fā)掘爆款潛質寶貝，所以要做好上新后的測款計劃；結合柔性供應鏈，沒有得到市場認可的款不要批量生產，以免庫存壓力過大。

9、投資**重要的五個要領：

　　1、看準一個團隊(團隊)；

　　2、發(fā)掘兩個優(yōu)勢(優(yōu)勢行業(yè)+優(yōu)勢企業(yè))；

　　3、弄清三個模式(業(yè)務模式+盈利模式+營銷模式)；

　　4、查看四個指標(營業(yè)額+利潤額+凈利率+增長率)；

　　5、理清五個結構(股權結構+高管結構+業(yè)務結構+客戶結構+供應商結構)；

10、單點上的極致突破，往往能改變全局。

　　沒有取舍的結果，必然導致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點突破，單品致勝才是核心驅動力；復制爆款成爆款群，帶動全店平銷；主推款銷量穩(wěn)定，通過關聯(lián)帶動來分導流量。

11、一名好的運營

　　一定要學會通過現象看本質，在合適的時機做正確的事，憑經驗感覺事件的是否合理性，會用數據去快速佐證，讓團隊少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯成本！能看到競爭對手改了價格，動了標題，換了詳情，但看不到改動背后的本質！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！

12、影響權重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復雜。

　　這一切是不是可以化繁為簡？一開始就做好定位、選品、定價、測款、老客…然后再去大力推廣。換個思維角度，從產品和服務的角度出發(fā)去做寶貝做客戶，而不要跟著淘寶變化去單純玩術的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會把自己搞得很疲憊。跳出淘寶做淘寶。

深圳市日日愛電子商務有限公司（簡稱“日日愛”）

微信號名稱：日日愛情趣優(yōu)品 電話同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢

日日愛主要針對B端用戶群體，

主營業(yè)務線是對外通過供應鏈、技術性、和運營性的服務，

實現業(yè)績增長。

具體是針對合作商提供、不需加盟強制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺。

線下：美團、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價的貨源、技術性的服務、和運營性服務，二類醫(yī)療辦理指導，授予代理商開網店、實體店資質證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產品定位、選品、店內活動、產品活動等，日日愛成人用品合伙人代理項目，運營一對一指導服務，提供廠家一手貨源，低價供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

我們會馬上聯(lián)系您！歡迎實地考察項目！