最近一段時間，馬佳佳經(jīng)歷了她人生中的第一次冰火兩重天。也就是在1周前，她還是媒體的寵兒，微信朋友圈的刷屏達人，備受業(yè)界關(guān)注的90后創(chuàng)業(yè)達人。而現(xiàn)在，她已經(jīng)隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser。

　　很有意思的是，這位自稱童顏巨乳經(jīng)營情趣用戶的90后創(chuàng)業(yè)代言人，在過去的一年多時間里橫跨產(chǎn)學(xué)媒。以云南省高考文科狀元、中國傳媒大學(xué)畢業(yè)生的身份，用小女孩之身軀開情趣用品店接二連三，用有緣千里來交配的聲音和F罩杯、另類寫真、美女CEO，將一個原來不登大雅之堂的生意用靈機一動的點子和社會化媒體的傳播一呼天下知。從站上《非誠勿擾》舞臺推銷自己和“炮否”，再到登上中歐商學(xué)院講堂與一眾高大上的創(chuàng)業(yè)家們開講《一個90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》，并讓70頁的PPT橫掃朋友圈流傳于互聯(lián)網(wǎng)江湖，任大家評說。

　　直到，她作為互聯(lián)網(wǎng)思維的代表/90后創(chuàng)業(yè)先鋒的身份到萬科演講，并高喊90后的世界你不懂和90后不買房后，形成了從正面到負面逆轉(zhuǎn)的最后一根稻草。于是這一切都變了，也讓我們開始重新審視馬佳佳其人、她的互聯(lián)網(wǎng)思維和90后觀點，以及她的創(chuàng)業(yè)過程，當(dāng)然更重要的是她背后的那些人!

　　馬佳佳式的PPT不代表互聯(lián)網(wǎng)思維

　　說老實話，我一直認為馬佳佳切入的創(chuàng)業(yè)行業(yè)是非常好的，性用品/情趣用品行業(yè)一直以來就是一個隱蔽的暴利行業(yè)，大家接觸最多的就是很委屈的打著計生用品牌子出現(xiàn)的那些產(chǎn)品，以及街邊燈光昏暗的小店，但實際上從國外的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和用戶需求來看，是非常非常有價值、非常非常有市場的，這是一個大產(chǎn)業(yè)大生意，老紀也曾考慮過是否殺入這個市常但可惜的是因為國內(nèi)的環(huán)境，以及國內(nèi)比較簡單的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(生產(chǎn)廠家+路邊店)一直不敢下決心，但這個行業(yè)這些產(chǎn)品絕對是具有國民性痛點的，也是一個非常需要重新定義和重新設(shè)計商業(yè)模式的。

　　但是在今天，尤其是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入我們生活的現(xiàn)在，基本上各方面條件已經(jīng)具備了，所以老紀對于馬佳佳進入這個行業(yè)是持肯定態(tài)度的。但可惜的是，馬佳佳要做的并不是解決產(chǎn)品，而是很低層次的解決購買渠道的問題。

　　說老實話這個行業(yè)最需要的四點，一是能否開發(fā)出更好的產(chǎn)品滿足用戶需求;二是能否用互聯(lián)網(wǎng)思維進行軟硬件結(jié)合來做出好產(chǎn)品滿足用戶更好的需求;三是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個社會風(fēng)氣，讓性用品/情趣用品行業(yè)可以登堂入室;四是構(gòu)建非常好的用戶體驗的購買環(huán)境。

　　馬佳佳做到了第4點，看起來大尺度大傳播進入，但實際上并沒有解決問題。說老實話馬佳佳沒有什么互聯(lián)網(wǎng)思維，但她利用社會化媒體進行傳播的能力還不錯，她做的也就是簡單的開一些低級趣味低級炒作低級獵奇的線下店，而且還開一家關(guān)一家的場面。這樣的創(chuàng)業(yè)更多是做了一家利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳播，但是低毛利低收入的情趣用品店。

　　說到互聯(lián)網(wǎng)思維，似乎很多人把馬佳佳和互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接到一起了。但實際上呢，互聯(lián)網(wǎng)思維不是營銷，不是尺度最大，不是嘩眾取寵，不是語出驚人�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維是對用戶需求的把握，是對產(chǎn)品極致的打造。在這點上，你說馬佳佳那些PPT上說的是互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?

　　馬佳佳不能代表真正的90后

　　再回到90后�，F(xiàn)在大家都有這樣一個共識：90后+移動互聯(lián)網(wǎng)，正在重塑產(chǎn)業(yè)和品牌，并且將深刻的改變未來10年的商業(yè)世界。確實如此，90后們不是另一代人，而是另一類人，他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。這讓現(xiàn)在的掌權(quán)者對此很焦慮，對了解90后和服務(wù)好90后有非常迫切的需求。

　　馬佳佳是90后，但她每天講的以及代言的90后是真的90后嗎，她給90后們貼的那些標(biāo)簽是90后們接受的嗎?也許她只代表她自己，她說的90后也僅僅是她，以及她看到的那一批人的狀態(tài)，她不是有專業(yè)的研究者，也不是社會學(xué)家。

　　老紀的新鮮傳媒每年都會做大樣本量的90后大型研究報告，我認為90后有這樣幾個特點：

　　1、拒絕被貼標(biāo)簽，尤其是90后，或者那些什么腦殘，當(dāng)然褒貶他們都不喜歡;

　　2、更為松散，他們更碎片化，關(guān)系更為簡單和蜂窩狀;

　　3、移動生活，他們是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們是從小就接觸互聯(lián)網(wǎng)，他們移動化生存。

　　我們說了互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)業(yè)、90后后，你會發(fā)現(xiàn)是不是可以看看更深入的馬佳佳呢。

　　我其實認為馬佳佳做培訓(xùn)比做情趣用品店更適合，去做社會化營銷比開店更合適，如有人所說：“小姑娘講講故事還可以，要真刀真槍地做生意，還真的太嫩了。”目前我發(fā)現(xiàn)了馬佳佳每次出臺都掛著幾個標(biāo)簽：性、成人用品、90后、F罩杯、高考狀元、女學(xué)生、美女CEO、演講、營銷顛覆、中歐商學(xué)院的公司。是賣產(chǎn)品呢還是賣人呢? 自己一個人能代表所有90后么?

　　馬佳佳是個人品牌，不能延伸，不能復(fù)制。她的PPT的制作和演講能力很強，如微博上有人總結(jié)馬佳佳的PPT：簡短字眼+吸睛圖片+巧用對比+清晰條理+歸納總結(jié)=牛逼的PPT。

　　寫到這，我有些擔(dān)心，馬佳佳會是下一個鳳姐，下一個芙蓉姐姐嗎?即使她在創(chuàng)業(yè)的話，她是下一個高燃嗎?

　　確實如此，我在此也想對馬佳佳做一個善意提醒，希望能重新思考商業(yè)模式，情趣用品行業(yè)是有大機會的。但要從產(chǎn)品開始，從滿足用戶需求，而不要迷戀于機智的營銷。因為營銷不是一個點子，而是一個體系，營銷不是一根針，把氣球扎破了就萬事大吉。不要去思考u盤式生存了，還是要思考如何做出好產(chǎn)品。