情趣用品市場報告
成人用品內(nèi)銷零售額有多高?2011年,國內(nèi)性用品行業(yè)的內(nèi)銷零售額是1200億元,其中性器具占15%;全國有總共20萬家零售店,其中30%是線下實體店;從2006年到2011年,行業(yè)復合增長率是20%,預計到2016年,將達到30%;
有多少人的需求還未被滿足?2012年,有人說中國情趣用品市場年銷售額50億元人民幣,但是市場需求卻超過150億元,有100億元的需求無法被滿足,預測2015年整體市場需求將超過500億元;
直到去年,成人用品的市場規(guī)模到底有多大?2013年,國內(nèi)最大的成人用品電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛提供數(shù)據(jù),表示2013年情趣用品的市場規(guī)模達到300億元;
同一年,在淘寶購買性用品的人數(shù)已接近2000萬,是2010年的4.6倍……
消費者是誰?70%消費者是男性,30%消費者是女性,但賣出去的女性用品占比卻高達80%……
資本的介入,以及大象、馬佳佳等90后的強勢插入,使得成人用品從業(yè)者面前忽然擺滿了閃光燈,越來越多的人將成人用品比作是“互聯(lián)網(wǎng)新貴”。
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,有了快感就該喊。但是,別忘了“前戲”——令人尖叫的產(chǎn)品。有了它,才可能達到銷售高潮。
2013年,在淘寶購買性用品的人數(shù)已接近2000萬;30%的女性消費者會主動購買情趣用品;21%的男性受訪者覺得安全套太緊,18%覺得太短,94%的中國男性購買的是中號安全套……還有更多勁爆數(shù)據(jù),請往下看。
數(shù)據(jù)里的性暗示
沒有人能準確地給出成人用品行業(yè)的市場規(guī)模,換句話說,帶有憧憬的人們對于這個市場到底能做多大這件事情,也無法預估。大家都只知道:增速很快,市場很大。
行業(yè)復合增長率將達到30%,每年在淘寶網(wǎng)上購買情趣用品的人數(shù)其增長速度超過50%,購買情趣用品的女性從10%已經(jīng)躍升至30%……來自互聯(lián)網(wǎng)的這些公開數(shù)據(jù)資料,興許能助助興。
市場:色情業(yè)大國不是日本
【30%】預計到2016年,行業(yè)復合增長率將達到30%
2006年,在政府的各種禁令和管制措施之下,全球可以統(tǒng)計到的16個國家的色情業(yè)規(guī)模就達到了970億元。
來自一個咨詢公司關于中國性用品行業(yè)的調(diào)研報告顯示:2011年,國內(nèi)性用品行業(yè)的內(nèi)銷零售額是1200億元,其中性器具占15%;全國有總共20萬家零售店,其中30%是線下實體店;從2006年到2011年,行業(yè)復合增長率是20%,預計到2016年,將達到30%。
【真正的色情業(yè)大國其實是中國】
日本蒙冤了。Toptenreviews.com做了一項調(diào)查,調(diào)查數(shù)據(jù)認為,真正的色情業(yè)大國其實是中國。據(jù)不完全統(tǒng)計,中國的色情內(nèi)容消費額占到274億美元。但如果按照人均消費來看,情況就完全不一樣了。人均消費額最高的是韓國,額度為526.86美元,而中國的人均色情內(nèi)容消費額只有27.41美元。
【最大的色情網(wǎng)站流量比天貓高】
世界上最大的色情網(wǎng)站流量高于優(yōu)酷、BBC和天貓,和IMDB(注:互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫)的流量差不多。
【從業(yè)人員達百萬量級】
春水堂創(chuàng)始人藺德剛認為,成人用品行業(yè)有幾百個工廠,有大大小小的上百個廠標,上千個批發(fā)商,行業(yè)的從業(yè)者在百萬量級。
淘寶:找性福,趁年輕
【50%】每年在淘寶網(wǎng)上購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長
來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,每年在淘寶網(wǎng)上購買情趣用品的人數(shù)以超過50%的速度增長。2013年,在淘寶購買性用品的人數(shù)已接近2000萬,是2010年的4.6倍。
【杜蕾斯、LELO和百樂賣得最好】
據(jù)淘寶統(tǒng)計,從銷量上來看,賣得最好的大多是洋品牌。其中,杜蕾斯、LELO和百樂分別排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名,后兩者則以性玩具為主打產(chǎn)品,LELO的單價高于百樂。
【65%消費者是青壯年】
淘寶網(wǎng)的消費主力是青壯年,特別是男性。其中,18~29歲的購買者占65%;30~39歲的占26%,男女比例為1.7:1。
【情趣內(nèi)衣每天賣出3萬件】
從購買者數(shù)量上看,淘寶網(wǎng)上情趣用品購買力最強的六大地區(qū)為:廣東、江蘇、浙江、山東、北京和上海。也就是說,觀念開放、經(jīng)濟發(fā)達、人口密集的地區(qū)購買力更強。
而從地域上看,北方城市消費者更偏好買情趣內(nèi)衣,南方城市消費者更偏好買充氣娃娃。淘寶網(wǎng)2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,情趣內(nèi)衣每天賣出3萬件,充氣娃娃每天銷售1500個。
安全套:安全套、性玩具,還是補品?
【94%】中國男性購買率最高的安全套是中號
有人做過一次調(diào)研,數(shù)據(jù)顯示,21%的男性受訪者覺得安全套太緊,18%覺得套套太短,10%覺得太松,還有7%覺得太長。雖然不同品牌的避孕套都有不同的尺寸標準,但94%中國男性會選擇購買中號。
【2/3為男性,1/3為女性】
在淘寶網(wǎng)購買避孕套的用戶中,2/3為男性,1/3為女性,且這種比例已經(jīng)維持多年。有報道指出,在德國,女性購買安全套的比例則要高于男性。
【30%消費者來自江蘇、浙江】
淘寶數(shù)據(jù)顯示,江蘇、浙江成為安全套購買力最強的省份,兩省人民的購買量占據(jù)全網(wǎng)的30%,而廣東人民僅占10%,內(nèi)蒙古人民的購買力最低,他們最不喜歡購買安全套。
補品
【11%】【7%】有11%的男性和7%的女性吃過補品
中國人民大學性社會學研究所所長潘綏銘調(diào)查指出,最近十年以來,吃過號稱具有“滋陰壯陽”作用補品的男性和女性保持在11%和7%的比例,甚至有9.7%的少男與10.5%的少女也吃過滋補品。當然,潘教授分析少男少女進補的目的很可能是為了應付考試。
【性煩惱每增加一種,吃補品的可能性就增加41倍】
數(shù)據(jù)同樣來自于潘教授,這項研究結(jié)果表明,我國的男人在遇到性煩惱的時候,仍然具有比較強烈的“中藥情結(jié)”或者信奉“滋補萬能論”。對于各種性保健品,有從業(yè)者的態(tài)度很抵觸,指出:“都是假的!
性玩具
【70%】震動棒的七成購買者為男性
來自春水堂的數(shù)據(jù)顯示,在震動棒的購買者中,70%為男性。而在男用器具中,通常較受歡迎的是性玩偶、充氣娃娃和陰臀倒模,而且是仿日本女優(yōu)類銷量最佳,看來中國男人的確受島國的文化影響很深。
不過,有調(diào)查指出,至今依然有70%左右的國人沒有嘗試過性愛玩具。
【53.9%的男性解決需求靠自己】
《2013年中國人婚戀調(diào)查報告》顯示,超過五成的男人在面對性需求時,選擇“自力更生,全靠自己”,有20.2%的人選擇“找臨時性伙伴”。不管如何,男用器具還是有很大市場空間的。
你真的性福嗎?——性感的女人,與喜歡安全的男人
80%主動購買情趣用品的女性消費者占比已從原來的10% 上升至30%
2013年,相關數(shù)據(jù)顯示,主動購買情趣用品的女性消費者占比已從原來的10% 上升至30%。這一數(shù)據(jù)在垂直電商B2C春水堂處得到驗證,春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示,根據(jù)“春水堂”的銷售和問卷統(tǒng)計,其主要客戶為男性,女性消費者只有30%,但賣出去的女性用品占比卻高達80%。
Tips:
天蝎座
12星座誰最喜歡購買安全套?其實差距不太大。天蝎座占所有人群的10%,處于最高位置;而處女座也有9%,最少的金牛座也占到人群的7%。
也許兩三年后,中國的情趣用品市場,會和當年的家電市場一樣,成為國內(nèi)和國外巨頭品牌企業(yè)的角力場,而對于這個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和銷售者,這都是一件幸事。
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