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成人用品店轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商賣爆利潤(rùn)高款,300億市場(chǎng)規(guī)模

2014/9/10 14:28:33 ChinaSexQ.com 網(wǎng)友評(píng)論(1條) 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽: 來(lái)源:齊魯晚報(bào) 舉報(bào)
內(nèi)容摘要:“我女朋友容貌身材都不錯(cuò),而且從來(lái)不和我吵架,只是有個(gè)缺點(diǎn)—— —偶爾會(huì)漏氣!痹谡凶猿暗亩巫永,目前國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)已達(dá)到300億規(guī)模。那些打出**廣告的成人用品商店在獲取較高利潤(rùn)時(shí),也在考慮渠道的轉(zhuǎn)變。

 

  潤(rùn)滑油

  成本10元標(biāo)價(jià)80元不愁賣

  山東保健品批發(fā)市場(chǎng)就在濟(jì)南市英雄山路的東側(cè)。保健食品、保健滋補(bǔ)品、東北特產(chǎn)、保健飲品、輪椅、腳盆……在入口處的指示牌上,“成年人用品”被列在經(jīng)營(yíng)商品的最后一位。

  批發(fā)市場(chǎng)里并沒(méi)有為成人用品單獨(dú)劃出一個(gè)區(qū)域,十幾個(gè)經(jīng)營(yíng)自慰棒、充氣娃娃、性感內(nèi)衣等情趣用品的攤位分散在各種口服保健品、健身器械的展示柜臺(tái)中!皝(lái)進(jìn)貨的都是老主顧,我們有了新品也會(huì)給他們發(fā)微信。”一位經(jīng)營(yíng)成人用品的老板介紹,濟(jì)南周邊不少城市的零售商店都是從他這里進(jìn)貨。

  “批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)算是信息比較透明的,除了獨(dú)家的新品,我們頂多加價(jià)20%-30%!边@個(gè)老板說(shuō),一到零售環(huán)節(jié),利潤(rùn)翻倍往上漲。比如一款男用自慰器,出廠價(jià)是40塊,市場(chǎng)批發(fā)價(jià)是50塊錢(qián),到了零售店里,怎么也得賣到100塊。“有些售價(jià)比較低的貨品,加價(jià)程度就更厲害了,出廠價(jià)10塊錢(qián)一瓶的潤(rùn)滑油,零售店里賣到80塊也有人買!

  記者了解到,雖然不少成人用品包裝上印著英文或日文產(chǎn)品說(shuō)明,但目前絕大多數(shù)此類產(chǎn)品都產(chǎn)自國(guó)內(nèi),尤其以江浙地區(qū)最多!半m然我沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)真正進(jìn)口的產(chǎn)品,但國(guó)內(nèi)產(chǎn)的在材料品質(zhì)上一點(diǎn)不差,貼上外文的標(biāo)簽和進(jìn)口貨沒(méi)什么差別!边@位老板稱,即便是杜蕾斯、杰士邦這樣的國(guó)際品牌,他們的安全套也都是在中國(guó)貼牌生產(chǎn)的。

  數(shù)據(jù)里看剛需

  馬佳佳們不火才怪呢

  數(shù)據(jù)來(lái)源:淘寶網(wǎng)

  ●情趣用品網(wǎng)購(gòu)量年增50%每年在淘寶網(wǎng)購(gòu)買情趣用品的人數(shù)以超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)。

  2013年,在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)接近2000萬(wàn),是2010年的4.6倍。

  ●消費(fèi)者七成男性,賣出的女性用品占八成淘寶網(wǎng)情趣用品的消費(fèi)主力是青壯年,特別是男性。其中,18~29歲的購(gòu)買者占65%;30~39歲的占26%。

  70%消費(fèi)者是男性,30%消費(fèi)者是女性,但賣出去的女性用品比卻高達(dá)80%。

  ●山東購(gòu)買力全國(guó)第四

  從購(gòu)買者數(shù)量上看,淘寶網(wǎng)上情趣用品購(gòu)買力最強(qiáng)的六大地區(qū)為:廣東、江蘇、浙江、山東、北京和上海。也就是說(shuō),觀念開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集的地區(qū)購(gòu)買力更強(qiáng)。

  情趣內(nèi)衣每天網(wǎng)銷3萬(wàn)件

  從地域上看,北方城市消費(fèi)者更偏好買情趣內(nèi)衣,南方城市消費(fèi)者更偏好買充氣娃娃。淘寶網(wǎng)2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,情趣內(nèi)衣每天賣出3萬(wàn)件,充氣娃娃每天銷售1500個(gè)。

  一個(gè)實(shí)體店生意經(jīng)

  就掙顧客不懂行、不砍價(jià)的錢(qián)

  “壯陽(yáng)藥、**現(xiàn)在管得比較嚴(yán),經(jīng)營(yíng)起來(lái)有風(fēng)險(xiǎn)。我店里賣得比較好的是自慰用品!卑⒘υ跐(jì)南市經(jīng)十路附近開(kāi)了一家成人用品商店。

  從數(shù)量上來(lái)說(shuō),安全套是成人用品里出貨最多的商品,“但只賣這個(gè)可掙不著錢(qián)!卑⒘φf(shuō)。

  在顧客進(jìn)店后,阿力并不會(huì)馬上介紹貨品,“太熱情了會(huì)嚇跑顧客”。再說(shuō)顧客往往都是看準(zhǔn)了某種貨品才來(lái),所以店主需要做的就是將這類貨品里較為高端、高價(jià)的產(chǎn)品推薦出去。因?yàn)槠綍r(shí)人們幾乎看不到成人用品廣告,所以消費(fèi)者的選擇往往取決于賣家推薦。

  在成人用品店里,顧客的心態(tài)往往是快買快走,而且平時(shí)對(duì)同類商品報(bào)價(jià)也心里沒(méi)數(shù),所以阿力很少遇到討價(jià)還價(jià)的情況—— —即使售價(jià)能比批發(fā)價(jià)高出幾倍,一番“專業(yè)”介紹之后,顧客也能接受。據(jù)阿力的觀察,來(lái)成人用品店消費(fèi)的大多是80后,有些時(shí)候還會(huì)遇到情侶一起來(lái)挑選商品,那樣就更不會(huì)砍價(jià)了。

  情趣網(wǎng)店賺錢(qián)秘笈

  僅加價(jià)0.5倍 掙得不比實(shí)體店少

  雖然成人用品利潤(rùn)率很高,但由于客流量有限,其實(shí)做實(shí)體店并不賺錢(qián)。

  “我們這個(gè)行當(dāng)和人們生活作息關(guān)系很大,所以周末生意多,晚上生意多,夏天生意多!卑⒘φf(shuō),除去水電人工,生意好的時(shí)候一個(gè)月收入過(guò)萬(wàn)很輕松,但到了淡季,每月也就賺兩三千塊錢(qián)。

  有限的客流常常讓店主有“一天不開(kāi)張,開(kāi)張夠一天”的心態(tài),所以一些實(shí)體店容易出現(xiàn)虛報(bào)價(jià)格、忽悠顧客的行為。為此,已經(jīng)干了3年實(shí)體店的阿力開(kāi)發(fā)起了電商渠道,在經(jīng)營(yíng)店面的同時(shí),也在網(wǎng)上開(kāi)了淘寶店。

  “電商渠道和實(shí)體店不一樣,大家進(jìn)的貨差不多,所以價(jià)格是充分競(jìng)爭(zhēng)的!卑⒘φf(shuō),實(shí)體店需加價(jià)3倍銷售的商品,網(wǎng)店只能加價(jià)0.5倍,但同樣可以做到收支平衡。實(shí)體店的好處是可以對(duì)產(chǎn)品有直觀的觀察和體驗(yàn),因此在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店時(shí),阿力特地請(qǐng)了一位身材火辣的模特做了產(chǎn)品實(shí)拍,再加上產(chǎn)品組合搭售、限時(shí)特價(jià)等**方式,阿力淘寶店的銷售額逐漸趕超實(shí)體店。



責(zé)任編輯:小王
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評(píng)論

  • 性商網(wǎng)友 (IP:27.128.**.**)

    [給力]

    2014/10/11 15:59:44發(fā)表
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