情人節(jié)營銷新思路 情趣用品劃時代的到來
隨著2014馬年的到來,“馬上有錢”成為了春節(jié)最流行的祝福詞,逢朋友、親人、同事都少不得來上這么一句。而春節(jié)過后,最讓人糾結(jié)的還是今年情人節(jié)跟元宵節(jié)的重合,2014年的農(nóng)歷元宵節(jié)與陽歷的西方情人節(jié)撞到了同一天,這個中西合璧、雙節(jié)合一的日子讓情侶們?yōu)椤芭慵胰诉是陪佳人”猶豫不決。情侶們在糾結(jié),但商家們卻興奮不已,都在積極籌劃如何打響馬年新春的第一炮,賺個盆滿缽滿。
看著各行各業(yè)的商家們都積蓄力量,把節(jié)日促銷廣告打的鋪天蓋地,就為在19年才重合一次的雙節(jié)到來之日準備大賺一筆。按往常來說,元宵節(jié)最暢銷產(chǎn)品的非湯圓莫屬,而情人節(jié)人氣最高的絕對是象征愛情與浪漫的鮮花和巧克力。有些商家已經(jīng)抓住機遇推出了巧克力、玫瑰口味的湯圓,或者買鮮花送巧合力湯圓等促銷活動。那目前還被部分人看作是“灰色地帶”但已經(jīng)蓬勃興盛的情趣用品行業(yè)的商家們,他們是如何利用這次雙節(jié)機會來促銷的?
筆者有一個做情趣用品分銷的朋友分享了他的節(jié)日促銷經(jīng)驗,方法比較簡單,但卻很實用,真正實施后,銷量比往常足足翻了數(shù)十倍,讓筆者驚嘆不已。朋友向筆者透露,他是先從凈果親親我加盟總部批發(fā)了一批具有工藝品質(zhì)和做工精致的情趣用品,然后找了一家禮品包裝廠家合作,把產(chǎn)品包裝全部換成了高端大氣上檔次的精美禮品盒子。完成第一步換裝后,接下來的步驟才是關(guān)鍵,朋友初步的營銷思路就是把情趣用品包裝成情人節(jié)的精美禮品銷售出去,原本是還想同元宵節(jié)掛上勾的,可思來想去,無論無何都沒辦法搭上,所以直接放棄以元宵節(jié)為賣點的想法。情趣用品換個身份變成情趣禮品或情人禮品后,但這個身份被不被消費者認可還是個很大的難題。如果現(xiàn)在鋪天蓋地去宣揚情趣用品可作為情人節(jié)禮品的消費理念,時間上來不及,花費也巨大,所以不現(xiàn)實。
如何來突破這個難題呢?朋友在關(guān)鍵時刻想到了如果與銷售鮮花的商家合作,把情趣用品當作鮮花的附屬禮品,是不是可行?現(xiàn)在專門做網(wǎng)上訂花的網(wǎng)站非常多,朋友先從網(wǎng)絡(luò)著手,通過百度搜索,聯(lián)系了很多網(wǎng)上訂花的網(wǎng)站。并給出了具有一定說服力的合作理由:當下中國社會已經(jīng)不受傳統(tǒng)限制,性開放程度相對比較高,針對年輕人群體,婚前發(fā)生性關(guān)系比比皆是。給自己喜歡的情人送鮮花的同時,搭配上一件包裝精美的女用情趣器具或情趣內(nèi)衣,可能更顯新意,更具浪漫氣氛,可讓情侶們發(fā)揮無限的想象空間。當然,把情趣用品和鮮花一起配送,對于已婚人士之間的浪漫創(chuàng)造也同樣適合,并且更直接,更有實際意義。經(jīng)過朋友的合理分析,很多訂花網(wǎng)站立馬就同其達成了合作意向,并積極開始實施。所以朋友在同訂花網(wǎng)站合作后,一周的銷售就差不多抵得上去年大半年的銷售總和,真正賺的是盆滿缽滿。怪不得,筆者曾經(jīng)聽過另一朋友感嘆,情人節(jié)送花送巧克力,還不如送套套和上床用品來的實在。
朋友的營銷案例給筆者的啟發(fā)有兩點:一個就是情趣用品行業(yè)確實已經(jīng)在爆發(fā),而且網(wǎng)購情趣用品已經(jīng)成為時代發(fā)展的必然趨勢,情趣用品逐漸被消費者普遍接受是不可爭議的事實。二就是做為商家,無論你做哪一行,銷售什么產(chǎn)品都不是重點,最重要的是你要敢想敢做,想法要突出,做法要別致。特別是做情趣用品分銷,你更要主動出擊,結(jié)合潮流,結(jié)合熱點,結(jié)合時代,要時刻有點子,營銷思路要不斷有創(chuàng)新?纯辞槿び闷沸袠I(yè)里的馬老板、黃老板、藺老板等前輩們,這些成功人士就是我們學(xué)習(xí)的楷模?偟囊痪湓挘鲃恿羷Σ庞袡C會勝利,守株待兔那是必死無疑。
筆者同朋友聊天后,也產(chǎn)生了進入情趣用品行業(yè)的想法,并與朋友合作一起想把情趣用品打造成真正的情人或成人禮品,開拓出一個新的藍海天地。目前,情趣用品這個領(lǐng)域已經(jīng)被VC給重視,各行各業(yè)的人也開始瞄向這塊蛋糕。性價比(APP情趣用品商城)CEO黃天財獲得1000萬融資,泡否科技CEO馬佳佳獲得著名天使投資人楊寧的投資,前高盛集團華裔分析師梅雪(ShaunaMei)轉(zhuǎn)型成為了性用品電商巨頭,90后小米員工離職創(chuàng)立安全套品牌“大象”并獲得投資,情趣用品連鎖加盟企業(yè)凈果親親我獲得5000萬投資,種種跡象表明情趣用品劃時代已經(jīng)到來。所有筆者勢必將加快步伐,發(fā)揚亮劍精神,搶占市場高地,并相信一定能獲得成功。
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