1994年，吳振旺的情趣用品店在溫州開張，當(dāng)?shù)厝诉@才第一次見識到了什么是震動棒，什么是充氣娃娃。當(dāng)時(shí)，中國人均初次性行為發(fā)生于22.4歲，比美國整整晚了五年。90年代中國人性觀念的保守程度由此可見一斑。

“20年來，中國消費(fèi)者對性的態(tài)度越來越開放，”吳振旺的兒子吳偉說，“使用情趣用品的人數(shù)，在以每年60%的速度增加。”

1994年，“愛侶”在浙江溫州開的第一家實(shí)體店，店名為“亞當(dāng)與夏娃”

吳偉，是中國成人用品龍頭企業(yè)——浙江愛侶健康科技發(fā)展有限公司的董事長�！皭蹅H”生產(chǎn)的主打產(chǎn)品主要有成人玩具、避孕套、情趣內(nèi)衣、潤滑劑等。2002年，“愛侶”被路透社評為“全球十大情趣用品制造商”之一�！督�(jīng)濟(jì)學(xué)人》將“愛侶”稱為“中國情趣用品壟斷者”；一些中國媒體更是稱吳偉為“情趣用品大鱷”。

在情趣用品行業(yè)摸爬滾打多年，吳偉見證了這個(gè)行業(yè)在中國的成長，也見證了人們對性的態(tài)度由保守走向開放。對此，吳偉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)功不可沒。

目前，在“愛侶”所生產(chǎn)的產(chǎn)品中，大約有15%是被投放進(jìn)國內(nèi)市場的。然而，在2005年，“愛侶”建立線上商城之前，這一數(shù)字還不到10%。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)所帶動的，不僅僅是此類產(chǎn)品的銷售量。對消費(fèi)者而言，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)人們用以交流個(gè)人產(chǎn)品體驗(yàn)的開放平臺。

“這是我第一次使用震動棒，高潮好幾次，比我前男友強(qiáng)多了。”這是一位女顧客在“愛侶”天貓旗艦店下的評論。在現(xiàn)實(shí)生活中，中國人依然羞于直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的性愛感受。

吳偉坦言，人們第一次聽說他的事業(yè)，總會認(rèn)為“這個(gè)行業(yè)太過神秘”。今年46歲的吳偉和他父親一樣，都是典型的溫州商人——膽識過人，積極進(jìn)取，不達(dá)目的不罷休。而浙江溫州，正是社會主義中國的“私企搖籃”。

1994年之前，吳家還沒有人了解過成人用品行業(yè)。一次偶然的機(jī)會，吳振旺在雜志上看到了一篇關(guān)于中國第一家情趣用品商店的文章。他當(dāng)即決定去北京考察情況，并帶上了當(dāng)時(shí)二十多歲的兩個(gè)兒子。到了北京之后，他們發(fā)現(xiàn)，成人用品產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿�，那家商店所生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都出口了，并因此獲得了豐厚的利潤。就這樣，吳氏父子在溫州建立起他們自己的店鋪和工廠。

90年代末，“愛侶”擴(kuò)張到了20多家實(shí)體店鋪。此時(shí)，中國的電子商務(wù)時(shí)代還未開啟，阿里巴巴也才剛剛成立。直到2003年，淘寶網(wǎng)上商城才出現(xiàn)，中國的商品市場游戲規(guī)則由此發(fā)生改變。

那時(shí)候“愛侶”的利潤并不豐厚，因?yàn)閲鴥?nèi)市場非常狹小，而且人們的消費(fèi)需求也不是那么容易刺激。“人們覺得出現(xiàn)在成人用品商店是件特別尷尬的事�！眳莻フf。

吳偉于2000年正式接手“愛侶”的經(jīng)營。上任之后，吳偉做出了兩個(gè)重大決定——一是在2000到2003年之間，和一家日本公司進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)合作，二是于2012年收購了全球三大成人品牌之一的Topco Sales。正是由于這兩個(gè)決定，“愛侶”成功打入了國際市場。

在進(jìn)入國際市場后，吳偉意識到，中國人的性開放程度和國外相比還是有著很大的差距。“在國外，成人用品的使用者80%為女性，”吳偉說，“但在中國，女性用戶只占50%�！睂Υ�，他也補(bǔ)充道：“當(dāng)然也有可能是女性不好意思自己購買情趣用品，而是讓男友或丈夫幫她們買�！�

“對我太太而言，她不是特別喜歡那種非常大的震動棒，反而會偏愛那些隨大震動棒附贈的小玩具�！币晃荒蓄櫩驮凇皭蹅H”的天貓旗艦店里評論道。

在意識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大力量后，吳偉賣了他所有的線下實(shí)體店，將所有的注意力集中到了用戶調(diào)研、產(chǎn)品生產(chǎn)、以及電商平臺上。目前，“愛侶”80%的產(chǎn)品是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的。

對于接下來要做的事情，吳偉說，他計(jì)劃今年內(nèi)在北京、上海、深圳三地布設(shè)500個(gè)情趣用品自動販?zhǔn)蹤C(jī)，這樣一來，消費(fèi)者們就不用再通過人與人現(xiàn)金交易的方式來購買情趣用品了。

文章來源：福布斯