“談性色變”已過(guò)去，行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)時(shí)期

相比于性觀念開(kāi)放的歐美國(guó)家，我國(guó)一直受制于保守的文化觀念枷鎖，早期成人用品行業(yè)起步晚，遲遲難以出現(xiàn)放量，整體發(fā)展緩慢。國(guó)家對(duì)成人用品行業(yè)的監(jiān)管也經(jīng)歷了由禁止到嚴(yán)格管理和控制再到良性引導(dǎo)、可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程，監(jiān)管態(tài)度的轉(zhuǎn)變間接印證里國(guó)內(nèi)民眾對(duì)情趣文化理性認(rèn)識(shí)的回歸，反映出社會(huì)整體對(duì)性觀念的逐步認(rèn)可，從而拉動(dòng)了成人用品的消費(fèi)需求。隨著人們性觀念的逐漸開(kāi)放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高，對(duì)成人用品的接受程度也不斷提高，成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。

總體看來(lái)，我國(guó)成人用品行業(yè)在漫長(zhǎng)的歲月中經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期的蛻變：

根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，中國(guó)避孕套銷(xiāo)量將從2015年約18.8億美元增長(zhǎng)至2024年的50.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率8.1%。以2015年中國(guó)18.8億美元的避孕套市場(chǎng)規(guī)模為基礎(chǔ)，按照復(fù)合增長(zhǎng)率12%，成人用品市場(chǎng)為避孕套市場(chǎng)的2.5倍數(shù)進(jìn)行估測(cè)，保守推斷2018年我國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到66億美元，至2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破80億美元。

私密性不如線(xiàn)上渠道 線(xiàn)下市場(chǎng)受擠壓 

線(xiàn)下渠道受傳統(tǒng)文化影響，進(jìn)店人數(shù)十分有限。自電商崛起，為用戶(hù)解決了“私密性”的痛點(diǎn)問(wèn)題，傳統(tǒng)線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)商憑借渠道地位獲取的優(yōu)勢(shì)被電商網(wǎng)站所取代。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前我國(guó)零售業(yè)仍以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，但是成人用品線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售比例接近6:4。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)過(guò)大量的加盟連鎖模式的企業(yè)，但基本是總部靠加盟費(fèi)與首批進(jìn)貨掙錢(qián)，門(mén)店處于虧損狀態(tài)。

B2C市場(chǎng)分散 多點(diǎn)開(kāi)花

乘著電子商務(wù)快速發(fā)展的東風(fēng)，成人用品線(xiàn)上規(guī)模快速擴(kuò)展，迎來(lái)行業(yè)“第二春”。在國(guó)內(nèi)，成人用品行業(yè)屬于較為敏感的行業(yè)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很好地解決了用戶(hù)私密性要求，并且以其準(zhǔn)確、高效的信息提供能力降低了信息流通成本，使成人用品輻射人群更加精準(zhǔn)廣泛，為整個(gè)行業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新出路。

總體看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+成人用品”主要依托三種盈利模式：B2C電商是最常見(jiàn)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的模式，競(jìng)爭(zhēng)者主要可分為大型綜合電商、垂直成人用品電商和傳統(tǒng)醫(yī)藥電商三大陣營(yíng)；B2B是目前運(yùn)營(yíng)最為成熟、盈利模式最為清晰的成人用品電商模式，主要由阿里巴巴為代表的綜合電商平臺(tái)和以性商網(wǎng)為代表的垂直類(lèi)電商平臺(tái)組成，越來(lái)越多廠(chǎng)商開(kāi)始通過(guò)自建B2B平臺(tái)向中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸；C2C模式由于準(zhǔn)入門(mén)檻低，發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂，目前仍是淘寶網(wǎng)一枝獨(dú)秀的寡頭壟斷格局，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展C2C成人用品市場(chǎng)正在由藍(lán)海走向紅海，謀求轉(zhuǎn)變迫在眉睫。

中國(guó)情趣電商B2C市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，情趣用品種類(lèi)不斷豐富，品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品為主，逐漸發(fā)展到潤(rùn)滑液、延時(shí)噴霧等保健用品，再到現(xiàn)在通過(guò)科技技術(shù)研發(fā)的飛機(jī)杯、按摩棒等情趣用品。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到306.6億元，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元。

成人用品B2C市場(chǎng)是行業(yè)線(xiàn)上模式的主戰(zhàn)場(chǎng)，隨著企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺(tái)與成人用品廠(chǎng)商的合作加深，B2B平臺(tái)最終將會(huì)面對(duì)C端用戶(hù)開(kāi)放，而B(niǎo)2C平臺(tái)將逐步自建to B業(yè)務(wù)開(kāi)拓營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)B2B2C成人用品平臺(tái)是線(xiàn)上渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。

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