- 專業(yè)才是B2B網(wǎng)站的生存之道
我國電子商務(wù)的主導(dǎo)力量不是熱鬧的C2C或者溫和的B2C,而是B2B。B2B貢獻(xiàn)著我國每年電子商務(wù)交易額的90%。在B2B市場(chǎng),那些獨(dú)立的行業(yè)B2B網(wǎng)站是這個(gè)陣營的主力所在。它們是各自行業(yè)的領(lǐng)跑者,因?yàn)榧?xì)分和專業(yè),它們贏得了市場(chǎng),贏得了客戶。它們的生存法則是什么呢?對(duì)其他的行業(yè)網(wǎng)站又有什么啟示呢?我們列舉五個(gè)在其行業(yè)內(nèi)做得最出色的B2B網(wǎng)站進(jìn)行分析,這五個(gè)網(wǎng)站分別是:全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國皮革在線,同時(shí)我們也拿性商網(wǎng)來與之進(jìn)行一番對(duì)照。發(fā)展背景從歷史背景等各方面來分析,我們可以看出這五個(gè)網(wǎng)站都是專注于某一個(gè)行業(yè)的B2B服務(wù),通過先入為主搶占市場(chǎng),獲得原始的客戶積累;大家的著眼點(diǎn)都是國內(nèi)與國際兩大市場(chǎng),甚至為特別地區(qū)開發(fā)當(dāng)?shù)匕姹荆垣@取資源;從網(wǎng)站所屬公司來看,都是基于網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)作;從所處地點(diǎn)及環(huán)境來分析,每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站所在地都結(jié)合了兩方面的優(yōu)勢(shì):本地網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境的發(fā)展及傳統(tǒng)商務(wù)的本地市場(chǎng)業(yè)務(wù)。其中有四家都是集中于電子商務(wù)發(fā)展出色的浙江。而五個(gè)行業(yè)都是公司所在地的特色支柱產(chǎn)業(yè),無疑都說明了地緣優(yōu)勢(shì)對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站的重要性。
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